Manipularea psihologică a oamenilor. Psihotehnologii ale manipulării hipnotice a conștiinței

Manipularea este o parte integrantă a vieții noastre. Fiecare om din lume este fie o păpușă, fie un păpușar, iar acest lucru este ireversibil. Manipularea este o modalitate foarte puternică de a influența oamenii, folosită de toată lumea, de la copii mici până la personalități influente și vorbitori de lume.

Suntem familiarizați cu manipularea încă din copilărie, așa ne influențăm părinții din primele zile de viață. Copilul realizează că cu ajutorul plânsului și al lacrimilor îi controlează pe adulți și de multe ori obține ceea ce își dorește.

Creștem, iar această abilitate fie dispare, slăbește, fie se dezvoltă.

Manipularea oamenilor nu este altceva decât abilitatea de a controla conștiința altcuiva. Manipulatorul este o persoană foarte perspicace, cunoaște foarte bine toate subtilitățile suflet uman, este ca un păpușar care trage sforile subconștientului celor pe care vrea să-i influențeze.

Mulți oameni nici nu realizează câte moduri de manipulare există. Și există un număr mare de ei! Aproape în fiecare zi cineva intră în subconștientul nostru și, cu ajutorul manipulării ascunse, decide totul pentru noi. „Păpușarul” știe să simtă starea de spirit și să înțeleagă starea emoțională a potențialelor „păpuși”. Profesional găsește lacune și intră în zona de încredere. Te interesează, leagă și în cele din urmă te convinge de ceea ce este benefic pentru el.

Cu toate acestea, există oameni care, ca un zid de cărămidă, nu pot fi pătrunși de manipulatori. Este aproape imposibil să le pătrunzi în subconștient, pentru că ei înșiși știu ce și cum este cel mai bine pentru ei, acești oameni au propria lor poziție fermă și încredere de fier în ei înșiși și în deciziile lor. Ei sunt cei care îi aduc adesea pe „păpușiri”. apă curată, trosnindu-și ca o nucă intențiile egoiste și dorința de a domni.

Căi, semne, metode și mijloace de manipulare

Oricum ar fi, absolut fiecare persoană ar trebui să cunoască metodele de bază și cele mai comune de manipulare, pentru a nu fi o păpușă în mâinile altcuiva.

• A întreba din nou sau a-ți cita cuvintele este cel mai ușor mod de a manipula.

Manipulatorii se joacă cu pricepere cu cuvintele, rearanjandu-le după cum consideră de cuviință. Ai putea crede că adversarul tău pur și simplu a repetat după tine, totuși, ar trebui să asculți cu atenție propunerea și, dacă observi o discrepanță cu ceea ce ai spus, corectează-o imediat pentru a nu greși.

• Falsa indiferență față de cuvintele tale.

De îndată ce „păpușarul” începe să demonstreze indiferență și să arate după toate aparențe că este plictisit și dezinteresat, „păpușașul” va începe imediat să-și demonstreze adevărul, relevanța ideii sale. Și în final va scurge toate informațiile de care avea nevoie adversarul.

Nu ceda niciodată provocării.

• Sarirea brusca la un alt subiect este si o modalitate de manipulare.

Acest lucru se face astfel încât victima să nu aibă timp să realizeze ce s-a spus. La urma urmei, este mult mai ușor să convingi o persoană să fie de acord cu ceva pe care nu a avut timp să-l analizeze în detaliu.

• Inferioritatea sau oboseala percepută de adversar.

Când manipulatorul își arată slăbiciunea, prezentându-se ca un miel nevinovat, manipulatul încetează să-l ia în serios, pierzând astfel vigilența și controlul asupra subconștientului său.

• Presiune puternică.

Nu încerca niciodată să-ți calmezi adversarul, cel mai probabil, el încearcă să trezească o fântână de sentimente și cuvinte de încurajare din partea ta, împietrindu-ți vigilența. Arată-i răceală emoțiilor și nu te lăsa dus în rătăcire.

• Toadingul sau presiunea asupra sentimentului de iubire este unul dintre cele mai multe moduri simple manipulare.

„Arăți grozav”, „Ești un angajat atât de bun”, „Ești un oaspete onorat pentru noi”, „Te iubesc” și un milion de alte fraze care stinge vigilența.

Nu vă pierdeți calmul și ușoară răcoare a minții.

• Grabă, vorbăreală excesivă

Aceasta nu este altceva decât o dorință de a-ți deruta adversarul. Dacă o persoană vorbește mult, își crește ritmul și se ascunde în spatele unor fraze de genul „Mă grăbesc!”, atunci, în 80% din cazuri, vrea pur și simplu să te inducă în eroare.

• Presiunea de către autoritate este una dintre cele mai subtile tehnici psihologice.

Ei bine, cum poți refuza o cerere de la o persoană pe care o respecți incredibil și pentru care ești gata să mergi până la capătul pământului? Așa e, este foarte simplu dacă știi să-ți controlezi sentimentele și emoțiile și, de asemenea, împărtășești subiectul în discuție și respectul tău (fără legătură) față de adversarul tău. Dar în 90% din cazuri, tehnica presiunii funcționează, manipulatorul rămâne în negru, iar „păpușa” își urmează orbește autoritatea.

• Impunere. Spune da

O tehnică psihologică când manipulatorul pune exact acele întrebări la care răspunsul este exclusiv „Da”.

• Repetarea frazelor

S-ar putea să nu observi cum o persoană încearcă să-ți bage în cap ceea ce are nevoie. Una dintre cele mai simple metode de manipulare este să repeți ceea ce vrei să scrii în subconștientul adversarului tău.

Un exemplu de manipulare: trebuie să închei un contract de 23.000 de dolari, dar tu însuți înțelegi că asta este mult. Tot ceea ce ți se cere pentru a insufla aceeași sumă adversarului tău este să-l faci (se presupune că trecător) să vadă și să audă „23” pe tot parcursul conversației.

• Impunerea prostiei false

Când încearcă să te convingă de propria ta prostie, la un moment dat vei crede și tu însuți, pierzând astfel controlul asupra situației și predând frâiele puterii manipulatorului.

• Găsirea punctelor comune

De îndată ce expresii precum „Și îmi place asta”, „Și îmi place”, „Avem atât de multe în comun” încep să se strecoare în conversație, asta înseamnă doar că persoana dorește să intre în cercul tău de încredere, făcând astfel esti vulnerabil in fata lui si supus influentei lui.

Acestea nu sunt toate metodele, dar sunt unele dintre cele mai comune. Deci, cum te poți proteja de un manipulator?

Protecție împotriva manipulării. Cum să nu fii manipulat

• Clarificați și corectați în mod constant frazele repetate și cuvintele citate (se presupune că dvs.);
• Dacă vezi că o persoană încearcă să-ți distragă atenția de la gândurile tale, întunecă-ți mintea, folosește fraze care să întârzie momentul răspunsului tău: „Mă voi gândi la propunerea ta”, „Va trebui să mă gândesc la acest gând”, „Cu siguranță voi găsi modalități de a folosi ideea ta în munca mea” etc.;
• Încercați să vă formulați gândurile în așa fel încât manipulatorul să nu poată rearanja propoziția rostită în favoarea lui. Principalul lucru este clar, clar, concis;
• Dacă adversarul tău începe să vorbească fluent și de neînțeles, convinge-l să se explice mai clar și să încetinească. Nu acordați atenție scuzelor manipulatorului, cum ar fi „Vorbesc mereu așa, este obiceiul meu”, „Mă grăbesc” etc., trebuie să insistați pe cont propriu;
• Dacă înțelegi că o persoană începe să te manipuleze, creează-i condiții incomode. Într-o situație neobișnuită, manipulatorul va deveni confuz și își va pierde influența asupra ta;
• Nu accepta evaluarea adversarului tău, stai cu încredere pe poziție, dacă brusc începi să te îndoiești, fă-ți o pauză;
• Principalul lucru este să ai încredere în tine și în cuvintele tale, manipulatorii, în cea mai mare parte, aleg ca victime indivizi slabi și confuzi, mintea lor este mult mai ușor de controlat;
• Amintiți-vă, manipularea nu se limitează la relațiile șef-subordonat sau coleg-coleg. Este și părinte – copil, soț – soție, prieten – prieten și încă un milion de interpretări. Fii mereu în gardă, nu cedează influenței altora.

Literatură pe tema „Manipulare și influență”

Dacă doriți să aflați mai multe despre ce este manipularea, vă sfătuiesc să citiți măcar una dintre cărțile enumerate mai jos. După părerea mea, sunt unele dintre cele mai bune pe această temă și sunt destul de ușor de înțeles:

• Nicolas Gueguen „Psihologia manipulării și supunerii”
• Dale Carnegie „Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii”
• Vadim Shlakhter, Serghei Kholnov „Arta dominației”
• Victor Sheinov „Arta de a gestiona oamenii”
• Burton Keith, Redi Romilla „NLP for Dummies”
• Timur Gagin, Svetlana Borodina „Expunerea magiei sau o carte de referință pentru un șarlatan”
• Vladimir Adamchik „200 de moduri de manipulare cu succes”
• Fexeus Henrik „Arta manipulării. Cum să citești gândurile altor oameni și să le controlezi neobservat”
• Robert Levin „Mecanisme de manipulare - protecție împotriva influenței străine”
• Sigmund Freud „Psihologia în masă și analiza eului uman”

Nu-l pierde. Abonați-vă și primiți un link către articol în e-mailul dvs.

Toată lumea se străduiește să atingă obiective, care pot fi complet diferite și depind de mulți factori care determină viața unei persoane și personalitatea acesteia. În același mod, metodele de implementare a acestora pot diferi. O persoană le poate realiza numai pe cont propriu, ghidată de principii care sunt etice în raport cu ceilalți, cu înțelegerea care sunt metodele de obținere a rezultatelor adecvate și care depășesc granițele a ceea ce este acceptabil. Un altul poate exercita o influență psihologică asupra oamenilor și îi poate folosi în câștig personal.

Ce este manipularea oamenilor

Prin manipularea oamenilor trebuie să înțelegem o întreagă gamă de tehnici de influențare a conștiinței altor oameni. De fapt, aceasta este o întreagă artă, care presupune că persoana care manipulează (manipulatorul), înțelege subtilitățile psihicul uman, găsește o abordare individuală față de orice persoană. În același timp, își formează constant o nouă imagine despre sine pentru a-și atinge obiectivele. Mulți oameni, din păcate, nici nu cred că există un număr mare de tehnici și tehnici de manipulare și că cu ajutorul lor sunt „gestionați” aproape în fiecare zi. Acest lucru se întâmplă deoarece manipulările, de regulă, sunt caracterizate de secret. Puțini oameni sunt capabili să stăpânească toate metodele, dar chiar și câteva sunt suficiente pentru a direcționa acțiunile unei anumite persoane în direcția corectă.

Manipulatorul trebuie să înțeleagă, să fie sensibil la starea de spirit și starea emoțională a oamenilor. Și oricare dintre noi poate cădea sub influența unei astfel de persoane. Dar diferența de sugestibilitate (suntem mai mult sau mai puțin influențați) depinde de caracteristicile individuale. Există chiar și cei care pur și simplu nu pot fi manipulați. Cel mai adesea, acestea sunt naturi foarte puternice și perspicace, cu proprietăți mentale specifice. Iar manipulatorii încearcă să nu se implice cu ei, pentru că toate intențiile lor ascunse devin imediat clare.

Orice manipulator este într-o anumită măsură psiholog, pentru că el determină „potenţialul” victimei, slăbiciunile, avantajele şi dezavantajele acesteia. Și de îndată ce este găsit punctul slab, el începe să-l influențeze. Un astfel de punct poate fi o stare emoțională, o stare de dragoste, afecțiune, resentimente, interes sau credință. Sarcina principală a manipulatorului este să determine ce este exact un punct. Ei sunt ghidați în activitățile lor de principii similare (manipularea în masă), personalități publice, politicieni și alți oficiali de rang înalt care acționează din interese egoiste.

Apropo, într-o formă foarte accesibilă, Tatyana Vasilyeva, trainer la compania Equator, vorbește despre ce este manipularea. Urmărește videoclipul, după care vom vorbi despre ce ne spune psihologia despre manipularea oamenilor.

Psihologia manipulării

Manipularea conștiinței este o artă foarte subtilă și, pentru a o înțelege, trebuie să știi cum poate acționa un manipulator în majoritatea cazurilor. Exemplele de aici sunt destul de comune. Deci, străduindu-și obiectivele, el poate începe să laude persoana pentru a-și atinge favoarea. Și după ce a simțit că a reușit, treceți la acțiunea principală - cereți sau forțați-l cumva să facă ceva pentru el. Și funcționează - o persoană care tocmai a auzit o tiradă adresată lui va fi, pur psihologic, obligată să îndeplinească cererea pentru a nu părea nepoliticos sau lipsit de tact.

Dar imaginați-vă că persoana a reușit să-și dea seama că discursul manipulatorului nu a fost sincer, sau pur și simplu a simțit că după el vor urma niște cereri și tăria de caracter. După ce a prins acest comportament, manipulatorul fie va înceta să mai încerce să influențeze, fie poate intra în confruntare și chiar îl va insulta pe cel pe care a vrut inițial să-l manipuleze.

Există și alte exemple. Mulți manipulatori intimidează oamenii, ceea ce funcționează adesea, pentru că există o mulțime de oameni incapabili și anxioși. În acest caz, inițiatorul manipulării controlează comportamentul persoanei care este gata să-și sacrifice interesele pentru a nu agrava situația. Dar aceasta este doar „puterea” și „puterea” aparentă a manipulatorului.

Psihologia indică adesea că dorința unei persoane de a-i controla pe ceilalți ar trebui considerată o reflectare a propriei slăbiciuni. Controlând acțiunile celorlalți, manipulatorul pur și simplu compensează propriile sale complexe, neputința, incertitudinea sau chiar invidia. Dar este, de asemenea, foarte interesant că unii oameni habar n-au că manipulează pe cineva. Fiecare persoană a jucat un astfel de rol cel puțin o dată în viață, deși în mod inconștient. Prin urmare, trebuie să fiți mai conștienți și să încercați să vă percepeți obiectiv propriile acțiuni și acțiuni. Citiți articolul nostru „” și cărțile tematice, de exemplu, lucrările lui Henrik Fexeus. Despre cărți vom vorbi însă mai târziu, dar deocamdată nu ne vom abate de la subiect.

Psihologii au identificat mai multe tipuri de persoane care sunt potenţiale victime ale manipulării. Există cinci tipuri în total:

• Primul tip este oamenii care trăiesc o viață obișnuită, luptă pentru siguranță și confort, în a căror gândire predomină bunul simț și logica. Astfel de oameni sunt manipulați mai ales la nivelul nevoilor.
• Al doilea tip este persoanele care trăiesc în principal într-o stare de stres, cu gândire creativă predominantă, visătoare, vulnerabile și sensibile, ușor de sugerat. Acești oameni sunt manipulați la nivel de sentimente și imaginație.
• Al treilea tip sunt oamenii raționali, care gândesc logic, preferă faptele și specificul și supun totul analizei. Oamenii din această categorie sunt manipulați influențându-și simțul dreptății, conștiința și moralitatea, precum și sentimentul valorii lor de sine.
• Al patrulea tip este oamenii al căror comportament este dictat de instinctele animalelor și care se străduiesc în viața lor în cea mai mare parte să mănânce, să doarmă și să facă sex. Este ușor să manipulezi astfel de oameni - doar oferindu-le una dintre aceste plăceri.
• Al cincilea tip sunt persoanele cu tulburări psihologice al căror comportament este influențat de halucinații; oameni lipsiți de bunul simț și de capacitatea de a analiza pe deplin ceea ce se întâmplă. Sunt supuși celei mai severe manipulări prin intimidare sau durere.

Manipulatorii cu o acuratețe uimitoare (după doar o mică comunicare cu o persoană) sunt capabili să determine tipul de victimă și, pe baza acestor date, aleg o metodă sau tehnică de manipulare a conștiinței.

Tehnici și metode de manipulare

Arta manipulării este destul de diversă. Unii oameni folosesc aceleași metode, în timp ce alții își perfecționează constant abilitățile pentru a manipula cu mai multă eficiență. Cunoașterea acestor metode este utilă pentru a înțelege de ce ar trebui să te ferești, să te poți apăra și să poți expune manipulatorul. Dacă dintr-o dată vrei să încerci să manipulezi pe cineva în timpul liber, reține că orice tehnici și metode vor produce rezultate numai după o pregătire atentă, în special după identificarea punctelor de influență.

Cele mai comune puncte de contact în timpul manipulării sunt:

• stare emoțională;
• aptitudini profesionale;
• mod de gândire, obiceiuri și stil de comportament;
• viziunea asupra lumii și credințele;
• interese si nevoi.

Pentru a manipula cu succes o persoană, manipulatorul trebuie să colecteze informații despre ea. Este util din punct de vedere strategic să se gândească în detaliu timpul, locul și condițiile în care se va desfășura manipularea, precum și să se creeze un mediu potrivit pentru aceasta, care crește sugestibilitatea. Exemple de astfel de situații: locuri aglomerate sau, dimpotrivă, retrase, care depinde de situație.

Contactul stabilit între oameni nu este mai puțin important. Un manipulator cu experiență știe cum să o stabilească și să o dezvolte pentru a inspira încredere în victimă. Este oportun să remarcăm aici că mulți autori celebri au scris și scriu despre tehnicile de manipulare (Dale Carnegie, Robert Levine, Henrik Fexeus și alții) și, prin urmare, nu este dificil să găsești un manual.

Odată ce contactul a fost stabilit și condițiile corespund celor planificate, „etapa pregătitoare” se încheie. Acum puteți recurge la tehnici de manipulare (rețineți că nu toate necesită o pregătire atentă și pot fi folosite spontan). Tehnicile și metodele de manipulare descrise mai jos sunt cele mai des folosite ca fiind cele mai eficiente. Credem că puteți alege exemple fără probleme.

Inferioritate imaginară

Metoda inferiorității imaginare constă în faptul că manipulatorul manifestă slăbiciune și se așteaptă la o atitudine condescendentă față de sine. Dacă victima a fost convinsă de acest lucru, ea își pierde vigilența, se relaxează și nu mai percepe manipulatorul ca pe un rival sau o persoană mai puternică decât ea.

Cel mai bun mod de a te proteja de o astfel de manipulare este percepția tuturor celor din jurul tău oameni puternici(rivaleri serioși).

Falsă repetiție

Metoda falsei repetiții este concepută pentru a schimba esența cuvintelor rostite de victimă pentru a le da un sens care să fie benefic pentru manipulator. Inițiatorul spune același lucru ca și victima, dar într-o formă ușor diferită, permițând schimbarea sensului.

Pentru a nu te îndrăgosti de această momeală, trebuie să faci cât mai mult posibil ceea ce îți spun oamenii ca răspuns la cuvintele tale și să subliniezi imediat distorsiunile și inexactitățile, dacă există.

Dragoste falsă

Metoda iubirii false se exprimă prin manifestarea deferenței (nesincera), a respectului sau a iubirii. Conștiința obiectului manipulării este tulburată de cuvinte și atitudini măgulitoare, ceea ce face posibilă atingerea unei varietăți de obiective.

Ajută la rezistența metodei, sensibilității și rațiunii sobre, ceea ce vă permite să recunoașteți nesinceritatea și atitudinea reală a manipulatorului.

Indiferență aparentă

Metoda indiferenței ostentative se bazează pe faptul că manipulatorul pare indiferent în ochii victimei față de ideile și cuvintele ei. Pur și simplu așteaptă cu răbdare până când obiectul începe să-și demonstreze conștientizarea și semnificația a ceea ce știe, folosind fapte importante. Drept urmare, puteți învăța tot ce aveți nevoie pe tema dorită fără prea mult efort.

Pentru a te proteja de astfel de provocări, trebuie să fii atent la comportamentul oamenilor și să observi semne suspecte în timp util.

Grabă prefăcută

Metoda pretinsei grabe în arta manipulării nu este mai puțin faimoasă. Aici manipulatorul începe să se prefacă că se grăbește și vorbește repede, „spunându-și dinții” victimei. Drept urmare, acesta din urmă pur și simplu nu are timp să înțeleagă tot ce a fost spus și este de acord cu manipulatorul (de exemplu, pentru a-și îndeplini cererea).

După ce ați observat un astfel de comportament la interlocutorul dvs., trebuie să-i opriți discursul cât mai curând posibil (chiar să întrerupeți) și, subliniind propria ta grabă, să oprești conversația.

Furie nemotivată

Metoda furiei nemotivate este ca manipulatorul să înceapă să se comporte demonstrativ și agresiv, astfel încât victima să înceapă să-l calmeze și să facă concesii.

O modalitate simplă de a contracara o astfel de „mânie” este să o ignorați, să nu liniștiți manipulatorul și să rămâneți neclintiți. Indiferența are întotdeauna un efect de reluare asupra agresorilor.

Prostia neadevărată

Metoda prostiei neadevărate este foarte simplă: manipulatorul acuză victima de analfabetism și prostie, ceea ce o face confuză. Inițiatorul se asigură că victima începe să gândească și să se îndoiască și folosește acest moment pentru a-și demonstra poziția sau pentru a atinge un alt scop.

Încrederea în validitatea judecăților tale, precum și capacitatea de a te controla, te vor ajuta să eviți să te îndrăgești de acest truc.

Prejudecată simulată

Metoda de simulare a părtinirii este că victima este forțată să respingă suspiciunea că este părtinitoare față de manipulator, care indică acest lucru. Victima începe să-și facă scuze, să-l laude pe interlocutor, să-i sublinieze calități pozitiveși beneficii, pentru a arăta bunăvoință. Acest lucru îl ajută pe manipulator să satisfacă, de exemplu, nevoia de vanitate sau să obțină un alt rezultat.

Nu este dificil să rezistați părtinirii imitației: trebuie doar să respingeți inițial orice posibilitate de părtinire, folosind fapte și să nu începeți să jucați după regulile manipulatorului.

Etichetarea

Metoda de etichetare presupune că manipulatorul, vorbind cu victima despre o a treia persoană, vorbește nemăgulitor despre el. Negativitatea manifestată de manipulator contribuie la faptul că victima începe să se gândească rău la a treia persoană și, foarte posibil, fără să o cunoască (dacă această persoană este familiară, încrederea în ea se poate pierde pur și simplu). Astfel, există două victime simultan - directe și indirecte.

Înțelegerea faptului că nimic nu poate fi luat pe cuvânt vă va ajuta să evitați manipularea aici. Desigur, trebuie să țineți cont de informații, dar trebuie să le verificați.

Terminologie specifică

Metoda de utilizare a terminologiei specifice funcționează excelent atunci când manipulează conștiința unei persoane. În timpul conversației, manipulatorul folosește termeni și concepte necunoscute victimei. Se dovedește că ea se găsește într-o poziție incomodă și, nevrând să arate stângacie, nu întreabă de nimic. Manipulatorul câștigă și poate profita de situație.

După cum spune celebrul proverb: „Este mai bine să întrebi de două ori decât să taci o dată”, așa că, în orice astfel de caz, nu fii timid și încearcă să clarifice tot ce nu este clar.

Jocul oamenilor de rând

Metoda de a juca oamenii de rând poate fi numită specifică, deoarece Cel mai adesea este folosit de politicieni și oameni importanți influenți. Manipulatorul creează o imagine a „ca toți ceilalți”, o persoană complet simplă, ceea ce îi permite să reducă distanța cu oamenii, să le câștige încrederea și să formeze imaginea dorită.

Nu ar trebui să crezi niciodată pe cuvântul tuturor; Trebuie să evaluezi în mod obiectiv oamenii și să încerci să le recunoști motivele.

PR planificat

Metoda PR planificată aparține și ea categoriei celor specifice, deoarece utilizat în scopuri de PR atunci când este necesar să se creeze o imagine sau o imagine pozitivă a unui produs sau a unei persoane. Manipulatorii (aici, de regulă, există mai mulți dintre ei) distribuie între oameni informații care poartă tot ce se poate spune despre obiectul PR.

Ca și în multe alte cazuri, puteți evita căderea în capcana PR planificată prin percepția conștientă a informațiilor primite, evaluarea și verificarea obiectivă a acesteia.

Link către autorități

Metoda de citare a autorităților se rezumă la faptul că manipulatorul, atunci când comunică cu victima, citează sau citează opiniile unor celebri și oameni influenți, datorită căruia îi face impresia necesară ei (și celor din jur în general).

Pentru a nu fi influențat, trebuie să asculți cu atenție ceea ce îți spun ei și să îi pui manipulatorului întrebări clarificatoare, cu ajutorul cărora să-i dezvălui incompetența.

Tachelarii de cărți

Metoda de manipulare a cardurilor nu este mai complicată decât cea anterioară. Manipulatorul, discutând cu victima, selectează mai multe fapte aproximativ asemănătoare drept argumente pentru a le pune cap la cap și a arăta problema în discuție din partea care îi este benefică.

O astfel de manipulare poate fi contracarată prin citarea altor fapte care dezvăluie subiectul în discuție dintr-o latură nefavorabilă pentru manipulator.

rânjet

Metoda de rânjet (sau ironia) se exprimă prin faptul că manipulatorul demonstrează o atitudine disprețuitoare față de cuvintele victimei, în urma căreia începe să-și piardă cumpătul, să se enerveze și să-și piardă autocontrolul. Ca urmare, bariera protectoare a psihicului este îndepărtată și persoana este sugestibilă.

Singura și cea mai mare într-un mod eficient Lupta împotriva unei astfel de manipulări este indiferența absolută față de cuvintele manipulatorului.

Reprezentarea falsă a condițiilor favorabile

Metoda de a prezenta în mod fals condiții avantajoase este aceea că manipulatorul îi sugerează verbal victimei despre marile oportunități pe care le are în prezent. Dacă victima poate fi convinsă de acest lucru, manipulatorul o poate influența astfel încât, de exemplu, să realizeze unele acțiuni care îi sunt benefice.

Poți rezista acestei metode înțelegându-ți în mod clar propriul loc, capacitățile și condițiile tale. Principalul lucru este să nu cedeți provocărilor și să nu faceți ceea ce nu ar trebui să faceți.

Acestea sunt cele mai populare tehnici și metode de manipulare. Desigur, arsenalul de manipulatori este mult mai larg, dar nu vom atinge metode mai specifice. În schimb, vă vom spune despre câteva secrete ale manipulării pripite. Ele vă vor ajuta să înțelegeți mai bine cum să manipulați oamenii și să vă protejați de manipulare.

Secretele manipulării cu succes

Arta de a manipula conștiința umană este atât de răspândită încât nici măcar nu credem că îi devenim victimele. Și pentru a deveni mai receptiv (și, de asemenea, pentru a-ți îmbunătăți abilitățile), trebuie să cunoști câteva secrete ale manipulării. Putem numi patru astfel de secrete:

1. Oamenii simpli, amabili și milostivi, capabili de altruism și sacrificiu de sine, sunt cel mai adesea susceptibili de manipulare. Aceste trăsături sunt, fără îndoială, bune, dar fac o persoană mai vulnerabilă.
2. Manipulatorii folosesc cu succes gândurile subconștiente, cum ar fi teama de a fi abandonați sau de a fi lăsați în pace. Apăsând pe aceste puncte, devine foarte ușor să controlezi acțiunile și chiar gândurile celorlalți.
3. Manipulatorii iau în considerare faptul că majoritatea oamenilor se feresc de emoțiile negative și evită conflictele. O creștere banală a vocii sau o schimbare a tonului poate fi controlată de o persoană fără a recurge la metodele de mai sus.
4. Manipularea are cel mai mare succes atunci când este folosită împotriva persoanelor care nu pot, de exemplu. refuza. Știind că o astfel de persoană se află în fața lui, manipulatorul poate fi 80% sigur că victima va face ceea ce spune.

Când comunicați, trebuie să rămâneți mereu vigilenți - acesta este primul pas pentru a contracara manipularea. Este la fel de important să vă cunoașteți caracteristicile personale și acest lucru ajută, de asemenea, să vă întăriți „imunitatea” împotriva celor care doresc să vă folosească în propriile scopuri.

Dacă vrei să înțelegi subiectul în profunzime, avem trei oferte pentru tine.

Mai întâi, citiți articolele de pe blogul nostru:

• George Simon „Cine este în haine de oaie? Cum să recunoști un manipulator”;
• Nicolas Gueguen „Psihologia manipulării și supunerii”;
• Victor Sheinov „Arta de a gestiona oamenii”;
• Vladimir Adamchik „200 de moduri de manipulare cu succes”;
• Robert Levin „Mecanisme de manipulare – protecție împotriva influenței altor oameni”.

Și în al treilea rând, urmăriți acest videoclip interesant despre trucurile de a manipula oamenii. Folosește-ți abilitățile numai pentru bine și nu ceda manipulărilor altor oameni. Vă dorim succes!

Cel care stăpânește arta manipulării deține lumea. Orice agent de informații, politician, personalitate mass-media sau psiholog vă va spune asta. Și dacă există cei care studiază și folosesc manipularea pentru a influența conștiința maselor și a controla psihicul indivizilor la nivel profesional, atunci trebuie să existe și cei care sunt fluenți în arta de a rezista manipulatorilor sofisticați. Mai jos sunt 5 tehnici deosebit de complicate pentru manipularea oamenilor și modalități de a le contracara. Aceste tehnici sunt adesea folosite de agențiile de informații, mass-media, politicieni, structurile de afaceri, agenții de publicitate, figurile din show-business sau oamenii obișnuiți care au încetat să mai fie așa atunci când au ajuns la nivelul lui Dumnezeu în manipulare.

Metoda 1. Contagiune emoțională

Această tehnică este adesea folosită de politicieni, oameni de afaceri, actori și oameni de televiziune. Este conceput pentru a ocoli cenzura psihicului uman, care construiește bariere în calea pătrunderii informațiilor nedorite, neimportante sau inutile în conștiință. În acest caz, influența manipulativă vizează sentimentele prin infecție emoțională. Prin transmiterea de emoții vii informațiilor, puteți ajunge cu ușurință la inima unei persoane, puteți pune presiune asupra reflexelor și instinctelor sale și, prin urmare, forțați „subiectul de testare” să experimenteze furtuna de pasiuni de care are nevoie manipulatorul. Puteți observa această tehnică în acțiune în reclame, reality show-uri, campanii electorale, vânzări și alte situații care necesită excitarea emoțională a oamenilor.

Anti-manipulare: Fii conștient și fii conștient de ce obiective sunt urmărite de oamenii care te învârt pe emoții. Ține-ți mereu cont de propriul obiectiv, iar dacă serviciul, produsul, divertismentul, promisiunea oferite îl satisfac cu siguranță, consideră contagiunea emoțională un bonus plăcut. Dacă acțiunile presupușilor manipulatori se îndepărtează de adevărata ta intenție, manipulatorii sunt reali. Oprește-te și ia o pauză pentru a lua o decizie fără presiune.

Metoda 2. Comenzi ascunse pentru acțiune

Manipulatorii inteligenți își ascund comanda în cerere, permițând persoanei să creadă că el însuși deține controlul situației. Un bun exemplu este o pildă budistă zen.

Profesorul Zen Bankei, prin conversații înțelepte, a atras în cercul adepților săi adepți ai diferitelor secte, făcându-i ascultători sinceri și perseverenți. Nemulțumit de această împrejurare, preotul sectei Nichiren a venit odată la Bankei în timpul unei conversații cu studenții săi și a spus ridicolizat:
- Bankei! Doar cei care te respectă te ascultă și ascultă de cuvintele tale. Și nu te respect! Fă-mă să te ascult!
- Bine! Apropie-te și îți voi arăta că o pot face cu ușurință.
Nichiren a mers arogant prin mulțimea de studenți și a rămas în stânga, așa cum a indicat profesorul Zen cu mâna.
— Deloc, se corectă Bankei. - Stai pe dreapta. Astfel vei vedea mai bine esența a ceea ce se întâmplă.
Preotul s-a supus cu aceeași aroganță.
- Vezi? - Bankei s-a întors din nou către el. „Mă ascultați și nici nu am început să-mi prezint argumentele.” Sunt sigur că ești o persoană subtilă și profundă. Stai în cercul studenților mei și ascultă.

Anti-manipulare: trebuie să aveți propriul „cadru de referință” clar, pe care să vă puteți baza chiar și în luarea deciziilor inconștiente. Principiile consacrate, credințele și credo-ul vieții vă vor oferi „coloana vertebrală” un nucleu împotriva căruia manipulatorii își vor rupe dinții.

Metoda 3: Tacticile de evitare a discuțiilor

Această tehnică de manipulare folosește resentimentul sau acuzația ca armă psihologică. Scopul principal este de a întrerupe discuția, ceea ce duce la un rezultat nedorit pentru manipulator. El provoacă un conflict pentru a irita interlocutorul, a trezi în el emoții distructive și a transforma discuția într-o ceartă care se îndepărtează de subiectul în discuție. Manipulatorul poate folosi următoarele trucuri: întrerupere grosolană a vorbirii adversarului, ton ridicat, neglijență, lipsă de dorință de a asculta, lipsă de respect. Frazele sale provocatoare pot suna astfel: „Este imposibil să ai conversații constructive cu tine - te auzi doar pe tine însuți!”, „Comportamentul tău demonstrativ face imposibilă continuarea conversației noastre!”, „Aș intra într-un duel intelectual cu tine. , dar se pare că ești dezarmat !”, „Nu intenționez să-ți prețuiesc complexele! Calmează-ți nervii - hai să continuăm conversația!

Anti-manipulare: principala ta arma este calmul emoțional. Răspundeți la orice atacuri cu calm, amintindu-vă că pot fi provocări. Manipulatorul va rămâne „pe nas” dacă îi lăsați discursul atent gândit și repetat fără reacție (fără răspuns, scuze, agitație etc.)

Metoda 4. „Aikido” psihologic

Această tehnică stă la baza principiului contrastului perceptiv. Manipulatorul furnizează informațiile necesare în contrast cu evenimentele, realizând o schimbare a convingerilor adversarului și a reacției sale pozitive la circumstanțe. Un exemplu perfect este o scrisoare publicată de psihologul Robert Cialdini în cartea sa The Psychology of Influence.

Este un tip minunat, ne-am îndrăgostit și ne căsătorim. Nu ne-am numit încă data exacta, dar nunta va avea loc înainte ca sarcina mea să devină vizibilă. Da, mamă și tată, sunt însărcinată. Motivul întârzierii căsătoriei noastre este că prietenul meu a luat o infecție minoră, care mă împiedică să fac analize de sânge premaritale și am contractat din neatenție infecția de la el...
Acum că v-am spus ce s-a întâmplat, vreau să vă spun că nu a fost incendiu în cămin, nu am fost în spital, nu sunt însărcinată, nu sunt logodită, nu sunt infectată, și nu am logodnic. Totuși, am note mici la istoria americană și note proaste la chimie și vreau să te uiți la aceste note cu înțelepciune și clemență. Iubitoarea ta fiică Sharon.”

Anti-manipulare: „Cine nu are critici nu are cap!” – spune înțelepciunea engleză. Învață să abordezi totul în mod critic. În acest caz, să te influențezi va fi mult mai dificil și mai periculos. Amintește-ți sistemul de valori, pozițiile alese, prioritățile pe termen lung și corelează-le întotdeauna cu informațiile primite sub influența manipulatorilor.

Metoda 5. Instinctul de turmă

Scopul principal al manipulatorului care alege această metodă este de a-și forța adversarul să adere la opinia maselor. El poate duce la asta cu următoarele fraze: „Toți oamenii normali fac asta!”, „Nici o persoană sănătoasă nu s-ar certa cu asta!”, „Ce te face mai bun decât alții?!” etc. Astfel, agresorul influențează instinctul de turmă inerent fiecărei persoane la nivel genetic. Este mult mai ușor să supraviețuiești „în turmă”, iar adversarul va începe instinctiv să se simtă mai încrezător atunci când se comportă ca majoritatea oamenilor din comunitatea socială din care face parte. Este ușor să-i manipulezi pe cei care vor să trăiască „ca toți oamenii normali”.

Anti-manipulare: Nu există nimic mai rău decât să fii ca toți ceilalți. Cei cărora le este frică să iasă din mulțime, să aibă propria părere, să devină o „oaie neagră” sau un individ strălucitor, au o viață medie. De data asta. Doi - un semnal de la el sub formă de cuvinte marcatoare generalizate te va ajuta să eviți să devii victima unui manipulator: toată lumea, nimeni, oricine, întotdeauna, niciodată, peste tot.

Fiecare persoană vrea ca viața să meargă conform regulilor sale. Dar nu întotdeauna cei din jurul tău sunt de acord să trăiască la instigarea unui străin. În acest caz, puteți încerca să forțați, să convingeți o persoană să acționeze așa cum are nevoie, și nu așa cum își dorește.

Ce este manipularea

Această tehnică este familiară în special părinților. Iată un exemplu: un copil nu vrea să se culce. Mama lui îl sperie și spune că Baba Yaga ia copiii care nu dorm. Copilului îi este frică și încearcă să adoarmă repede pentru a nu cădea în mâinile unui personaj de folclor. Acțiunile mamei se numesc manipulare (în acest caz, sunt manipulate de frică).

În general, însuși conceptul de „manipulare” este orice influență personală asupra altuia. Este utilizat pe scară largă în medicină sau în viața de zi cu zi. De exemplu, atunci când lucrează cu o tastatură, o persoană o manipulează. Dar acest articol se referă la manipulare în timpul comunicării. În acest sens, înseamnă a influența implicit un terț pentru a-l convinge să realizeze acțiunea dorită de manipulator. Mai mult, nu există o singură persoană care să nu fie supusă acestei tehnici, indiferent de vârstă, statut, statut social sau distanță dintre interlocutori. Toată lumea poate fi manipulată. Particularitatea acestei tehnici psihologice nu este doar de a convinge o persoană să facă ceea ce este necesar, ci de a o face să vrea să facă acest lucru. Are o limitare - abilitățile sale de manipulator.

Una dintre trăsăturile caracteristice ale celor care au fost supuși unei influențe manipulative este că nu vor să recunoască acest lucru. Aceasta este considerată o slăbiciune, în cele din urmă, o persoană va face totul pentru a demonstra că aceasta este alegerea sa personală, dar nu impusă din exterior.

Important! Admiterea vulnerabilității la manipulare nu este slăbiciune, ci protecție. Negarea manipulării înseamnă creșterea puterii acesteia. Pentru o persoană obișnuită, o astfel de negare este un rău pentru sine, rău. Dar pentru manipulator este exact opusul.

Este posibil să înveți să manipulezi

Manipularea competentă a oamenilor face viața manipulatorului mai ușoară, motiv pentru care este atât de important să aveți această abilitate. Psihologul american Everett Shostrom a numit-o o pseudo-filozofie cu care te poți controla atât pe tine, cât și pe ceilalți.

Forțați-i pe ceilalți să facă ce doriți unui individ, este o întreagă artă care trebuie studiată și stăpânită. La naștere, un copil, fără să știe, are abilități înalte - orice plâns îi face pe părinți să se bată. Dar nici un adult nu poate stăpâni această tehnică chiar așa, fără antrenament.

Depozitul modern al oricărei informații este Internetul, acesta vă poate ajuta să învățați tehnici de manipulare de bază. Puteți să vizionați multe videoclipuri online, să ascultați cărți audio, să nu pierdeți nicio lecție și să vă exersați cunoștințele pe cei dragi. Nu puteți folosi astfel de informații fără a înțelege esența lor:

1. Multe depind de prezentare. Lectorul poate explica chiar și cel mai simplu subiect în așa fel încât ascultătorul să nu înțeleagă nimic. La urma urmei, manipularea este un subiect destul de complex.
2. Tehnica manipulativă trebuie ascunsă, altfel nu are rost. Societatea se dezvoltă, iar metodele subtile de influență de ieri devin astăzi vizibile și ridicole. Prin urmare, manipularea necesită, de asemenea, adaptare și îmbunătățire continuă. Acest subiect trebuie studiat constant.
3. Manipularea nu poate fi aplicată orbește. Acesta este un instrument delicat și trebuie folosit cu înțelepciune. În caz contrar, chiar și cea mai ascunsă tehnică va fi vizibilă pentru alții. Oamenilor, în general, nu le place să fie forțați să facă lucruri contrare dorințelor lor. Nu este suficient să memorezi cartea „Psihologia umană, cum să gestionezi oamenii”, trebuie să înțelegi esența a ceea ce ai învățat.

Se pare că gestionarea oamenilor poate fi stăpânită, dar trebuie să o faci corect:

• Trebuie să studiezi constant, în cantități mari;
• Informațiile trebuie furnizate de o persoană cu experiență care și-a testat tehnicile;
• Cunoștințele dobândite trebuie practicate.

Interesant. Cele mai eficiente tehnici de gestionare a altora sunt cunoscute ofițerilor de informații și diplomaților. Aceștia sunt adevărați profesioniști în manipulare. Secretul lor este greu de aflat, de obicei, priceperea lor nu este dezvăluită, fiind o armă eficientă. Cu toate acestea, pentru viata de zi cu zi astfel de impacturi la scară mare nu sunt necesare.

Metode de manipulare

Cum sunt mai exact oamenii gestionați? Există multe moduri de manipulare. Toate se bazează pe același principiu de viclenie: atingerea țintei - un subiect care este important pentru altul, altfel nu va exista niciun răspuns din partea celor controlați.

Cele mai comune metode de manipulare sunt:

• Indiferență aparentă. O persoană tratează opinia altuia oarecum disprețuitor și acea persoană începe să se îndoiască dacă are dreptate.
• Citarea interlocutorului. O tehnică frecventă în timpul căreia cuvintele rostite anterior de manipulat sunt ușor distorsionate de manipulator și capătă un alt sens.
• Slăbiciune imaginară. De obicei fetele recurg la această metodă, etalându-și neputința în încercarea de a obține ajutor.
• Pseudo-dragoste și pseudo-prietenie. Declararea dragostei sau interpretarea prieteniei (imaginar) ajută la atingerea unui nivel complet diferit de relație, a unei mai mari îngăduințe.
• Ritm rapid de comunicare. Manipulatorul vorbește activ și mult. Apare un exces de informații, o persoană nu are timp să monitorizeze totul cu atenție, ratând influența manipulatorului.
• Oboseală imaginară. Uneori nu vrei să deranjezi pe cineva obosit persoana iubita, trebuie mai degrabă să fie de acord cu opinia lui. Manipulatorii profită de acest lucru.

• Atentie la detalii. Izolând un detaliu dintr-un eveniment la scară largă, scoțându-l din contextul său original, poți prezenta informații interlocutorului tău într-un mod distorsionat.
• Ironie, batjocură. Dacă comunici ironic cu o persoană, îi permiteți să-și bată joc de cuvintele sale, îl puteți forța să aibă o explozie emoțională. În acest moment, starea de conștiință se schimbă, oamenii devin mai susceptibili la influența exterioară.
• Fals beneficiu. Manipulatorul poate exprima opinia că adversarul său beneficiază mai mult de o anumită situație. Pentru a face acest lucru, de obicei își diminuează cota. Aceasta este de obicei urmată de dorința interlocutorului de a egaliza beneficiile.
• Schimbând în grabă subiectul conversației. Săritul de la un subiect la altul poate fi descurajator și poate provoca confuzie, ceea ce oferă manipulatorului posibilitatea de a influența adversarul.
• Furie, agresivitate. Acționând o explozie de furie puternică, poți provoca interlocutorului dorința de a-l calma rapid pe manipulatorul furios. Atât are nevoie.

Există foarte, foarte multe moduri de a manipula. Manipularea, ca psihologie umană, nu are voie să stea nemișcată, se dezvoltă împreună cu lumea din jurul oamenilor.

La ce să fii atent când manipulezi

Cea mai importantă condiție pentru manipulare este secretul. De îndată ce persoana manipulată realizează că a intrat sub influența altcuiva, influența încetează. În plus, dezvăluirea controlului secret duce cel mai adesea la o deteriorare a relațiilor. Deci principala precauție este să ascundeți manipularea.

Ceea ce este de asemenea important de luat în considerare: pe lângă procesul de manipulare a oamenilor în sine, există și psihologia comunicării asociată cu alte domenii ale acestei științe care nu pot fi ignorate. Dacă vrei să devii un manipulator de succes, nu trebuie doar să fii interesat în mod specific de aceasta sau acea tehnică de control, ci și să studiezi psihicul uman într-o manieră cuprinzătoare. Nu degeaba experții în această afacere au făcut-o toată viața.

Impact cu cuvintele

Discursul este unul dintre cele mai importante canale de comunicare. Comunicarea non-verbală joacă, de asemenea, un rol important, dar cuvintelor din universul uman li se acordă o importanță deosebită ca mod de interacțiune cel mai ușor de înțeles.

Interesant. Karl Marx, un scriitor, filozof, sociolog german al secolului al XIX-lea, a numit oamenii sclavi ai cuvintelor tocmai din cauza atenției sporite acordate acestora.

Lucrul surprinzător este că chiar și același gând exprimat cu cuvinte diferite, vor fi percepute de ascultători în moduri complet diferite. Chiar și înlocuirea unei componente a unei propoziții întregi îi schimbă sensul. Cuvintele care au intrat în limba rusă nu cu mult timp în urmă, având un înțeles similar cu originalul, dar încă ușor distorsionând-o, se numesc amebe.

Să spunem că în politică sunt adesea folosite expresiile alegători și electorat. Semnificațiile acestor două cuvinte similare sunt identice la prima vedere, dar în realitate sunt ușor diferite. Alegatorul este cel care a ales forță motrice. Electoratul este mai probabil să fie perceput ca „subordonați”. Acesta este modul în care înlocuirea unui cuvânt poate manipula direct conștiința.

Cuvintele amibe „fără chip” sunt folosite în același scop. Astfel, atunci când folosește expresia „ucigaș angajat”, conștiința unei persoane desenează imagini de asociere și fragmente de știri în fața ochilor lui. După ce a auzit „ucigașul” în vorbire, acest lucru nu se întâmplă; Psihologia manipulării se bazează tocmai pe îndepărtarea unei persoane de adevăratul sens a ceea ce i s-a spus. Acesta este adesea folosit în mass-media: televiziune, fluxuri de știri, ziare.

Mai mult, aici există un element de voluntariat. Folosind înlocuiri similare ale cuvintelor familiare cu așa-numitele amebe în discursul său de zi cu zi, vorbitorul pare să-și susțină narațiunea cu știința. De fapt, el însuși se pretează manipulării.

Tehnici de manipulare

Există mai multe tehnici de manipulare pe care o persoană le poate folosi:

• Infecţie. Aceasta impune adversarului starea psiho-emoțională sau atitudinea cuiva față de o anumită situație. În acest caz, manipulatorul se comportă adesea cu încredere, se străduiește să ocupe o poziție dominantă în conversație și forțează interlocutorul să-și copieze inconștient comportamentul. De exemplu, una dintre prietene este supărată pe a treia, în comunicarea cu a doua o infectează cu furie, după care o atrage de partea ei în conflict.
• Sugestie. Acest concept înseamnă insuflarea interlocutorului cu opiniile tale. Particularitatea este în conversația pașnică, non-conflict. Această tehnică funcționează dacă celălalt participant la conversație este supărat și deprimat, iar manipulatorul are o mare cunoștință sau autoritate. De exemplu, o mamă, consolând o fiică tristă, îi poate insufla viziunea ei asupra unei anumite situații, conducând cu blândețe conversația către aceasta.

• Stimularea. Scopul acestei tehnici este motivația pozitivă. Manipulatorul îl convinge pe manipulat de superioritatea sa, datorită căruia apare posibilitatea de persuasiune. Deci, după laudele conducerii, o sarcină dificilă de muncă prezentată angajatului nu pare o pedeapsă, ci o recunoaștere a meritelor sale.
• Depreciere. Tehnica se bazează pe critică distructivă, ironie, sarcasm, ridicol de opinii și impunerea paralelă a propriei, care sunt prezentate ca singurele adevărate și demne de atenție. Persoana manipulată dezvoltă suspiciuni și îndoieli și apucă opțiunea „corectă”. O fată pe care o prietenă a invitat-o ​​să aleagă împreună o rochie poate, din motivele ei, să ridiculizeze alegerea, oferind în schimb o altă opțiune, descriindu-i meritele, de exemplu.
• Ignorând. O persoană cu stima de sine scăzută este mai susceptibilă la influența externă. Este exact ceea ce face această tehnică. A nu acorda atenție adversarului în mod sfidător înseamnă a genera și a cultiva în el un sentiment de inferioritate. Manipulatul începe să fie de acord cu ideea manipulatorului, doar pentru a-și restabili poziția în propriii ochi. Aceasta este ceea ce fac adesea părinții, ignorând apărarea agresivă a copilului lor față de poziția lor și făcând ceea ce consideră de cuviință.

Manipularea din punctul de vedere al psihologilor

Răspunsul la întrebarea cum să manipulăm oamenii, psihologia ca știință este extrem de interesant. Există chiar și o astfel de direcție - NLP, sau programare neurolingvistică. Ea a apărut tocmai ca o metodă studiată științific de manipulare a cuvintelor (deși acum atât comunicarea verbală, cât și cea nonverbală sunt folosite în combinație).

Pe lângă el, mai multe domenii ale psihologiei sunt interesate de managementul oamenilor. Manipularea nu este un rău universal, ci o parte naturală a comunicării. Poate fi folosit pentru bine. Să presupunem că un psihoterapeut folosește adesea tehnica încurajării, de fapt, lingușirea, pentru a-și motiva pacientul să se vindece.

Psihologii sunt de acord asupra unui lucru: numai manipularea pozitivă ar trebui folosită în viața de zi cu zi. La urma urmelor despre care vorbim despre respectul uman reciproc. O persoană nu este o piatră de temelie către succes pentru un vecin, este o persoană care cere respect.

Video

Toată lumea a auzit cel puțin o dată în viață despre capacitatea de a influența conștiința prin manipulare, hipnoză sau farmec. Dar puțini oameni s-au gândit la complexitatea acestui proces. NLP (programarea neurolingvistică) este o tehnică de manipulare a oamenilor, care reprezintă un întreg complex de metode de control hipnotic.

Apariția NLP-ului

Psihologul american Richard Bandler la sfârșitul anilor '70. secolul trecut, în colaborare cu colegii, a creat NLP - o nouă ramură a asistenței psihologice. Se bazează pe corectarea psihicului uman, pentru capacitatea de a controla starea emoțională, pentru dobândirea de abilități de depășire a stresului și programarea gândirii negative în cele pozitive.

Inițial, Bandler, fiind țintuit la pat, fără să știe, s-a vindecat prin hipnoză. Medicul s-a concentrat nu pe boala lui, ci pe comportamentul celor dragi. El, observând sensul ascuns în comportamentul familiei sau al prietenilor, a notat aceste note.

Acest lucru l-a ajutat să recunoască mai precis complexitățile conștiinței umane și să scape de propriile sale probleme. Mai târziu a început să se dedice predării hipnozei. Doar că contemplarea din spatele unui pendul în mișcare sau ore de sugestii monotone au căzut în afara cercului intereselor sale. După ani de cercetare atentă, doctorul a reușit deja să pună oamenii în transă folosind povești obișnuite.

NLP pentru managementul mulțimilor

Tehnicile de manipulare a oamenilor sunt adesea folosite în scopuri ilegale. Ele se bazează pe capacitatea psihoterapeutică de a influența o persoană, transformându-l într-un zombi.

Această tehnică are mare succes în mass-media pentru promovarea oricărei propagande. Influențarea mulțimii este mai reușită și mai ușoară. Aceeași vizionare de știri, publicitate la televizor, plimbare prin oraș uitându-ne la panouri publicitare ne zombifică într-o alegere controlată.

Pentru a obține un astfel de succes, experții compun cu atenție sloganuri, titluri și inscripții; selectați limba corectă orală și scrisă. Expresiile faciale și gesturile joacă un rol important, fiecare mișcare afectează în mod intenționat emisfera stângă sau dreaptă a creierului, repetările sunt folosite pentru a le fixa la nivel subconștient.

Mecanisme de percepție a manipulării

Cu mult înainte de descoperirea principiilor programării umane, sa observat că oamenii diferă în tipurile lor de percepție în categorii condiționate.

1. Imagini vizuale - obțineți acces la informațiile din jur în principal prin intermediul imaginilor vizuale;
2. Cursanți auditivi – înțeleg mai bine lumea prin sunete;
3. Kinestezica - percepe lumea prin senzatii si atingeri;
4. Digitalele sunt oameni-calculatoare pentru care cel mai important lucru este dialogul intern și gândirea.

După mai multe tehnici, manipulatorul va determina tipul care are cea mai mare prioritate pentru dvs. și va ajusta tehnicile pentru a vă fixa.

Modalități de a evita manipularea

Specialiștii în acest domeniu profită de slăbiciunile temporare ale unei persoane (oboseală cronică, lipsă de atenție, lipsă de motivație, frici subconștiente, tensiune, epuizare neuropsihică, complexe).

Escrocii pot afla cu ușurință informații despre starea ta morală și fizică de la rețelele sociale. Acest cel mai bun mod studiază virtual subconștientul unei persoane și începe să-l manipulezi. Pentru a te proteja, nu este deloc necesar să înveți o mulțime de tehnici și tehnici.

Este suficient să-ți înțelegi lumea interioară, punctele forte și slăbiciunile, să simți „eu-ul tău” personal și numai atunci îți vei programa propriile gânduri, vei da tonul evenimentelor și vei crea un scenariu de viață.

Tehnici uzuale de programare

Unele metode și tehnici sunt disponibile pentru stăpânire după o practică îndelungată, unele sunt folosite de oameni în viata obisnuita. Sunt echivalente ca eficiență. Psihicul oricărui individ este format din componente identice, ceea ce explică productivitatea ridicată a metodelor.

1. Chestionare deliberată. Ai observat că uneori interlocutorul, presupus pentru o mai bună înțelegere, întreabă din nou de două ori, repetându-te inițial, dar apoi introducând un alt sens în context? Vrea să-ți controleze acțiunile. Cum să eviți aceste necazuri? Ascultă ce auzi. Ai observat prinderea? Nu dați înapoi, chiar dacă persoana trece la un alt subiect sau se grăbește. Întrebați din nou, nu vă fie teamă să clarificați.
2. Sărituri de subiecte. În această situație, manipulatorul încearcă să nu se oprească asupra celor spuse, ci să treacă la informații noi. Ce dă asta? Informațiile exprimate anterior trec imediat în subconștient, deoarece mintea conștientă nu a avut timp să o analizeze. Cum se procedează? Imaginați-vă că sunteți un școlar confuz care îl întreabă constant pe profesor în încercarea de a-l înțelege. Apoi vei prelua conducerea conversației, dezarmandu-ți interlocutorul.
3. Falsa neatentie. Interlocutorul tău este constant distras și exprimă un fel de indiferență? Spui tot mai multe lucruri inutile. Fără să observi acest lucru, îi dai manipulatorului șansa de a afla informații ascunse. În acest caz, urmați cu atenție ceea ce se spune și nu vă slăbiți controlul volițional personal.
4. O slăbiciune inventată. Ai observat că atunci când comunici cu o persoană lipsită de apărare, vrei să fii blând și răbdător, din cauza sentimentului de milă evocat față de acesta? Acesta este un alt truc al unui manipulator insidios cu o slăbiciune inventată. Trebuie să fii vigilent și să încerci să controlezi ceea ce se întâmplă.
5. Iubire falsă. Fetele se îndrăgostesc de obicei de acest tip de manipulare. După ce a capturat inima cu energia sa atractivă, tânărul câștigă și controlul asupra conștiinței fetei. Apoi, întregul curs al evenimentelor depinde de el. Este important să vă amintiți să aveți claritate a minții și bun simț.
6. Mânie incontrolabilă. Manipulatorul manifestă brusc un fel de furie nerezonabilă. Atunci persoana asupra căreia este îndreptată această presiune furioasă este gata în mod subconștient să facă orice concesii. Pentru a evita acest lucru, arătați indiferență față de interlocutorul dvs. sau simulați o situație furioasă.
7. Un secret neașteptat. Manipulatorul, după un scurt dialog, începe brusc să vorbească despre o chestiune serioasă și sinceră. Îi face clar interlocutorului că are încredere pentru a-i provoca o reacție. Acest lucru apare ca urmare a unei slăbiri a barierei mentale, o scădere a vigilenței obiectului de manipulare.
8. Ironie. Interlocutorul încearcă să „te irite” cu un ton batjocoritor. El pune la îndoială în mod specific cuvintele pe care le-ați spus, vrea să atingă o stare de furie în care gândirea critică scade, o persoană este capabilă să dezvăluie inconștient informații ascunse anterior. O bună apărare ar fi inerția față de manipulator. Acest lucru îl va induce în eroare.
9. Contraargument brusc. Scopul manipulatorului este să controleze și apoi să te facă să te simți vinovat în fața lui. El întocmește un presupus lanț logic de evenimente pe baza cuvintelor tale rostite anterior, dar aranjate în avantajul lui. O persoană pune presiune asupra persoanelor slabe din interior, autocritice, coborând bariera psihicului lor protector cu cuvinte de manipulare.
10. Acuzație în teorie. Manipulatorul demonstrează că expresiile tale sunt remarci goale care nu au nicio aplicație practică. El încearcă să-și umilească adversarul, forțându-l astfel să demonstreze contrariul. În această situație, nu poți acorda atenție cuvintelor nemotivate. Principalul lucru este credința ta în puterea propriei minți.

Top 7 cele mai eficiente tehnici de manipulare

1. Alăturarea. Când observăm un străin, creierul activează intuitiv o reacție de apărare. Este dificil să sugerezi ceva unei astfel de persoane, așa că încearcă să-ți copiezi interlocutorul. Faceți timbrul vocii cât mai asemănător, urmăriți-vă gesturile, mersul și chiar respirația. Acest lucru va ajuta persoana să devină relaxată în comunicarea cu tine.
2. Rapport - stabilirea încrederii între comunicator și client, crearea unui spațiu sigur. Într-o stare de glume obișnuite, o atmosferă discretă și discuții plăcute, pragul criticii unul față de celălalt scade, iar simpatia crește.
3. Regula de 3 da. După ce îl introduceți în raport, puteți trimite obiectul manipulării într-o transă ușoară. Pentru a face acest lucru, puneți în mod constant întrebări la care va spune „da” sau își va exprima acordul. Ultima întrebare este cea cheie din cauza inerției, este greu să o refuzi.
4. Pauza de șablon. Aceasta este o încălcare a acțiunilor tipice, rafinate la automatism, printr-o mișcare sau cuvânt ascuțit, neașteptat. Ruperea tiparului este destul de ușoară. Perioada de confuzie durează în medie 30 de secunde, dar totul depinde de priceperea și sensibilitatea celui controlat.
5. Schimbarea atenției. Această tehnică este adesea folosită atât de iluzioniști, cât și de escroci.
6. Mentinerea. Cu el, este important să nu pierzi relația și să menții încrederea în tandem.
7. Reîncadrare. O tehnică utilă folosită ca o modalitate de a reevalua ceea ce se întâmplă în viață.

Psihotehnica nonverbală

Primim consimțământul voluntar sau o reacție dorită prin semne (posturi, gesturi, expresii faciale, localizare teritorială). Corpul lor îi trimite în subconștient, după care apare o reacție. Trebuie să-ți câștigi prietenul luând o poziție relaxată la începutul conversației.

Nu vă încrucișați picioarele sau brațele. Evitați gesturile rigide - ele pot fi ușor percepute ca un impuls de tensiune și de nesinceritate. Acestea includ răsucirea a ceva în mâini (creion sau caiet), abaterea ochilor sau răsucirea părului.

Psihotehnicieni verbali

Acest tip de exercițiu implică utilizarea vocii. Sunt eficiente atât în ​​combinație, cât și individual. Înlocuiește comenzile, folosește cereri politicoase. În loc să emiti o comandă (de exemplu, „Adu-mi o geantă”), întreabă persoana despre posibilitatea de a face acest lucru („Scuză-mă, ai putea să-mi dai o geantă?”).

Următoarea opțiune este ture: „Îți dai seama că starea ta de bine se îmbunătățește?”, „Înțelegeți că acest produs este cel mai convenabil de utilizat?”, „Știți ce se arată astăzi în cinematografe?”, „Ați observat cum crește starea de spirit după ce luați aceste vitamine?

Răspunsurile de acest tip devin capcane pentru creierul nostru, ele au drept scop căutarea senzațiilor și impulsurilor. Atâta timp cât ne concentrăm asupra lor, alte fraze intră automat în conștiința noastră fără critici.

O strategie populară de vorbire este folosirea truismelor - folosirea afirmațiilor banale, fapte general acceptate cu care este imposibil să nu fii de acord.

Domenii de aplicare a tehnicilor

Eficienţă acest gen Tehnicile psihologice au început să fie folosite în tot felul de ramuri ale științei. Sunt identificate următoarele domenii principale:

1. Vânzări. Cele mai multe dintre ele se bazează pe metode similare (de la elaborarea unui plan până la implementarea efectivă).
2. Negociere. Partea psihologică este o componentă esențială a ceea ce se întâmplă. Este important să operați cu informații precise și convingătoare, să surprindeți comportamentul clientului pentru a-l manipula.
3. Comunicare. Manipularea este unul dintre elementele principale în construirea controlului invizibil.
4. Vorbind în public. Producerea vocii, gesturile adecvate, frazele laconice cu un mesaj puternic, lejeritatea controlată și spontaneitatea se realizează prin anumite metode.
5. Relații interpersonale. Dacă cunoașteți legile NLP, va fi mai ușor să le înțelegeți și să găsiți un teren comun.
6. Marketing. Se bazează pe NPL.
7. Cinema. Actorii folosesc adesea hipnoza Ericksoniană.
8. Recrutare. Utilizarea personajelor metaprogramatice (filtre de bază pentru modul în care cineva este perceput) este o metodă eficientă de recrutare a angajaților.
9. Modelare. Acest proces stă la baza tehnicii de manipulare.
10. Autodezvoltare. Țintește-te pe tine, găsește motivația pentru a atinge înălțimi în orice domeniu al vieții.

1. Cheamă oamenii pe nume. Crește greutatea individului și are un efect productiv asupra sentimentelor unei persoane.
2. Compliment. Întotdeauna opțiune bună pentru a-ți înveseli adversarul înainte de o întâlnire de afaceri. Colegul va face concesii.
3. Reflecţie. O reacție adecvată va fi însoțită de o situație plină de umor într-o atmosferă relaxată.
4. Efectul oboselii. Dacă la sfârșitul zilei de lucru observi că unul dintre colegii tăi este foarte obosit, acesta este momentul să-ți oferi ajutorul.
5. Cerere. O persoană care îndeplinește cererea altcuiva se simte semnificativă. Un moment convenabil, cuvintele corecte, iar adversarul tău îți îndeplinește voința, dar nu exagera cu cantitatea și frecvența.
6. Ascultă atent. Fii atent la interlocutorul tău în timpul unei conversații, el va începe să te perceapă pozitiv, să-ți înțeleagă raționamentul și să accepte calm criticile obiective.
7. Manipulare pe fundalul lăcomiei. Sfaturi bune pentru persoanele implicate în publicitate, afaceri și marketing, care vă permit să programați mase de oameni la distanță. De exemplu, „cumpărați un frigider chiar acum și primiți un premiu”. Iluzia reducerilor favorabile, cadourilor gratuite, bonusurilor mari atrage întotdeauna oamenii de publicitate profită în mod constant de acest lucru.

Cel mai important lucru în NLP este să nu uiți factorul uman și să rămâi plin de compasiune față de societate. Atunci nu va mai fi nevoie de programarea psihicului uman.