Cine este adevăratul proprietar al rețelei? Oleg Vysotsky (lanțul comercial „Verny”)

Retailerul de produse alimentare Verny, deținut de Andrei Rogachev, are în vedere posibilitatea deschiderii unor hipermarketuri compacte cu o suprafață de aproximativ 2,5 mii de metri pătrați. m. Magazinele noului format pot primi semnul Frank, așa cum au plănuit inițial să-și numească lanțul.

Kommersant a luat cunoștință de detaliile dezvoltării lanțului Verny de către Andrey Rogachev, unul dintre creatorii proiectelor Pyaterochka și Karusel (acum, împreună cu lanțul Perekrestok, fac parte din X5 Retail Group, din care domnul Rogachev a fost anterior acționar). Potrivit directorului general al Verny, Oleg Vysotsky, compania poate lua decizia de a deschide magazine într-un nou format în termen de șase luni. Magazinele ar trebui să apară în regiunea Moscovei și suburbiile Sankt Petersburgului, în zonele populate cu o populație de 50 de mii de oameni.

Până la 1 august, Verny, care operează în prezent 70 de magazine în capitală și regiunile de Nord-Vest, intenționează să le mărească numărul la 100 de puncte. Când numărul acestora va ajunge la 200 de puncte, retailerul va discuta despre modelul de afaceri al hipermarketurilor. „Verny” la sfârșitul iernii se uita la obiecte cu o suprafață de 2,5-3 mii de metri pătrați. m, au spus mai mulți brokeri imobiliari de retail pentru Kommersant.

Planurile lui Andrei Rogachev, împreună cu foștii manageri ai X5 Retail Group, de a crea un lanț de băcănii de discounteri au devenit cunoscute în mai anul trecut. În trei ani, domnul Rogachev urma să deschidă cel puțin 400 de magazine, fostul șef al Pyaterochka, Oleg Vysotsky, a fost invitat să conducă lanțul. Dezvoltarea lanțului sa bazat pe strategia magazinelor în format „soft discounter” pe suprafețe de 200-650 mp. m cu un sortiment de aproximativ 3,5 mii de articole. Primele magazine au fost deschise în noiembrie 2012 la Moscova și Sankt Petersburg.

Potrivit lui Rosstat, veniturile totale ale celor mai mari zece comercianți cu amănuntul de alimente se ridicau la sfârșitul anului 2012 la 19,5% din cifra de afaceri cu amănuntul, sau 1,9 trilioane de ruble. Potrivit Infoline, capacitatea pieței alimentare a regiunii Moscova (inclusiv Noua Moscova) în 2013 va depăși 19 miliarde USD (Moscova - 63 miliarde USD), Regiunea Leningrad— 4 miliarde de dolari (Sankt. Petersburg — 11,5 miliarde de dolari).

În Rusia, este necesar să se creeze „o alternativă la rețelele existente care au torturat furnizorii”, a declarat anterior Andrei Rogachev pentru Kommersant. Potrivit X5 Retail Group, cota sa pe piața de vânzare cu amănuntul alimentară în 2012 a fost de 5,6%, cu venituri de 15,7 miliarde USD. Compania operează peste 3,8 mii de magazine. Cota de piață a Magnit a fost de 5,1%, cu venituri de 14,2 miliarde de dolari, rețeaua include peste 7 mii de puncte de vânzare cu amănuntul. Adevărat, la sfârșitul primului trimestru, X5 Retail Group și-a pierdut conducerea în fața Magnit nu numai în numărul de magazine, ci și în venituri (126,3 miliarde RUB față de 131,2 miliarde RUB).

Directorul DNA Realty Development, Evgeniy Gushcha, reamintește că tarifele de închiriere pentru spații cu o suprafață de aproximativ 2,5 mii de metri pătrați. m va fi mai mare decât pentru marile hipermarketuri. În centrele comerciale sau clădirile independente din Moscova, tariful de închiriere este de 2-3 mii mp. m va fi de aproximativ 0,6-1 mii USD pe 1 mp. m pe an, în regiunea Moscova ratele pot fi cu 30-40% mai mici - 350-700 USD pe 1 mp. m pe an, în funcție de distanța de la șoseaua de centură a Moscovei.

Deschiderea unor hipermarketuri de format mic, care se construiesc mai usor datorita dimensiunii mai mici a site-ului si in care se acorda prioritate produselor alimentare, este o tendinta, spune seful Infoline-Analytics, Mihail Burmistrov. De exemplu, hipermarketurile de format mic Magnit Family depășesc hipermarketurile Magnit clasice în vânzări de la 1 mp. m cu 25-30%.

La sfârșitul primului trimestru, Magnit avea 132 de hipermarketuri, dintre care 22 erau familia Magnit compactă în structura veniturilor retailerului, hipermarketurile reprezentau 17%, adică 22,3 miliarde de ruble. Piața de retail alimentară nu este încă plină, spune proprietarul Magnit, Serghei Galitsky. Dar, adaugă el, „timpul va spune cât de bine va fi implementată ideea lui Verny”.

Locuri rele

„Am văzut aproximativ 80% magazine, dar nu am fost mulțumiți de locația lor", a spus DP de către un mare lanț din Sankt Petersburg. Un fost angajat al Verny a spus că 37 de magazine ale lanțului au fost achiziționate de X5 Retail Group sub Pyaterochka. Cu toate acestea, directorul general al lanțul Verny, Oleg Vysotsky nu confirmă această informație „Am luat în considerare posibilitatea de a vinde mai multe proprietăți care sunt slab promovate. Dar, având în vedere rezultatele bune din decembrie pentru rețeaua noastră, am abandonat această idee”, a spus Oleg Vysotsky, subliniind că nici Magnit, nici X5 Retail Group nu au cumpărat magazine de la Verny Instalațiile lui Verny, în special, în nord-vest, Verny a transferat drepturile de închiriere la X5 pentru cinci magazine: două în Veliky Novgorod și câte unul în Mga, St. Petersburg și Vyborg managerii de top ai X5 din Nord-Vest În plus, comparând adresele obiectelor vândute din „Verny” și adresele lui „”, am putut descoperi că obiectele X5 au fost deschise pe site-ul „Verny”. în Ekaterinburg pe strada Novgorodtseva, 13A, și Shchorsa, 29.

„Verny” încetini

Potrivit site-ului Verny, pe în acest moment lanțul are 455 de magazine în Rusia. Pe lângă Moscova și Sankt Petersburg, este reprezentată în regiunile Sverdlovsk, Vladimir, Yaroslavl, Kaluga și Tula, precum și în Kazan. La mijlocul anului 2015, Oleg Vysotsky a declarat reporterilor că în 2016 rețeaua intenționează să se dezvolte în regiunile Volga și Central Black Earth. Cu toate acestea, se pare că rețeaua și-a ajustat planurile. În Nord-Vest practic a încetat să mai deschidă noi magazine. Participanții la piață presupun că lanțul scapă acum de magazinele ineficiente și apoi poate schimba complet proprietarul. Potrivit directorului general al agenției de analiză „Infoline” Ivan Fedyakov, vânzarea obiectelor „Verny” nu se potrivește tocmai cu cele planuri ambițioase, pe care compania a anunțat-o mai devreme. Potrivit acestuia, cea mai rapidă dezvoltare a Verny a avut loc în 2014, când lanțul a deschis aproximativ 200 de magazine, în timp ce în 2015 existau doar 80–83 de unități. De asemenea, conform observațiilor lui Ivan Fedyakov, cele mai recente obiecte ale lui „Verny” diferă în calitate - nu există etichete electronice de preț, echipamentul și aspectul sunt mai proaste. Să remarcăm că lansarea Verny a avut loc în perioada în care X5 Retail Group își pierdea poziția, dar acum programul de modernizare al Pyaterochka a fost finalizat și are un efect pozitiv. Aparent, pentru Verny i-a devenit dificil să concureze cu liderii de piață care își măresc ritmul în timpul crizei. Astfel, Magnit a deschis 2.378 de magazine în 2015, iar X5 Retail Group a deschis peste 1.500 de magazine. Este posibil ca dezvoltarea lui Verny să fi fost realizată folosind fonduri de împrumut, iar pentru a le rambursa, Andrei Rogachev a decis să scape de unele dintre obiecte. De asemenea, se știe că omul de afaceri vinde și terenuri în Sankt Petersburg pe care anterior se plănuia să se construiască depozite pentru lanțul Verny. Potrivit Infoline, în 2014 veniturile rețelei s-au ridicat la 16,9 miliarde de ruble (fără TVA), iar în 2015 au depășit 20 de miliarde de ruble (fără TVA).

) după câțiva ani de locuit în Miami a revenit la afaceri. Cu o echipă de foști manageri X5, a creat două lanțuri de retail separate de Atlantic: Okey-Dokey în Florida și Verny în Sankt Petersburg și Moscova. Investiția totală în aceste proiecte ar putea ajunge până la 2 miliarde de dolari.

În 2006, Rogachev și ceilalți fondatori ai Pyaterochka au fuzionat-o cu Perekrestok, care aparținea Alfa Group. Și în 2009, și-au vândut lanțul Karusel grupului X5 Retail care a rezultat. Cota lui Rogachev a reprezentat 11,4% din acțiunile X5 sub formă de GDR. Mai târziu, Rogachev a plecat în SUA.

De unde banii pentru noul proiect? Rogachev a declarat pentru Forbes că „a vândut miza cu mult timp în urmă, cu mai bine de doi ani în urmă”. În 2010, el ar putea câștiga aproximativ 995 de milioane de dolari pentru GDR-urile retailerului pe care le deținea și partenerii săi, fondatorii Pyaterochka și Karusel, nu sunt, de asemenea, oameni săraci.

Într-o conversație cu Forbes, Rogachev nu a recunoscut și nici nu a negat că deține ambele rețele. „Verny” este făcut de o echipă de profesioniști, dar nu îmi place să lucrez și nu știu cum”, a glumit el.

Pagina de Facebook creată recent de Okey-Dokey prezintă fotografii cu două magazine care s-au deschis în Miami. Anul acesta, după cum a raportat portalul industriei american Supermarketnews.com, compania Agro Trade, care administrează discounterii Okey-Dokey, va deschide 12 magazine cu o suprafață de 400–700 de metri pătrați. m, în 2013 - 50, iar până la sfârșitul anului 2016 rețeaua ar trebui să aibă 400 de puncte de vânzare cu amănuntul. Investițiile în acest timp se vor ridica la aproximativ 500 de milioane de dolari. Broșura Agro Trade International BV menționează că această companie este o divizie de investiții a companiei TerraOn a lui Rogachev. Pe site-ul web Corporationwiki.com, unde entuziaștii colectează și publică informații despre companiile care operează în Statele Unite, sunt enumerați liderii Agro Trade - printre ei se numără manageri care lucrează cu Rogachev de mult timp. CEO-ul companiei este Alexander Buran, fostul director general al Makromir, directorul executiv este unul dintre fondatorii Pyaterochka Igor Vidyaev, președintele companiei este fostul director financiar al Pyaterochka Denis Lepekha.

Lanțul Verny include până acum zece magazine care s-au deschis la sfârșitul lunii octombrie, a declarat pentru Forbes o sursă familiară cu planurile lui Rogachev (care a refuzat să numească proiectul al său). În urmă cu câteva luni, ziarul Kommersant, într-un articol despre planurile lui Rogachev și a partenerilor săi, a menționat o posibilă sumă de investiții în afacerile cu amănuntul - 1,5 miliarde de dolari Războinicul, iar St. Petersburg parte din Parteneriatul Sf. Ioan Războinicul. „Avem mulți foști militari care lucrează pentru noi, iar Sfântul Ioan Războinicul este patronul nostru”, explică interlocutorul Forbes de la compania lui Rogachev.

Atât discounterii ruși, cât și americani ai lui Rogachev amintesc foarte mult de Pyaterochka. Chiar și culorile lui „Verny” sunt aceleași cu cele ale „Pyaterochka” - roșu și alb. Și noi magazine s-au deschis lângă Pyaterochka. „Fondatorii Verny sunt oameni profesioniști, dar compania lor nu va putea crea concurență cu liderii existenți și cu mii de magazine”, comentează Mikhail Susov, director de relații corporative la X5. Un manager de top al unei alte rețele mari crede că Rogachev și tovarășii săi nu își propun scopul de a concura cu rețelele existente. „Ca un marketer care cunoaște deficiențele concurenților, aș face totul diferit”, spune managerul. „Și fac același lucru - culoarea, aspectul bunurilor și chiar echipamentele sunt achiziționate la fel.” Așa cum Rogachev și partenerii săi au vândut Alfa Group Pyaterochka și Karusel la un moment dat, acum pregătesc noi companii pentru vânzare, sugerează el.

Andrey Rogachev trage idei de afaceri din aer. Și ca un dragon, în locul unui cap tăiat - un proiect de succes - crește unul nou, și mai promițător. De fiecare dată când începe proiecte de la zero și le aduce la un succes uluitor. Datorită lui Rogachev, „LEK”, „Pyaterochka”, „Carusel”, „Verny”, lanțul de piață Veterok a devenit cunoscut de toată lumea, iar fondatorul însuși a câștigat faima și un loc în lista Forbes a „200 de cei mai bogați oameni de afaceri din Rusia”. .

Dosar:

• Numele complet:
• Data nașterii: 17 ianuarie 1964, Tula
• Educaţie: Institutul meteorologic din Leningrad
• Data începerii activității/vârsta: 1989 / 25 de ani
• Tipul de activitate la început:"Laborator controlul mediului", imobiliare
• Activitate curenta: Investitor privat, lanț de magazine „Verny”, piețe „Veterok”
• Starea curentă: 750 de milioane de dolari, conform Forbes pentru 2017

Andrey Rogachev este o personalitate carismatică și un exemplu strălucitor de antreprenor Rusia modernă. Este radical diferit de oamenii de afaceri de pe listele Forbes, deoarece și-a construit propriile întreprinderi și și-a dezvoltat afacerea de la zero. Nu a cumpărat idei gata făcute, nu a participat la redistribuiri, nu și-a făcut cunoștințe oamenii potriviți.

„Oamenii caută mereu o explicație simplă pentru lucruri care sunt inexplicabile din punctul lor de vedere. Dacă o persoană are bani, de unde i-a luat? Furat. Mai multe opțiuni: Komsomol sau bani de petrecere... patronajul politicienilor. ... Când am anunțat adevărații proprietari ai Pyaterochka, toată lumea a fost foarte surprinsă, pentru că nu existau nume mari acolo,” - A. Rogachev

Povestea de succes în afaceri a lui Andrey Rogachev este o sursă inepuizabilă de inspirație. La urma urmei, te poate învăța multe și, mai presus de toate, te face să privești viața cu totul altfel, parcă din exterior.

El „crește” cu atenție proiectele până la maturitate. Și s-a despărțit de ei fără durere. Lanțul de magazine cu discount „Pyaterochka” și lanțul de hipermarketuri „Karusel” au devenit tocmai astfel de proiecte, din care Rogachev a cules o recoltă bună.

După câțiva ani petrecuți în America, eroul se întoarce în patria sa pentru a crea o nouă afacere, deloc inferioară ca anvergură față de cele anterioare. Și deși Rusia cunoaște multe exemple de oligarhi care s-au întors în țară, de exemplu, Evgeny Cichvarkin, Mihail Gutseriev, Vladimir Gusinsky, doar câțiva vin cu idei noi promițătoare.

În 2012, Rogachev a lansat simultan lanțul de reduceri Verny și „sora” sa americană Okey-Dokey. Până la sfârșitul anului 2016, proiectul a atins pragul de rentabilitate, dar nu se știe dacă Rogachev va fi „copt” să-și vândă noua sa creație.

Orice este posibil. La urma urmei, în 2015, a fost lansat un alt proiect major - Rogachev a devenit proprietarul rețelei de piață Veterok, care unește piețele Kopteevsky și Nord, precum și piețele Moscova și Kashira.

„În centrul creării de companii mari (și o companie mare este ceea ce trezește uimirea și respectul în rândul profesioniștilor) stau doar trei lucruri: viziune, voință și responsabilitate. Viziunea este cum să creăm această companie. Voința - pentru că toată lumea îi va rezista, inclusiv ție. Responsabilitate - pentru că așa ceva nu este creat timp de o săptămână sau două, marile companii trăiesc mult.” - A. Rogachev

Companii grozave care au devenit baza scurtă biografie Andrei Rogachev, i-a adus fondatorului lor nu numai satisfacții spirituale, ci și profituri fabuloase. Din 2005, el figurează pe lista Forbes a „Cei mai bogați 200 de oameni de afaceri ai Rusiei”.

Sursa: Forbes

Dinamica schimbărilor este demonstrată clar în grafic.

Copilăria și educația

O parte din biografia lui Andrei Rogachev înainte de marea „călătorie de afaceri” a eroului nu a fost practic acoperită de mass-media. Se știe cu siguranță că:

• viitorul milionar (rus după naționalitate) s-a născut în orașul Tula în 1964;
• în 1986 a primit specialitatea în hidrologie la Institutul Meteorologic din Leningrad.

Poate că lipsa de informații este legată de atitudinea lui Rogaciov față de educație ca atare.

„Doar mă prefac că sunt deștept. Am patru grade și nu mi-au adus decât minus opt viziune,” - A. Rogachev

Sau dorința eroului de a-și modela propriul destin și de a prinde norocul de coadă exclusiv cu propriile mâini. Și această oportunitate a apărut pentru tipul abia atunci când a intrat în afaceri mari.

„Nu trebuie să ai o educație pentru a face ceva cu succes. Nu cei deștepți sau educați câștigă, ci cei activi câștigă.” - A. Rogachev

Apropo, omul de afaceri este zgârcit în declarațiile sale nu numai despre propria educație, ci și despre fosta lui soție și cei 2 copii.

„Prima clătită este cocoloașă” - LEK

Nu se știe cu siguranță de unde absolventul unei universități din Leningrad, în vârstă de 25 de ani, a obținut banii pentru a-și deschide propria afacere în 1989.

Dar s-a născut „Laboratorul de Control al Mediului”. Iar prima direcție a activității sale a fost producția de analizoare de gaze și activități de cercetare și producție.

Această companie avea să devină ulterior un dezvoltator major în regiunea Leningrad și regiunea Nord-Vest. Dar înainte de asta, va trece prin etape de formare.

Compania și-a schimbat direcția de activitate odată cu sosirea lui Pavel Andreev în 1992. La început au închiriat spațiile, iar mai târziu au început să construiască locuințe.

„Pavel Andreev a fost găsit printr-o reclamă. A devenit coproprietar al LEK datorită talentului și abilităților sale excelente, precum și hotărârii sale de a câștiga și de a-și atinge obiectivele”, A. Rogachev.
Sursa: Business Petersburg

Orez. 2. În stânga este Pavel Andreev, Rogachev evită camerele.
Sursa: Business Petersburg

Dar cooperarea s-a încheiat cu un mare scandal și împărțire a afacerii.

În 2011, Andreev a transferat activele LEK în propriile sale structuri, iar Rogachev a obținut compania Makromir, care a fost deschisă în 2001 ca dezvoltator imobiliar comercial.

Cu toate acestea, la momentul ruperii relațiilor de afaceri dintre parteneri, Makromir era în pragul falimentului, iar Rogachev a primit, de fapt, doar 5 complexe comerciale: French Boulevard, Rodeo Drive, Fiolent, Felicita, City Mall, precum și înghețate. construcție pe termen lung „Dolgoozerny”. Și datorii, dintre care omul de afaceri a trebuit să plătească doar 163 de milioane de dolari. Dar acest lucru nu a salvat situația - Makromir a fost vândut către Fort Group împreună cu toate complexele comerciale, datorii și creanțe.

Ofertă pentru Pyaterochka

În retail, Rogachev s-a dovedit a avea mai mult succes. Omul de afaceri a început să facă comerț în paralel cu conducerea unei afaceri de construcții.

„Sunt un hibrid între inginer și țăran. Un inginer știe cum funcționează mecanismele, iar un țăran știe cum interacționează, se naște și se maturizează totul în lume”, A. Rogachev.

Ideea de a ne deschide propriile magazine a apărut în 1998 după fuziune:

• firma Unican, deținută de Rogachev și specializată în comerțul cu ridicata al conservelor de import;
• TH "LEK" al lui Alexander Hydra, care vindea en-gros iaurturi importate.

Tatyana Frankus și Igor Vidyaev au devenit și ei parteneri în Agrotorg.

Noua companie „Agrotorg” a fost axată inițial pe comerțul cu ridicata. Dar după criză, mărfuri producție de import a încetat să mai vândă și s-a decis reorientarea afacerii către comerțul cu amănuntul pentru a vinde produsele congelate.

Așa că în 1999 a apărut primul magazin Pyaterochka la Sankt Petersburg.