Bună ziua, dragii mei cititori, Pavel Yamb este în legătură.

Fiecare copywriter cunoaște această situație: te așezi în fața unei foi albe de hârtie și nu-ți poți aduna gândurile despre unde să începi să scrii creația ta. În acest caz, înțelegerea clară a ceea ce și cum sunt scrise anumite părți ale articolului vă va ajuta să găsiți rapid cuvintele potrivite. Prin urmare, astăzi voi vorbi separat despre introducere și vă voi spune ce este un lead.

Cuvântul „plumb” este o introducere, un americanism însemnând partea introductivă a textului. Cu alte cuvinte, acesta este primul paragraf care are un anumit sens în articol.

Acest termen este adesea folosit în vocabularul lor de copywriteri și marketeri de conținut. Dacă facem o comparație, atunci titlul este semnul magazinului, iar începutul articolului va fi, în consecință, contorul. Sarcina primului este să intereseze o persoană, iar a doua este să-l țină să citească articolul.

Apropo, în prealabil, pentru cei care au auzit cuvinte precum „conducții reci și calde” - acesta este marketing, puțin diferit. Vom trece la marketing mai târziu.

Tipuri de lead-uri în copywriting

Cu o varietate mai mare de opțiuni de scriere, introducerile sunt împărțite în principal în directe și prelungite. Descrie direct nuanțe importante incidente. Acest tip este folosit pentru a scrie articole de știri. Avantajul lor este că esența știrilor este pe deplin dezvăluită. Cele persistente transmit atmosfera evenimentului, care va fi descrisă în text. Acest tip folosit pentru redactarea rapoartelor speciale. Introducerile lungi sunt folosite în presa săptămânală, care, spre deosebire de presa de zi cu zi, este citită mai atent și pe îndelete. În astfel de cazuri, acest tip de prim paragraf creează un mediu special pentru cititor, permițându-i să se acorde pentru a înțelege subiectul publicației.

Clientii potentiali directi sunt clasificati dupa cum urmeaza:

• modificat
• generalizand
• Despică
• ambalaj.

Cea modificată concentrează interesul cititorului pe maximum trei probleme de știri. Poate fi folosit atunci când subiectul este complex și de neînțeles pentru persoana obișnuită.

Generalizatorul oferă întotdeauna răspunsuri la astfel de întrebări de bază - Cine? Ce? Unde? Când? De ce? Cum? Avantajul acestui tip este că îi spune imediat cititorului toate detaliile evenimentului, dar dezavantajul este o supraabundență de informații. Prin urmare, este greu de înțeles, ceea ce sperie o persoană de ceea ce este scris. Prin urmare, trebuie utilizat cu prudență.

Începutul divizat sau înfășurat al unui articol este folosit pentru știri cu mai multe fațete. Învelișul combină mai multe știri simultan. Split, dimpotrivă, descrie unul dintre aceste evenimente, iar restul sunt apoi introduse în text cu începutul lor. Acest tip este de obicei folosit atunci când trebuie ridicate mai multe probleme, de exemplu în politică.

Există indicii persistente

• scenic, care sunt folosite pentru a descrie locul unde are loc evenimentul. Astfel, cititorul se deplasează în epicentrul a ceea ce se întâmplă și poate experimenta singur evenimentul;
• Narațiunile spun cititorului despre începutul poveștii. În această intrare, pe lângă o descriere a zonei, există o descriere a oamenilor, acțiunile și consecințele acestora;
• situațional este folosit atunci când trebuie să descrii doar știrile, fără a include descrieri ale zonei, acțiunilor și personajelor din text. Nu este la fel de bun ca ceilalți. Din acest motiv, este folosit exclusiv atunci când este imposibil să scrieți un alt tip de intrare;
• o introducere anecdotică se concentrează pe o poveste finalizată care ilustrează subiectul articolului.

Cea mai bună dimensiune pentru primul paragraf ar fi în jur de patru până la cinci rânduri. Introducerile de lungime mai mare sunt considerate dificil de citit și trebuie scurtate. Pentru a o scurta, trebuie să mutați o informație în partea principală a articolului.

Recomand autorului să scrie prima versiune a introducerii la începutul lucrării asupra textului. Datorită acestui fapt, atenția este concentrată pe idee. La sfârșitul scrierii articolului, trebuie să editați introducerea sau să o rescrieți complet din nou dacă vedeți că nu îndeplinește scopul principal.

Sper că v-a părut interesant și aveți ceva de adăugat la informații. Pavel Yamb a vorbit cu tine. O zi plăcută.

Mihail (Kashchey)

04.11.2015

Cum să scrii un lead pentru un articol și este necesar să faci asta în fiecare dintre lucrările tale? Care este avantajul unui copywriter-jurnalist?

Instalându-mă pe internet, am început adesea să observ că sunt atrasă de articole cu primele paragrafe interesante, luminoase și clare.

Propoziția de mai sus este cum să nu începi articolul. Pentru că primul paragraf al textului este cel mai important. Dacă nu este citită sau provoacă un căscat, atunci vizitatorul va face un „CLICK” în 70% din cazuri. Acest lucru se va întâmpla în 3-5 secunde după deschiderea paginii.

Adevărul #1. Nici cel mai tare titlu nu va putea asigura că textul este citit cu 100% probabilitate.

Primul paragraf al textului se numește lead. Scrierea unui lead bun este o abilitate importantă pe care orice copywriter ar trebui să o stăpânească. De ce am folosit cuvântul „compune”? Faptul este că, în loc de o introducere completă, puteți face un mic cuprins pentru articol. Un simplu cuprins va fi de 3 ori mai eficient decât:

Nu este un secret pentru nimeni că lead-ul este o parte importantă a textului care permite...

Cum ar putea arăta cuprinsul acestui articol? De exemplu, așa.

În 3 minute vei învăța:

• cum să nu scrieți o introducere la un articol;
• ce este un lead;
• cum să scrieți un lead pentru un articol;
• de ce diapozitivul alunecos al lui Sugarman este o opțiune universală pentru orice text;
• Ce avantaje are un copywriter-jurnalist?

Cu toate acestea, o introducere sub forma unui cuprins nu este întotdeauna adecvată. Această tehnică funcționează bine pentru texte informaționale și SEO, dar nu pentru publicitate sau vânzarea de text.

Cum să scrii o introducere eficientă la un articol?

Totul a început cu un apel. Un bărbat m-a sunat aseară. Avea o voce neobișnuită. La început am crezut că este doar un alt client. Imaginează-ți surpriza mea când apelantul a început să pună întrebări personale pe subiecte sensibile.

Crearea intrigilor și creșterea ei constantă. Drept urmare, cititorul se va trezi în mijlocul textului. Dacă articolul are ritmul perfect, se va trezi chiar la sfârșit. Metaforic vorbind: ai forțat cititorul să stea pe fund și să alunece pe un tobogan înghețat.

Această tehnică este cunoscută sub numele de toboganul Sugarman. Poate fi folosit în orice text care trebuie citit până la capăt. Aceasta este o tehnică complexă și necesită ceva experiență. Este foarte important să știi care este ritmul textului și să te pricepi la formarea unui slide alunecos. Ce poate înlocui un tobogan alunecos?

Cum să scrii o idee bună pentru un articol fără a folosi tehnici complexe?

Cel mai simplu mod de a interesa un vizitator este să scrieți un titlu interesant. Suplimentează titlul cu un subtitlu intrigant sau întrebător. Și completează trio-ul cu un avans spectaculos de 3-4 propoziții.

Cum să scrii un titlu grozav? Puteți citi despre asta

Ce sa scriu in subtitrare? .

Pentru a crea un lead eficient, puteți folosi:

1. Vești strălucitoare

2. O tranziție bruscă de la problema vizitatorului la soluția acesteia.

Când m-am așezat să scriu un articol nou, am căzut în stupoare. Primul paragraf a fost întotdeauna o problemă. Dar rolul principal este o parte foarte importantă a textului. Ceea ce m-a ajutat să rezolv această problemă a fost că am început să ader la câteva reguli simple.

3. Declarație controversată sau provocare

Introducerea unui articol este cea mai importantă parte a textului. Fără el, articolul tău este sortit eșecului! Nu mă crezi? Să ne dăm seama!

Adevărul #2. Doar o simbioză între un titlu bun, un subtitlu și un lead eficient îl va face pe cititor să citească articolul dvs .

Răspunsuri la cele șase întrebări clasice - CINE? CE? UNDE? CÂND? CUM? DE CE? iar „piramida inversată” nu este singura modalitate de a prezenta o cronică. Acest episod vă va prezenta două tipuri de știri – „hard” și „soft”. În plus, vom învăța să începem textele noastre așa cum o fac profesioniștii - cu un lead.

Probabil ați observat că aproape orice material de ziar sau reviste începe cu o parte introductivă, care este evidențiată printr-un tip de font (tip de font), dimensiunea fontului (dimensiunea fontului), paragraf, „bloc” (umplere de fundal).

Aceasta - duce(conducă; de aici: „conducător”, „a conduce”). Plumbul este important din mai multe motive:

• atrage cititorul în lectură, creând un sentiment de urgență și stârnește interesul
• comunică cele mai importante informații despre un subiect
• dă tonul poveștii

Un prospect este unul dintre principalele iritante pentru un cititor care se uită printr-o pagină de ziar. După ce au citit subiectul, mulți oameni decid dacă să citească materialul sau dacă este mai bine să treacă la altul.

Textul însuși care urmează exemplul este numit în jurnalismul în limba engleză corp(corpus), iar în Rusia cel mai adesea doar „text”.

Există informații „hard” și „soft”.

Vești „grele”.

Surpriza placuta este ca cu știri „grele”.(știri grele) ne cunoaștem deja. Acestea sunt tocmai răspunsurile clare la întrebările clasice – CINE? CE? UNDE? CÂND? CUM? DE CE? și construirea textului sub forma unei „piramide inversate”. În același timp, jurnalistul pune în frunte informațiile cele mai importante și plasează informațiile rămase în text (corp).

Este important să nu aglomerați un lead „greu” cu detalii neimportante și detalii inutile care distrag atenția de la conținutul principal.

Iată textul scris de un jurnalist aspirant al unui ziar american de provincie: Hotelul Park a fost complet distrus ieri de un incendiu care a izbucnit după șase seara în bucătăria restaurantului. Niciunul dintre cei care locuiau în cele 18 camere ale sale nu a fost rănit. Era o casă cu cadru cu două etaje în partea de nord-est a orașului. Proprietarul consideră că valoarea sa actuală este de aproximativ (suma declarată) dolari.

Totul pare să fie corect în această direcție, dar este haotic și plictisitor de citit. Unele detalii ar putea fi îndepărtate fără durere de la început. Astfel de introduceri se numesc „umerașe” de plumb: după ce a epuizat practic tot materialul de știri din primul paragraf, autorul „se blochează” și strânge răspunsuri la toate întrebările deodată.

La cererea și cu ajutorul redactorului, jurnalistul a rescris principalul, iar o versiune mult mai bună a intrat în tipar: Un incendiu a distrus ieri hotelul Park cu 18 camere din partea de nord-est a orașului. Proprietarul estimează că pierderile sunt de aproximativ (suma declarată) dolari. Din fericire, nu au fost victime umane.

Știri „soft”.

Spre deosebire de știrile dure ca mesaj de urgență crescută, știri „soft”. mai puțin eficientă, sau mai bine zis, eficiența nu este deosebit de importantă pentru ea. Mișcările și detaliile atrag atenția asupra neobișnuitului, distractivului și introduc un moment de intriga. Forma de știri soft vă permite să vă „apropiați de fapt” și să vă familiarizați treptat cu el.

Deoarece este necesar să treci atenția de la rezultat la circumstanțe și să evidențiem detalii interesante, structura știrilor se schimbă. O compoziție bazată pe principiul „piramidei inversate” nu este potrivită aici. Prospectul este construit ținând cont de interesul cititorului, dar nu informează, ci întârzie mesajul celui mai interesant din al doilea (chiar al treilea) paragraf. Există o acumulare până la punctul culminant și apoi - conform principiului diminuării interesului.

Pentru sosiri intrigante de știri soft, așa-numitele "cliente speciale" care, spre deosebire de plumbul „piramida inversată”, nu rezumă conținutul, ci conduc la acesta.

Există multe astfel de abordări în experiența colectivă a reporterilor. Mai jos sunt exemple ale unora dintre ele. Dar pentru comparație, să prezentăm mai întâi un exemplu de știre într-un mod „greu”: Ieri, Consiliul Local a aprobat un buget de 100 de milioane de dolari. Bugetul este cu 10 milioane de dolari mai mare decât anul trecut.

(Pentru înțelegerea tinerilor: proiectul de buget este introdus de primar, adică șeful puterii executive a orașului, aprobat de consiliu - puterea legislativă locală. Bugetul este format din impozitele plătite de toți locuitorii teritoriului. Este același lucru în Rusia.)

Și acum – exemple de clienți potențiali „speciali”:

Plumb „singur”, Este evidențiat un singur aspect important: Dacă sunteți un proprietar mediu în orașul nostru, impozitele pe proprietate vor crește cu 142 USD anul viitor.

Conducere dramatică: Consilierul David Jones a ezitat în această dimineață când i-a venit rândul să voteze bugetul propus de oraș de 100 de milioane de dolari. Voturile au fost împărțite în mod egal - trei la trei, iar votul lui a decis chestiunea. În sala tăcută, abia se mai auzi când a spus: „Sunt pentru asta”.

citat lead: Orașul are nevoie de multe lucruri, a spus consilierul David Jones, explicând de ce a votat pentru a accepta bugetul propus de oraș. — Nu exista altă cale. Ar fi trebuit să votez da.

Plumb „prelungit”. Este personificată sau se bazează pe un incident din viața reală: William și Dorothy Smith au fost prezenți la ședința Consiliului Local de ieri când bugetul de 100 de milioane de dolari pentru anul viitor. Ei știau exact la ce să se aștepte: taxa va crește și achiziția de pardoseală nouă va trebui amânată.

Conducere analitică: Primarul Brown a câștigat bătălia pentru un nou buget, dar s-ar putea să-și piardă postul.

Întrebare principală: Ce s-ar întâmpla dacă consilierul David Jones ar vota împotriva bugetului propus de oraș?

Plumb – „o singură lovitură”: Au crescut taxele.

In plus, vei gasi in ziare si tu insuti poti scrie un lead surpriza, contrastant, tachinat, statistic, introducand un eveniment viitor, anecdotic, retrospectiv...

Spre deosebire de „unicitatea” unei știri hard (există sentimentul că o anumită piesă ar trebui să înceapă așa și nu altfel), pistele speciale par mai puțin obligatorii, jucăușe, compuse de un jurnalist.

„Pufurile” și „senzațiile” au început să fie din ce în ce mai folosite ca abordări din a doua jumătate a secolului al XX-lea ca alternativă la „piramida inversată”, de care cronicarii, în opinia publicului cititor, s-au lăsat prea duși de cap.

Un reporter, care lucrează în stilul știrilor blânde, este deosebit de atent la „lungimile necesare” - acestea pot fi descoperiri valoroase ale autorului. De exemplu, un corespondent al agenției de știri poloneze, care a fost la locul incidentului împreună cu colegii săi sovietici, a raportat despre capturarea Cancelariei Imperiale din Berlin în mod diferit decât alții - a început mesajul cu cuvinte „în plus”: Scriu aceste rânduri pe biroul lui Hitler...

În principiu, orice știre poate fi prezentată, după bunul plac, într-o formă tare sau soft. Să luăm mesajul: Mihail Men a fost numit viceprimar al Moscovei... Versiunea „soft” a aceleiași știri: Chitaristul bas al unei trupe de tineret rock și-ar fi putut imagina că va stabili regulile jocului pentru cultura întregii capitale?...

Dacă versiunea tare este strâns răsucită, atunci știrile blânde se desfășoară treptat, ca și cum ar fi fost construite în fața ochilor cititorului. Jurnaliştii glumesc că ştirile dure trebuie scrise astfel încât să poată fi înghiţite cu uşurinţă, iar ştirile soft trebuie scrise pentru ca cititorul să savureze mesajul.

Să rezumam. Un text jurnalistic începe cu un paragraf introductiv - un prospect. Este urmată de textul propriu-zis (corp). Clienții și știrile în sine sunt împărțite în hard și soft. Știrile „dur” „înregistrează doar” faptele sunt menite să pătrundă instantaneu în conștiința cititorului. Introducerile blânde întârzie cunoașterea cititorului cu știrile și țes intriga.

Alegerea depinde de subiect, de stilul publicației și de concentrarea acesteia pe informații de afaceri, socio-politice sau de divertisment. De exemplu, revistele lucioase se străduiesc să-și intrigă cititorii, ziarele conțin atât indicii dure, cât și cele slabe, iar publicațiile online sunt dominate de o prezentare strictă, laconică a informațiilor, fără „sentiment”.

Dar chiar și cu o prezentare blândă a știrilor, este mai bine să eviți inteligența și pitorescul excesiv. Păstrați liderul informativ mai degrabă decât senzațional.

Acum vă puteți scrie știrile într-o varietate de moduri. Singurul lucru care lipsește este titlul. Dar acesta este subiectul următorului număr.

După cum știți, cel mai dificil lucru în orice afacere este începutul ei, iar scrierea articolelor nu face excepție. Primul paragraf al articolului este cel mai important, deoarece cititorul îl folosește pentru a determina utilitatea informațiilor de pe pagină. Și așa ca să răspund la întrebare, de unde să începi un articol, foarte simplu. Orice articol ar trebui să înceapă cu o introducere bună, informativă.

Ce este un lead?

Duce- acesta este paragraful introductiv al articolului aflat chiar la începutul textului, permițând cititorilor să se familiarizeze cu conținutul său succint. Conducerea ar trebui să fie foarte informativă și să conțină ideea principală a articolului.

Un bun lead permite cititorului să citească articolul în doar câteva secunde. Un bun prospect ar trebui să capteze atenția cititorului și să-l intereseze. Acest lucru este foarte important, deoarece dacă cititorului articolului tău nu îi place introducerea lui, atunci cel mai probabil nu îl va citi și va merge să caute informații alternative de la concurenți.

Cum se scrie un lead?

Ca să-ți dai seama cum să scrieți un lead, să ne uităm la caracteristicile recomandate:

• Îndrumarea ar trebui să fie formată dintr-un paragraf. Chiar dacă ați întins introducerea pe mai multe paragrafe, primul ar trebui să conțină principala încărcătură semantică și informațională.
• Cantitatea de text din lead ar trebui să fie de aproximativ 300-350 de caractere (fără spații). Dacă este mult mai mic, atunci va putea transmite puțin informatii utile. Dacă, dimpotrivă, faceți lead-ul prea mare, atunci acesta își va pierde în general scopul, ceea ce este o scurtă introducere în articol.
• Procedura ar trebui să fie formată din 3-5 propoziții. Dacă vă scrieți lead-ul într-una sau două propoziții mari, va deveni dificil de citit. Propozițiile prea scurte sunt, de asemenea, greu de înțeles. Iar pentru cantitatea recomandată de personaje dintr-un lead, 3-5 propoziții sunt destul de suficiente.
• Scrieți-vă clientul în mod clar și informativ. Principalul articol de știri nu trebuie să fie misterios sau intrigant. Ar trebui să spună cititorului ce va învăța din acest articol, astfel încât să-l intereseze.

Verificarea calității plumbului

Verifica calitatea plumbului ar trebui făcută după ce ați scris întregul articol pentru a nu pierde timp inutil cu editarea, dar verificarea trebuie luată în serios. Citiți primul, punându-vă în pielea cititorului. Și analizează dacă este interesat de tine? Vrei să citești întregul articol după aceasta?

Dacă întâmpinați dificultăți cu testul, cereți-vă pe cineva apropiat să citească lead-ul și să vă exprime părerea. De asemenea, verificați cu atenție textul pentru erori. Avantajul este a doua cea mai importantă parte a articolului și, prin urmare, trebuie să fie bună (și prima este titlul articolului).

Când a existat un concurs în Statele Unite pentru a scrie cea mai bună pistă, era în joc un premiu de o sută de mii de dolari. Și nu jurnalistul a câștigat în acea zi, ci șase întrebări. Cum și de ce? Primele lucruri mai întâi.

Ce este?

Paul O'Neill a spus despre funcția principalului cel mai succint și succint: „Trebuie să prindeți cititorul de gât în ​​primul paragraf, să-l strângeți mai tare în al doilea și să-l țineți de perete până la ultima linie.” De aici înțelegem că Lead este cel mai important paragraf din întregul articol.

Mai mult definiție științifică Principalul este următorul: lead-ul este partea introductivă, primul paragraf; știrea principală a evenimentului, esența lui, plasată la început. Vă permite să introduceți imediat cititorul în conținut. Clasicul lead răspunde la șase întrebări (aceleași care l-au ajutat pe jurnalistul năzuit să câștige o sută de mii):

- Când?
- Unde?
- Ce?
- OMS?
- De ce?
- Cum?

Trebuie remarcat faptul că în jurnalismul modern Există o tendință de utilizare a unui lead alternativ - aceasta este o versiune a lead-ului care răspunde doar la una dintre întrebările prezentate. Lead-ul în sine a devenit nu mai mult de douăzeci de rânduri, ceea ce este considerat dimensiunea ideală pentru primul paragraf. Cu toate acestea, înainte de a scrie materialul, trebuie să înțelegeți unele probleme pentru dvs. Deci, trebuie să alegeți tipul de lead, modul de prezentare și persoana de la care va fi spusă povestea. Al doilea și al treilea punct pentru un jurnalist sunt o chestiune pur personală și nu necesită intervenție, dar primul, poate, ar trebui clarificat.

Ce fel de plumb există?

Relua- un prospect care conține un rezumat al evenimentelor. Un astfel de indiciu răspunde cel mai adesea la trei sau patru întrebări din șase.

Unitate- acest tip de lead concentrează atenția cititorului doar asupra unui singur aspect, cel mai important, care este jucat în primul paragraf.

Dramatic- genul de plumb care conduce cititorul de-a lungul tăieturii unui cuțit, încălzindu-l până la ultima propoziție. O parte din intriga a fost dezvăluită, la ce să vă așteptați în continuare?...

Există, de asemenea, mai multe tipuri de piste, ale căror nume vorbesc de la sine și nu necesită comentarii: citate, analitice, descriptive, interogative, precum și câteva tipuri de evidențiere, despre care voi vorbi mai târziu.

Ce să-ți amintești?

Când începeți să vă scrieți clientul, puneți-vă câteva întrebări. Informatiile sunt la zi? Este evenimentul simplu sau necesită o analiză profundă (investigație)? Ce se pune accent în material: pe oameni sau pe evenimente? Cât de cunoscut este acest eveniment în rândul cititorilor? Este acest eveniment important pentru cititor?

După ce ați primit răspunsuri la toate întrebările, puteți să vă schițați un plan pentru dvs. și să începeți să elaborați un prospect.

Sfaturi de la David Randall:
„Inițiativa trebuie să fie clară și de înțeles. În timp ce îl citește, cititorul ar trebui să pună o singură întrebare: Vreau să citesc acest articol? Răspunsul va fi aproape sigur „nu” dacă lead-ul este ambiguu. De asemenea, este important să nu fie supraîncărcat cu informații inutile, cum ar fi detalii inutile, titluri exacte - într-un cuvânt, tot ceea ce poate aștepta până la al doilea paragraf, sau chiar mai mult.”

„Proiectul trebuie să fie autosuficient. Cu excepția unei anumite categorii de eseuri, semnificația unui lead nu ar trebui să depindă de ceea ce urmează.”

Ce să nu faci?

Nu ar trebui să porniți niciodată un lead cu o propoziție subordonată. Liderul ar trebui să fie mai dinamic și propoziții subordonate el este „încetinit”. De asemenea, ar trebui să evitați începutul „numeric” al conducerii, mai ales să nu scrieți numere în numere în primul paragraf.

Nu începe articolul cu un citat. De multe ori, doar autorul știe exact de ce a ales cutare sau cutare citat, iar cititorul la început, fără să ajungă măcar la esența materialului, va fi derutat.

Nu extindeți niciodată primul paragraf la mai mult de douăzeci de rânduri. Acest lucru este obositor și, de asemenea, nu ajută cititorul să se adapteze la material, deoarece pur și simplu va dura mai mult pentru a citi partea introductivă.

Încercați să vă faceți lead-ul unic. Începeți cu un punct care captivează cititorul. Ar putea fi un joc de cuvinte, un paradox, dinamism sau o glumă care va ajuta cititorul să se pregătească pentru o lectură relaxantă.

Avantajul a devenit de mult un punct slab pentru mulți jurnaliști, deoarece nu mulți pot urma sfaturile lui O’Neill. Dar cine te oprește să scrii un lead care te va îmbogăți instantaneu, ei bine, dacă nu cu o sută de mii de dolari, atunci cu siguranță cu mii de mulțumiri din partea cititorilor!