Planul de afaceri al pistei de bowling. Cum să deschizi un club de bowling în orașul tău: plan de afaceri, calcule gata făcute Plan de afaceri pentru alee de bowling gata cu calcule

Suprafața minimă ocupată de o pistă este de 53 m2 (fără zona de odihnă a jucătorilor - 49 m2). Aproximativ 90 cm pe fiecare parte pentru un pasaj lateral. Pasajele laterale sunt necesare pentru trecerea personalului de întreținere în zona mașinii și în camera de depozitare a pieselor de schimb. Lățimea recomandată este de 90 cm Dacă există coloane în cameră, distanța optimă dintre coloane ar trebui să fie un multiplu al lățimii celor două căi. În acest caz, nu este necesar un separator de perechi de piste. Lăţime spații de bowling dacă există coloane, se calculează ca lățimea căilor plus lățimea coloanei (sau coloanelor) în sine plus 5 cm pe fiecare parte a coloanei (sau coloanelor). Coridoarele laterale și separațiile dintre căi sunt sigilate Client la propria noastră discreție.

Numărul de piste	Lăţime	Numărul de piste	Lăţime
1	2,04 m	18	30,56 m
2	3,45 m	20	33,95 m
3	5,33 m	22	37,33 m
4	6,84 m	24	40,72 m
6	10,23 m	26	44,11 m
8	13,62 m	28	47,50 m
10	17,01 m	30	50,89 m
12	20,40 m	32	54,27 m
14	23,79 m	34	57,66 m
16	27,17 m	36	61,05 m

Lungimea sălii necesară pentru instalarea unei piste de bowling trebuie să fie de cel puțin 28 m. Aceasta include:

• pasaj de serviciu pentru mecanici în spatele pinspotters 0,8 - 1,7 m.
• zona de joc – distanța de la linia din spate a pinspotter-ului până la începutul zonei de alergare este de 25 m.
• zona de recreere - platforma cu scaune pentru jucatori - 3 - 4 m.

Dacă există spațiu suplimentar, în spatele zonei de recreere este amenajată o zonă de competiție.
Adâncimea zonei de competiție este selectată pentru confortul vizitatorilor.

Cerințe pentru podea într-un centru de bowling.

Sub întreaga zonă a pistei de bowling trebuie să existe o podea plată, netedă și durabilă din beton de calitate M300 (GOST 7473-94) cu armare. Grosimea bazei de beton trebuie să fie de cel puțin 120 mm. Golurile și crăpăturile de pe podeaua alei de bowling sunt inacceptabile. Diferențele de nivel pe întreaga suprafață a echipamentului de bowling instalat (echipament de bowling, zonă de bandă, zonă de rulare) față de marcajul zero nu trebuie să depășească 6 mm. Aleea de bowling este situată pe o suprafață relativ mare, iar încărcăturile la 1 m2 sunt relativ mici. Cu toate acestea, rezistența podelei trebuie să poată rezista la sarcini maxime:

în zona căii - 300 kg/m2,

în camera mașinilor sub pinspotters și sistemul de întoarcere a mingii - 450 kg/m2,

în zona de avans – 400 kg/m2,

in zona de recreere - 400 kg/m2.

Aceste cifre pot fi utile proiectanților clubului dumneavoastră pentru calcule mai precise ale structurii clădirii. După ce toate lucrările din beton au fost finalizate, este necesar să lăsați baza de beton să se usuce. După uscare, suprafața podelei de beton este fără praf, cu un grund special penetrant.

Înainte de a turna o bază de beton, este necesar să aveți grijă de hidroizolarea întregii suprafețe a încăperii. De asemenea, poate fi necesar să tratați pereții cu compuși de hidroizolație. Apariția umidității într-o podea de beton este inacceptabilă. Dacă există comunicații în podeaua de sub sala de bowling, ar trebui să vă amintiți că nu va exista acces la ele. Pentru a menține comunicațiile și a le repara, va trebui să dezasamblați complet pista de bowling, ceea ce este desigur nedorit. Dacă nu este posibilă localizarea comunicațiilor în altă parte, atunci adâncimea acestora ar trebui să fie de cel puțin 150 mm. Cablurile electrice și alte cabluri trebuie protejate cu o țeavă metalică.

Figura 1. Construcția podelei de beton a pistei de bowling.

Hidroizolație într-o pistă de bowling.

Hidroizolația este necesară în cazul în care sala de bowling este situată la subsolul clădirii, precum și în cazurile în care există posibilitatea ca apa sau vaporii de apă să pătrundă sub soclul de beton. Folosit pentru impermeabilizare materiale polimerice. Când turnați beton, trebuie să vă asigurați că stratul de impermeabilizare nu este deteriorat și acoperă întreaga suprafață. Datorită faptului că în timpul instalării se folosesc șuruburi de ancorare, stratul de hidroizolație trebuie să fie la o adâncime de cel puțin 60 mm față de suprafață. Nu utilizați materiale pe bază de bitum ca strat de hidroizolație. Acest lucru va duce la neîndeplinirea standardelor internaționale și la refuzul garanției.

Absorbție fonică și izolare fonică într-un centru de bowling.

Pentru reducerea nivelului de zgomot transmis de la aparate către zona de joc, la cererea Clientului, pereții, tavanul și peretele suspendat din zona pinspotter pot fi finisate cu materiale fonoabsorbante. Rezultate bune la realizarea tavanelor se obțin prin utilizarea plăcilor cu orificii fonoabsorbante. De asemenea, este posibil să se utilizeze astfel de plăci ca material de finisare pentru pereți. Dacă este necesar să se asigure o izolare fonică ridicată a spațiilor de bowling față de spațiile învecinate, trebuie să se ghideze după cerințele pentru spațiile cu nivel înalt zgomot (săli de dans, săli de cinema etc.) în această parte. Dacă vata minerală este utilizată pentru izolarea fonică, atunci este necesar să împiedicați fibrele de lână să pătrundă în aer și pe căi (de exemplu, acoperiți-o cu material dens nețesut). Dacă centrul este situat deasupra oricărei încăperi cu cerințe stricte pentru nivelurile de zgomot, este necesar să se asigure o izolare fonică suplimentară a podelei.

Sistem de ventilație și aer condiționat într-un centru de bowling.

Un sistem de ventilație și aer condiționat este necesar pentru a menține nivelul necesar de temperatură și umiditate în centrul de bowling pe tot parcursul anului. Calitatea șinelor și durata de viață a echipamentului depind de respectarea acestor cerințe. Pentru a menține condițiile de temperatură necesare în cameră, este de preferat să folosiți așa-numitul. Sistem de „control climatic”, care asigură menținerea automată a temperaturii și umidității în limitele specificate prin furnizarea de aer încălzit și umidificat la valoarea dorită în încăpere. Puteți folosi un mai puțin eficient, dar mai mult într-un mod simplu menținerea condițiilor climatice este utilizarea de încălzitoare, umidificatoare și aparate de aer condiționat. În acest caz, monitorizarea constantă a modificărilor parametrilor aerului și controlul acestor dispozitive trebuie efectuate de personalul centrului de bowling. Se recomandă utilizarea dispozitivelor electrice ca încălzitoare și umidificatoare. Dispozitivele de încălzire (elementele sistemului de încălzire) situate în zona pistei de bowling trebuie să fie închise astfel încât să împiedice circulația aerului prin piste. Nu este recomandat să le așezi lângă poteci la o distanță mai mică de 1,5-2 m. La proiectarea unui sistem de ventilație, este important să se țină cont de numărul aproximativ de vizitatori, de transferul de căldură al lămpilor și echipamentelor utilizate (un pinspotter emite energie termică de aproximativ 700 W/oră), pierderea și câștigul de căldură prin tavane și pereții clădirii. Ventilația din sala de bowling este proiectată să fie dublu circuit: un circuit este în zona jucătorilor, celălalt este în zona mașinilor. Sala de bowling trebuie să fie prevăzută cu un debit în exces peste zona pistei (volumul de aer furnizat trebuie să depășească volumul de aer evacuat cu 15 - 20%) și un echilibru alimentare/evacuare zero pentru zona mașinii. Ventilația de evacuare este situată direct deasupra zonei de odihnă a jucătorilor (oferă un flux de aer proaspăt jucătorului de pe pistă, iar ventilația de evacuare elimină fumul și mirosurile din zona de odihnă a jucătorilor) și în zona pinspotter, precum și acolo unde este necesar în afara zonei pistei. Este necesar să se proiecteze ventilația de alimentare astfel încât fluxul de aer să nu lovească direct suprafața zonei pistei și zona finală a pistelor. Nu este nevoie să instalați ventilație direct deasupra șinelor, deoarece nu există oameni în această zonă, ventilația va contribui la evaporarea nedorită a compoziției speciale aplicate pe suprafața pistei.

Parametrii mediului aerian al unei piste de bowling.

Temperatura în sala de joc este de 17°–24°С, umiditatea 35–55%.

Temperatura din zona de service a mașinii nu depășește 25°C.

FOARTE IMPORTANT!

Sistemul de aer condiționat trebuie să fie funcțional cu 10 zile înainte de instalarea echipamentului.

Necesitatea respectarii acestei conditii se datoreaza faptului ca lemnul si materialele sintetice HPL folosite la montarea potecilor trebuie depozitate si instalate in aceleasi conditii care vor fi mentinute in timpul functionarii.

Montarea plafonului suspendat și instalarea lămpilor trebuie finalizate înainte de începerea instalării echipamentului de bowling. Se recomandă instalarea corpurilor de iluminat cu lămpi duble (lumină de zi și lumină ultravioletă) cu distribuția lor uniformă pe lungimea traseului, de exemplu, așa cum se arată în Fig. 2. Lumina directă de la lămpile instalate nu ar trebui să fie vizibilă pentru jucători. Numărul de lămpi și numărul de lămpi cu lumină albă se calculează conform celor prezentate în Fig. 2 valori de iluminare. Lămpile cu ultraviolete ar trebui, de asemenea, să fie amplasate atât deasupra pistelor, cât și deasupra zonelor de alergare, odihnă și competiție. Nu este recomandat să acoperiți lămpile cu ultraviolete cu abajururi din plexiglas, deoarece acest lucru le reduce foarte mult luminozitatea. Pentru a crea un nivel normal de iluminare cu lumină ultravioletă într-o pistă de bowling, numărul de lămpi cu lumină ultravioletă ar trebui să fie același cu numărul de lămpi cu lumină albă. Nu este necesar să instalați lămpi cu ultraviolete în sala mașinilor, dar este necesar să asigurați iluminare de urgență atunci când lumina ultravioletă este aprinsă în sala de bowling. Lămpile din zona de alergare și de odihnă trebuie amplasate astfel încât lumina să nu cadă pe ecranele monitoarelor suspendate și, în același timp, să nu orbească jucătorii. Lămpile pot fi formate în grupuri, astfel încât să fie posibilă aprinderea/stingerea separată a luminii deasupra căilor necesare. În acest caz, este necesar să se asigure o aranjare transversală a cablurilor de iluminat pentru a reduce influența electromagnetică a tensiunii rețelei asupra cablurilor de comunicație de joasă tensiune (vezi secțiunea 2) care trec între centrele perechilor de șine de sub tavan. Este recomandabil să instalați panouri electrice pentru iluminarea sălii de bowling sau întrerupătoare de lămpi în zona pupitrului de comandă pentru ca personalul să pornească/stinge rapid lumina de zi/lumina ultravioletă în zona de bowling.

Iluminarea deasupra căilor ar trebui să atingă 250 - 300 Lux.

Iluminarea zonei pistei, a zonei de odihnă și a zonei de competiție este de 150 - 200 Lux.

Iluminat sala masini 400 Lux.

Figura 2. Amplasarea lămpilor și iluminarea în diverse locuri bowling

Tavan fals în sala de bowling.

Profilul și dimensiunile plafonului suspendat prezentate în Figura 2 sunt optime pentru un centru de bowling, dar în funcție de designul camerei și de înălțimea tavanului, acestea pot avea un aspect diferit. La proiectarea unui tavan suspendat, este necesar să se prevadă spațiu între tavanul suspendat și tavanul principal pentru instalarea conductelor de comunicație acolo (a se vedea secțiunea 2). Se recomandă utilizarea materialelor fonoabsorbante pentru finisarea tavanului suspendat în zona căilor și mașinilor.

Perete suspendat.

Un perete suspendat este un compartiment despărțitor conceput pentru a separa zona mașinii de sala de jocuri pentru a reduce zgomotul produs de pinspotters care funcționează. În plus, unitățile electronice sunt montate pe peretele suspendat și sunt instalate prizele electrice. Un perete suspendat se extinde de la perete la perete în lățime și până la tavanul camerei în înălțime. Peretele suspendat se instalează la o distanță de 22,3 m de marginea treptei podiumului din beton (în unele cazuri este permisă abaterea de la această dimensiune). Marginea inferioară a peretelui este situată la o înălțime de 1,9 m de podeaua de beton. Peretele suspendat este autoportant. Structura peretelui suspendat trebuie să suporte o sarcină de 25 kg per pereche de șine. Grosimea peretelui suspendat poate fi de 100 - 150 mm, deoarece... cum este recomandabil să așezați material fonoabsorbant în interiorul peretelui (vezi secțiunea de izolare fonică de mai sus). Suprafață pentru montarea blocurilor pe un perete suspendat ( din sala mașinilor ) trebuie făcută din foi de placaj grosime de cel puțin 12 mm. Client asigură că structura de perete suspendat este instalată în poziția corectă, precum și instalarea cablurilor electrice, a firelor de împământare și a prizelor electrice pe aceasta. Dacă nu este posibil din punct de vedere tehnic să instalați un astfel de perete, atunci Client va asigura o altă structură pentru montarea în siguranță a echipamentului menționat mai sus pe aceasta.

Birou de control pentru bowling.

Client Oferă un suport de control de dimensiuni adecvate pentru a găzdui echipamentele electronice de control al căii. Raftul este de obicei combinat cu locul în care se eliberează pantofii de închiriere, unde este necesar să se prevadă celule pentru încălțăminte de înlocuire. Scaunele sunt instalate de obicei lângă tejghea pentru schimbarea pantofilor pentru jucători. Proiectarea, amenajarea, producerea rack-ului de control, instalarea rețelei electrice în acesta, instalarea numărului necesar de prize, precum și așezarea conductei pentru cablurile de comunicație sunt efectuate de către client înainte de instalarea bowling-ului. alei aleilor. Echipamentul instalat este descris mai detaliat în Capitolul 4.

Potrivit datelor furnizate de centrele independente de cercetare, cifra de afaceri financiară anuală în industria bowlingului din Rusia și țările CSI este de cel puțin 280 de milioane de dolari. În același timp, numărul jucătorilor care preferă să-și petreacă timpul liber în centrele de bowling din Rusia se dublează în fiecare an.

Conform datelor noastre, astăzi în Rusia, în toate regiunile, au fost instalate 4.600 de șenile în centre. De menționat că nivelul mediu de venit al populației ne permite să calculăm potențialul pieței de bowling pentru Rusia de cel puțin 10.000 de benzi, ceea ce este de cel puțin 50%! În același timp, ne bazăm pe fapte precum: creșterea numărului de jucători, recunoașterea în Rusia ca sport, dezvoltarea sa activă și dinamică, în care creșterea popularității jocului depășește semnificativ acele oferte care sunt deja disponibile. piata.

Suntem gata să oferim tuturor celor interesați să-și construiască propriul club de bowling toate informațiile și să oferim un plan de afaceri pentru dezvoltare care să le permită să recupereze toate fondurile investite în centrul de bowling într-o perioadă de până la 3 ani. modul în care o afacere se distinge prin costuri minime pentru implementarea unui plan de afaceri și costuri reduse de operare.

Ca zonă profitabilă a afacerii jocurilor de noroc, centrele de divertisment de familie necesită o abordare atentă a dezvoltării conceptului. Dacă întâmpinați dificultăți în dezvoltarea unui proiect pentru un viitor centru de divertisment sau doriți imediat să încredințați proiectarea și realizarea conceptului unor profesioniști, specialiștii companiei VIA BOWLING vă stau la dispoziție.

Vom dezvolta conceptul de centru și vă vom oferi soluții originale și justificate care vă vor permite să creați un centru de divertisment pentru familie, care este popular în rândul vizitatorilor și, prin urmare, generează venituri.

Sună-ne și află care ar putea fi conceptul centrului tău.

Atitudinea consumatorului casnic față de bowling nu a fost încă pe deplin formată. Pentru unii este un sport exotic, pentru alții este un mod de a te distra în compania prietenilor, pentru alții este un joc doar pentru cei bogați. Având în vedere că istoria bowling-ului în Rusia a început cu aproximativ treizeci de ani în urmă, putem prezice o creștere constantă a interesului publicului pentru acest joc.

Accesibilitate pentru publicul larg cu venituri medii și mici - asta este cea mai importantă regulă, respectarea căruia va permite deschiderea unei piste de bowling într-un oraș mic. În această situație, este indicat să alegeți o unitate de tip familial, care presupune amplasarea suplimentară în centrul de divertisment a unei cafenele, mese de biliard, aparate de slot și atracții pentru copii. Dacă în oraș locuiește un număr suficient de tineri, este recomandabil să includeți o discotecă sau un club de noapte în unitate: este serviciul cuprinzător care va face posibilă transformarea unei piste de bowling dintr-un oraș mic într-un stabiliment popular și profitabil. .

Puteți lua în considerare și opțiunea de a cumpăra o afacere gata făcută: o franciză de bowling va salva antreprenorul de calcule complexe și va oferi posibilitatea de a utiliza o tehnică a cărei performanță a fost deja testată în practică. Desigur, instruirea personalului, instalarea echipamentelor și întreținerea acestuia ar trebui incluse și în termenii contractului.

Formatul instituției

Conceptul oricărei instituții de divertisment este determinat de locația unității și de publicul țintă preferat. De acești factori depind nu doar designul interior, ci și lista echipamentelor necesare, programul de lucru, gama de servicii oferite. strategie de marketing. Înainte de a deschide o pistă de bowling, ar trebui să efectuați cercetări de piață, să identificați nișe gratuite promițătoare și apoi să selectați formatul de club adecvat:

• Centru sportiv. Ca idee de afaceri, o pistă de bowling de acest tip poate fi deschisă pe un stadion sau complex sportiv în speranța de a atrage sportivi amatori sau profesioniști. Vizitatorii nu vin aici în căutare de divertisment: prioritățile publicului țintă sunt antrenamentele sau competițiile de diverse scări. Prin urmare, este important să respectați toate standardele și regulile acestui sport, să alegeți echipamente profesionale și să mențineți dimensiunile pistelor până la milimetru. Barul vinde sucuri, cocktailuri cu vitamine, apă mineralăși nutriția sportivă;
• Centru de familie. Ca afacere, un club de bowling de acest format poate fi deschis în zone rezidențiale mari, complexe comerciale și de divertisment sau alte zone de agrement pentru cetățeni. Pentru a atrage vizitatori, este necesar să se prevadă posibilitatea de a desfășura aici evenimente corporative, sărbători și aniversari, precum și să se organizeze divertisment pentru copii, să se instaleze mese de biliard, aparate de slot, atracții, să includă un bar și o cafenea cu drepturi depline, cu un bucătărie în unitate;
• Centrul pentru Tineret. În acest format, bowling-ul ca afacere este conceput pentru a atrage studenți și tineri care lucrează deja, care nu sunt împovărați cu familia și sunt gata să petreacă timp non-stop în căutarea divertismentului. Un stabiliment de acest tip are nevoie de un design modern, extravagant, un bar cu bere și băuturi alcoolice, biliard și un set de aparate de joc. Este indicat să combinați bowling-ul cu un club de noapte sau discotecă, unde puteți organiza spectacole de DJ și muzicieni celebri;
• Club închis. Ca afacere, un centru de bowling de acest format presupune organizarea de activități de agrement pentru un cerc restrâns de oameni bogați. Poți intra înăuntru doar prin invitație sau prin achiziționarea unui card anual de club, al cărui cost este mult mai mare decât salariul unui manager mediu. Pentru a deschide o unitate de acest tip, trebuie să adoptați o abordare responsabilă în alegerea clădirii, să organizați securitatea parcării și a sediului în sine, să instruiți personalul și, de asemenea, să includeți în proiect un restaurant mic, dar sofisticat. Desigur, fără anumite legături de afaceri și capital de câteva milioane de dolari, această idee este practic imposibil de implementat.

Hârtii

Când se gândește la modul de a deschide un club de bowling într-un oraș mic, un antreprenor ar trebui să studieze în primul rând cerințele legale pentru unitățile de divertisment, ale căror activități sunt controlate de multe autorități. Puteți alege un antreprenor individual sau un SRL ca formă organizatorică și juridică, cu toate acestea, atunci când determinați sistemul de impozitare, trebuie să țineți cont de faptul că cifra de afaceri anuală a unui centru mare poate depăși 60 de milioane de ruble.

Documentele necesare pentru deschiderea propriului club de bowling și asigurarea funcționării acestuia în conformitate cu legea pot fi împărțite în cinci grupe. Prima include diverse certificate și permise:

• Certificat de înregistrare SPD;
• Certificat de inregistrare la fisc;
• Notificarea atribuirii codurilor OKVED;
• Documente care stabilesc drepturile asupra sediului;
• Certificat de la biroul de inventariere cu plan de etaj;
• permisiunea SES de a desfășura activități;
• Aviz de la Inspectoratul de Stat pentru Pompieri;
• Permisiune de la administrația locală pentru amplasarea unei unități comerciale;
• Acord privind eliminarea deșeurilor solide;
• Acord privind întreținerea și dezinfectarea sistemelor de ventilație;
• Contracte de servicii cu companii de utilitati;
• Permisiunea de a plasa un semn;
• Certificat de inregistrare a echipamentelor de casa de marcat;
• Proiectat în conformitate cu cerințele „Colțului Consumatorului”;
• Licență pentru vânzarea băuturilor alcoolice.

Al doilea grup include documentele sanitare care trebuie completate înainte de a deschide o afacere: o pistă de bowling nu poate funcționa fără contracte de furnizare de alimente și băuturi alcoolice, certificate de calitate, fișe medicale ale angajaților, precum și acorduri privind efectuarea deratizării și dăunătorilor. masuri de control.

Al treilea grup include documente legate de securitate la incendiu unități: instrucțiuni către angajați, ordine de luare a măsurilor corespunzătoare și desemnarea responsabililor pentru starea localului, planuri de evacuare și jurnalele echipamentelor de stingere a incendiilor.

Al patrulea grup este documentația personalului. Aceasta include cărți de muncă angajații și contractele de muncă cu aceștia, ordinele de numire a unui director și contabil șef, programe de personal, planuri de vacanță și altele asemenea.

Al cincilea grup include documente privind protecția muncii la întreprindere - un ordin de aprobare a instrucțiunilor, instrucțiunile în sine privind respectarea reglementărilor de siguranță, un jurnal de bord și documente care confirmă calificările angajaților.

Selectarea unei locații

Antreprenorii care învață cum să deschidă o pistă de bowling de la zero întâmpină adesea dificultăți în a găsi o cameră de dimensiunea necesară: pe lângă benzi, trebuie să alocați spațiu pentru o zonă de recreere, un bar, o bucătărie, un spațiu de birou, băi și un dulap. Structurile adecvate pot fi luate în considerare:

• Centre comerciale cu spatiu liber;
• Cinematografe închise, vechi centre culturale;
• Depozite și ateliere de capital pe teritoriul întreprinderilor închise din zona centrală a orașului;
• Clădiri administrative vechi.

În absența acestora, soluția va fi să vă construiți propriul sediu: atunci când calculați cât costă deschiderea unei piste de bowling în acest caz, ar trebui să presupunem că construcția unei structuri cu o suprafață de 800-1000 m² necesită 6-8 luni și 30-50 de milioane de ruble, excluzând costul terenului. Astfel de cheltuieli se vor achita numai după câțiva ani.

Căutarea unei locații adecvate și dezvoltarea proiectului ar trebui să fie precedate de identificarea publicului țintă și de alegerea formatului unității. Daca principalii vizitatori ai clubului sunt persoane cu venituri medii si mici, este indicat sa luati in considerare ca spatii de bowling facilitatile situate in apropierea statiilor de metrou si a statiilor de transport in comun. Dacă despre care vorbim despre clienții bogați care dețin mașini personale - ar fi mai indicat să acordați atenție disponibilității căilor de acces și parcării convenabile.

În plus, trebuie luată în considerare influența următorilor factori asupra alegerii:

• Nu ar trebui să existe locuri de divertisment sau alte centre de bowling în imediata apropiere a clubului;
• Este indicat sa deschideti un stabiliment in apropierea locurilor in care potentialii clienti isi petrec cea mai mare parte a zilei – munca sau studiile;
• Accesibilitatea la transport a unei piste de bowling pentru clienții care locuiesc în cealaltă parte a orașului poate fi crucială.

Camera si interiorul

„Vreau să-mi deschid propria pistă de bowling – de ce îmi trebuie pentru asta?” Atunci când răspundem la această întrebare, trebuie avut în vedere faptul că clubul este o infrastructură complexă, la nivel funcțional incluzând baze speciale pentru poteci, rețele electrice, sisteme de iluminat, alimentare cu apă și control al microclimatului, iar la nivel structural - un spațiu de joc , bar, bucatarie, bai, dulapuri, birouri administrative si incaperi utilitare pentru depozitarea utilajelor. În plus, trebuie acordată atenția cuvenită izolației la zgomot și vibrații a sălii mașinilor, mai ales dacă clădirea conține și alte magazine, unități de catering și birouri.

Atunci când determinați dimensiunea și aspectul spațiilor, trebuie să procedați de la dimensiunile standard ale complexelor de săli de bowling. O înălțime confortabilă a tavanului pentru jucători este considerată a fi de 3,5–4 m, iar lungimea minimă a sălii este determinată de următoarele dimensiuni ale pistei:

• 4–5 m pentru zona de odihnă a jucătorilor;
• 4,93 m pentru pista;
• 18,23 m pentru pista propriu-zisă;
• 2,27 m pentru zona pin și pinspotter;
• 1,4–1,5 m pentru mecanisme de service.

Lungimea totală finală a terenului de joc este de 32 de metri. La calcularea lățimii sălii, luăm în considerare faptul că șinele sunt instalate în perechi, cu un mecanism de întoarcere a bilei între ele: lățimea unui astfel de grup este de 3,45 m Prin urmare, pentru patru șine este necesar să se aloce 6,9 m, pentru șase – 10,35 m , pentru zece - 17,25 m În plus, de-a lungul pereților pe ambele părți sunt prevăzute pasaje de serviciu până la un metru. În plus, trebuie să rezervați spațiu pentru canapele cu mese, un tejghea de bar, o masă de biliard și aparate de slot.

Luând în considerare aceste calcule, o cameră potrivită pentru deschiderea unei piste de bowling cu 4 benzi într-un oraș mic ar trebui să aibă o suprafață de aproximativ 700 m². O sală de această dimensiune într-un centru comercial poate fi închiriată pentru o perioadă lungă de timp la o rată de 400-600 de ruble pe metru pătrat pe lună: taxa finală va fi în medie de 350 de mii de ruble.

Cheltuieli pentru pregătirea localului

Desigur, prețul de închiriere depozit sau atelierul unei fabrici închise va fi mult mai mic, dar costurile de reparație vor crește semnificativ.

Echipamente și echipamente

Atunci când elaborați un plan de afaceri pentru un club de bowling cu calcule, trebuie să țineți cont de faptul că baza unei unități de divertisment de acest tip este o zonă de joacă cu poteci. Totuși, echipamentul poate varia ușor pentru modelele de la diferiți producători elementul principal rămâne neschimbat: un pinspotter este un mecanism extrem de complex format din câteva mii de părți, a cărui funcție principală este de a colecta știfturile doborâte și de a le aranja. În general, o pistă include:

Echipament de cale

La cererea clientului, la această listă pot fi adăugate un sistem de control cu ​​pică, un mecanism pentru ridicarea laterală a copiilor, lămpi cu iluminare ultravioletă pentru ace și multe altele.

Pe piata ruseasca Sunt disponibile echipamente fabricate în America și China. Costul primului ajunge la 38.000–45.000 USD, în timp ce al doilea poate fi achiziționat cu 25.000–28.000 USD Când calculați cât costă deschiderea unui club de bowling într-un oraș mic, puteți lua în considerare achiziționarea unei piste restaurate: un astfel de complex este funcțional. nu diferă de unul nou - producătorul oferă garanție 12-24 de luni și oferă servicii serviciu. Prețul este atractiv: puteți cumpăra un set pentru doar 1.580.000 de ruble.

Lista echipamentelor de bowling include și echipamente pentru zona de recreere, zona de administrator și, dacă este cazul, mobilier pentru bucătărie și bar.

Echipament zona administrator

Echipamente pentru zona de recreere

Poziţie	Preț, freacă.	Cant	Cost, freacă.
Canapea pentru vizitatori	18 000	8	144 000
Masă	4 000	4	16 000
Contor de bar	80 000	1	80 000
Scaun de bar	2 800	4	11 200
Set de feluri de mâncare	1 000	40	40 000
Masa de biliard	85 000	1	85 000
Set de bile, repere	12 000	1	12 000
Stoc de bar	100 000	1	100 000
Total:			488 200

Echipament pentru zona de joaca

Poziţie	Preț, freacă.	Cant	Cost, freacă.
Încălțăminte specială pentru vizitatori	4 200	40	168 000
Mașină de întreținere a căii	205 000	1	205 000
Set de mobilier pentru odihna jucatorilor	35 000	4	140 000
Panou de camuflaj Pinspotter	27 000	4	108 000
Barele de protecție pentru copii	137 000	1	137 000
Mopuri, aspiratoare	40 000	1	40 000
Alte cheltuieli	100 000	1	100 000
Urmări	1 580 000	4	6 320 000
Instalarea pistei	160 000	4	640 000
Total:			7 858 000

Luând în considerare acest lucru, puteți determina câți bani sunt necesari pentru a deschide o pistă de bowling cu patru benzi: costul total al echipamentului va fi de cel puțin 8.417.000 de ruble.

Investiții financiare

Este destul de dificil să iei în considerare absolut toate costurile necesare pentru a deschide o pistă de bowling: un plan de afaceri în orice caz va conține doar elementele principale. Prin urmare, la calcularea valorii capital de pornire Este recomandabil să se asigure o rezervă de 20–25%, destinată soluționării prompte a problemelor neprevăzute.

Investiție inițială

În funcție de formatul unității, suma finală poate fi schimbată într-o direcție sau alta - de exemplu, pentru a include o cafenea cu drepturi depline cu o bucătărie în structură, trebuie să investiți încă 1,5-1,6 milioane de ruble în afacere. .

Un alt element de cheltuială semnificativ îl reprezintă salariile personalului, care ar trebui luate în considerare și în planul de afaceri al unui club de bowling. Pentru a organiza munca în schimburi, trebuie să angajați un număr dublu de muncitori: administratori, agenți de pază, barmani, curățători, precum și principalii angajați ai unității - mecanici care deservesc și repară șinele. Instruirea pentru acestea din urmă este adesea oferită de furnizori ca un addendum la contractul de cumpărare a echipamentelor; în caz contrar, specialiştii vor trebui trimişi la cursuri de formare.

Planul de personal

Denumirea funcției	Evaluează, frecă.	Cant	Cantitate, frecați.
Administrator	30 000	2	60 000
Ofițer de securitate	25 000	2	50 000
Mecanic	20 000	2	40 000
Barman	20 000	2	40 000
Chelner	20 000	2	40 000
Doamna de curatenie/masina de spalat vase	15 000	2	30 000
Total:			260 000
Deduceri fiscale:			78 520
Sumă:			338 520

Atunci când calculăm cheltuielile lunare curente ale unei săli de bowling, nu trebuie să uităm de costurile de completare a inventarului barului, precum și de plățile fiscale, care în sistemul de impozitare simplificat se vor ridica la 15% din profitul net.

Cheltuieli curente

Profitul și profitabilitatea afacerii

Video pe tema

Venitul pe alee de bowling este determinat nu numai de numărul de benzi, ci și de gradul de ocupare al clubului, care în primele luni de funcționare va fi de 50–60%. Cu toate acestea, datorită publicității, popularitatea unității poate crește în curând atât de mult încât proprietarii vor trebui să prelungească orele de funcționare și să angajeze personal suplimentar.

Pentru a atrage vizitatori suplimentari în timpul orelor de zi și de noapte, se recomandă dezvoltarea unui flexibil plan tarifar, în care costul închirierii unei piste va depinde nu numai de ora din zi, ci și de ziua săptămânii.

Venituri din închirierea pistelor, ruble

Ziua săptămânii	Lun	W	mier	joi	vineri	sat	Soare
Tarif zilnic 12:00–18:00	300	300	300	300	300	600	600
Tarif seara 18:00–24:00	650	650	650	650	800	800	800
Tarif pe noapte 24:00–04:00	300	300	300	300	600	600	300
Total:	7 200	7 200	7 200	7 200	9 300	11 400	10 200

A treia sursă de venit pentru club este vânzarea de băuturi și gustări într-un bar sau cafenea de la bowling. Statisticile arată că acest tip de activitate mărește profiturile unităților de divertisment cu 30–40%: 70% dintre vizitatori sunt bărbați, pentru care consumul de bere sau băuturi alcoolice este parte integrantă a vacanței lor. Astfel, un club dintr-un oraș mic poate primi lunar suplimentar 303.840 de ruble.

ÎN în acest caz, venitul total din bowling va fi de 1.415.840 de ruble pe lună, ceea ce, cu cheltuieli curente de 1.003.520 de ruble, oferă un profit net de 412.320 de ruble și o rată de profitabilitate de 29%. Luând în considerare investiția inițială de 11.602.000 de ruble, putem calcula perioada de rambursare a înființării - 28-29 de luni.

Concluzii

Atunci când determinați dimensiunea clubului, trebuie mai întâi să evaluați dimensiunea publicului țintă. Nu este practic să construiești o pistă de bowling cu 10-12 benzi într-un oraș în care nu vor fi suficienți vizitatori pentru a umple un astfel de stabiliment. În același timp, un exces de fani ai jocului afectează negativ și veniturile: clientul mediu nu va aștepta mai mult de 20-25 de minute pentru ca o bandă să devină disponibilă, după care va părăsi clubul în căutarea unui alt divertisment.

În același timp, trebuie remarcat faptul că în Rusia bowling-ul ca industrie este într-o stare de dezvoltare activă: conform statisticilor, există 50-55 de mii de oameni pe bandă, în timp ce în țările europene această cifră este de zece până la cincisprezece ori mai mică. . Având în vedere că jumătate din cluburile existente sunt concentrate la Moscova și Sankt Petersburg, această linie de afaceri din orașele mici poate fi considerată destul de solicitată și promițătoare.
14 votat. Nota: 4,93 din 5)

Astăzi, bowling-ul în Rusia este unul dintre tipurile de timp liber activ de prestigiu și în creștere rapidă. În procesul de realizare a unui sondaj populațional, aproape că nu au existat respondenți care să nu știe despre existența unei astfel de forme de divertisment precum bowling-ul. O anumită parte dintre respondenți au chiar și o oarecare experiență în bowling, dobândită în centrele de bowling din Moscova, Sankt Petersburg, alte orașe ale Rusiei sau din străinătate.

Mărimea pieței (numărul de consumatori de servicii) a Centrului de bowling a fost determinată a fi de 28,5-30,5 mii persoane sau aproximativ 8 - 10% dintre consumatorii (rezidenți adulți) ai serviciilor de agrement.

Pe baza rezultatelor calculării numărului potențial de vizite la fiecare serviciu în medie din oraș și a datelor privind volumul serviciilor de agrement oferite, am obținut următoarele rezultate ale dotării tehnice a centrului de bowling

• 16 piste de bowling;
• bar cu 200 de locuri;
• restaurant cu 100 de locuri;
• 10 mese de biliard rusești;
• 10 mese roog;
• discotecă pentru 200 de vizitatori (cu o ocupare medie de −100 de persoane pe zi);
• 10 aparate de slot cu câștiguri în numerar;
• 10 mașini și complexe de divertisment pentru jocuri;
• camera copiilor pentru 10 vizitatori;
• 4 camere VIP pentru 6 vizitatori fiecare.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Pe baza unui studiu al pieței serviciilor de agrement, serviciile de agrement au fost clasificate în funcție de gradul de atractivitate al acestora. Indicatorul integral al atractivității ne permite să judecăm gradul de cerere de către consumatorii potențiali pentru anumite tipuri de servicii de agrement.

Atractivitatea serviciilor de agrement

Nume serviciu	Indicator integral al atractivității, puncte
Restaurant
Discotecă
biliard rusesc
Sală de gimnastică
Galeri comerciale
Inchiriere spatii pentru birouri
Sala de masaj
Slot machines
Sala video (cu echipament digital)
Camera copiilor
Internet cafe

Tabelul arată clar că din punct de vedere al atractivității, barul (1047 puncte) și restaurantul (938 puncte) sunt cu mult înaintea altor servicii.

A doua grupă de servicii din punct de vedere al gradului de atractivitate cu o mică diferență de puncte sunt: ​​disco, bowling și biliard rusesc (781, 765 și, respectiv, 758 de puncte).

Slot machines, atât cu câștiguri în numerar, cât și aparate de divertisment și complexe fără câștiguri în numerar, în ciuda faptului că nu au un loc înalt în ratingul general al atractivității serviciilor de agrement, au o cerere destul de stabilă și grupul lor țintă de consumatori. Astfel, pe baza conceptului de bază al Centrului de Bowling de la Alfa Center LLC, credem că principalele servicii din Centrul de Bowling ar trebui să includă: bowling, biliard, aparate de joc, discotecă, bar și restaurant. În acest caz, Sală de gimnastică, sauna, sala de masaj, piscina si tenis de masă poate fi organizat într-un complex separat. Trebuie menționat că fluxul de vizitatori către grupul de servicii asociat cu bowling și fluxul de vizitatori către grupul de servicii asociat sălii de sport nu ar trebui, dacă este posibil, să nu se intersecteze.

Grupul de servicii legate de bowling ar trebui completat cu o cameră pentru copii și o sală VIP, care vor afecta cel mai bine imaginea Centrului de bowling și competitivitatea acestuia.

Ca servicii suplimentare pentru vizitatori, recomandăm introducerea în activitățile Centrului de bowling: antrenament individual cu instructori special pregătiți și atestați, organizarea de turnee, petreceri de afaceri și petreceri corporative, zile de naștere, prezentări, banchete, un sistem de reduceri și stimulente pentru joc bun, carduri de reducere de club pentru membrii obișnuiți ai clubului, card index al jucătorilor și victoriile lor, Pro-Shop (magazin de accesorii sportive pentru bowling, biliard - uniforme sport, pantofi, mingi, genți de sport, lipici și ulei pentru mingi, remover mingi, tacuri, cretă pentru biliard, etc.), o parcare comodă și mare păzită 24 de ore din 24, o spălătorie auto, vehicul propriu pentru întâlnirea cu oaspeții importanți etc.

Calculul prezenței la serviciile de agrement

În urma interviurilor aprofundate cu diferite segmente ale populației, am obținut date care ne-au permis să calculăm frecvența așteptată a tipurilor de servicii de agrement identificate în secțiunea anterioară, în contextul grupurilor țintă de vizitatori. Rezultatele calculului sunt prezentate în tabel.

Prezența estimată diverse tipuri servicii

Indicatorul de frecvență la anumite tipuri de servicii caracterizează cererea de servicii de agrement identificată în timpul anchetei și este exprimat ca număr de vizite la fiecare serviciu pe lună, defalcat pe grupuri țintă de potențiali vizitatori.

După cum se vede din tabel. 6, cel mai vizitat serviciu este barul (de 5,11 ori pe lună). Prezența barului este cu mult înaintea prezenței altor servicii, iar barul este aproape la fel de solicitat de toate categoriile și grupele de vârstă de potențiali vizitatori ai Centrului de bowling.

Spre deosebire de un bar, prezența la restaurant (2,48 ori pe lună) depinde mult mai mult de vârsta potențialilor vizitatori ai Centrului de bowling. Astfel, persoanele cu vârsta de 24 de ani și peste au șanse de aproape o ori și jumătate mai mari să viziteze un restaurant decât tinerii sub 24 de ani.

Biliardul rusesc este puțin mai vizitat decât Pool (de 2,86 și, respectiv, de 2,18 ori pe lună). Trebuie remarcat faptul că, în timp ce piscina este vizitată în cea mai mare parte de tineri sub 24 de ani, biliardul rusesc este mai des vizitat de persoane cu vârsta de 25 de ani și mai mult.

Atunci când se analizează prezența la discotecă (2,27 ori pe lună), este necesar să se țină cont de faptul că practic principalii vizitatori ai discotecii sunt tinerii sub 24 de ani, adică. Vizitatorii din această categorie de vârstă vizitează discotecile de aproximativ 4-5 ori mai des decât persoanele cu vârsta de 25 de ani și mai mult.

Evaluarea prezenței așteptate la bowling (de 2,03 ori pe lună) de către diferite categorii de potențiali vizitatori ai Centrului de bowling depinde puțin de vârsta lor. În același timp, mulți potențiali vizitatori se tem de un tip nou și, pentru unii, necunoscut de servicii sportive și de divertisment. În opinia noastră, indicatorul de prezență la bowling nu reflectă în totalitate potențiala prezență la momentul deschiderii Centrului de bowling, deoarece... Până în acel moment, mulți potențiali consumatori vor avea deja timp să „se familiarizeze” cu sala de bowling de la Centrul Universal, ceea ce va crește interesul și cererea pentru bowling.

Prezența la aparatele de slot, atât cu cât și fără câștiguri în numerar (de 1,09 și, respectiv, de 0,93 ori pe lună), este practic independentă de vârsta consumatorilor. Rata scăzută de prezență indică o cerere limitată pentru acest tip de serviciu, ceea ce, în același timp, nu exclude instalarea de aparate de joc pentru o anumită categorie de jucători care au o cerere stabilă de aparate de joc.

Camera copiilor și camera VIP (de 0,86 și, respectiv, 0,77 ori pe lună), deși sunt în partea de jos a tabelului. 6 insa, aceste servicii au si o categorie specifica de consumatori, iar intrucat aceste servicii nu necesita cheltuieli semnificative, recomandam ca acestea sa fie furnizate la Centrul de Bowling. De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că prezența unei camere pentru copii și a unei camere VIP va avea un efect destul de benefic asupra imaginii Centrului de bowling.

Folosind indicatorul traficului așteptat de tipuri individuale în contextul segmentelor țintă, precum și dimensiunea segmentelor țintă în sine, putem calcula numărul mediu de vizite la serviciile pe care le analizăm.

Numărul potențial de vizite la serviciile de agrement

Servicii	Numărul de vizite pe lună	Numărul de vizite pe zi
biliard rusesc
Restaurant
Discotecă
Slot machines cu câștiguri în numerar
Mașini de sloturi de divertisment
Camera copiilor

3. Descrierea pieței de vânzare

Astăzi, bowling-ul este una dintre cele mai populare și populare activități sportive din străinătate. Centre de bowling într-o formă sau alta există în aproape o sută de țări din întreaga lume.

În zilele noastre, bowling-ul la scară globală a câștigat un număr foarte mare de fani, dar alături de fanii acestui joc există și jucători profesioniști. Pentru ei sunt organizate diverse campionate în diferite țări.

În prezent, rata de creștere a serviciilor de bowling în Rusia se dezvoltă într-un ritm rapid. Așadar, dacă la sfârșitul anului 1997 la Moscova exista o singură pistă de bowling în Hotelul Cosmos, atunci doar un an mai târziu existau deja 15 centre de bowling în capitală. Astăzi, centrele de bowling sunt deschise în peste 30 de orașe din Rusia. Astăzi, în Rusia în ansamblu există aproximativ 70 de centre de bowling, inclusiv: la Moscova - 25 de centre de bowling, în Sankt Petersburg - 8, în regiunea Moscovei - 5, în Ekaterinburg - 6, Magnitogorsk - 2. Numărul de piste de bowling instalate în toată Rusia a depășit deja 400, iar doar la Moscova există aproximativ 200 de alei.

În primul rând, beneficiile acestui concept de divertisment sunt destul de evidente. Orice club de bowling are mai multe benzi de joc plătite, aparate de slot și, dacă se dorește, un ring de dans, bar sau restaurant, de ex. un întreg complex de mini-întreprinderi complementare, fiecare generând venituri.

Al doilea motiv pentru care numărul centrelor de bowling va continua să crească este schimbarea cererii de pe piața industriei de servicii. Noile piste de bowling, cu sprijinul lor puternic de marketing, câștigă recunoaștere în rândul diferitelor segmente ale populației, care s-au săturat deja de divertismentul monoton din cluburi de noapte, restaurante și pub-uri, iar sufletul larg rusesc cere în mod constant noi divertisment.

Ținând cont de avantajele evidente ale bowling-ului ca nouă nișă a agrementului sportiv, mulți reprezentanți ai elitei financiare din domeniul antreprenoriatului devin din ce în ce mai entuziasmați de organizarea de proiecte de creare a centrelor de bowling.

După cum sa menționat mai sus, toate elementele de bază ale bowling-ului au fost standardizate de mult timp. Acest lucru se aplică regulilor de păstrare a punctajului, dimensiunii terenului și accesoriilor de joc utilizate.

Toate aceste standarde sunt încorporate într-o mare varietate de echipamente oferite de mulți producători străini. Printre cei mai cunoscuți dezvoltatori și furnizori de săli de bowling la cheie se numără trei companii: AMF Bowling Inc; Brunswick Bowling & Billiards Co; Dacos. Aceștia pot fi numiți cu ușurință „stabilitori de tendințe” în lumea bowling-ului. Toate aceste companii au o vastă experiență în instalarea de echipamente în întreaga lume. Pe langa vanzarea de echipamente si dotarea la cheie a unui centru de bowling, producatorii de echipamente ofera o gama variata de servicii: consultatii pre-vanzare, service post-vanzare, asistenta in organizarea si desfasurarea turneelor, pregatire pentru personalul pistei de bowling.

Echipamentul obișnuit de întreținere a sălii de bowling include următoarele module interconectate: un sistem automat de plasare a pini - un set de pini, un sistem automat pentru readucerea mingilor în poziția inițială, un sistem automat de punctare și, în sfârșit, un computer gazdă care monitorizează și procesează informații despre procese. pe toate căile de joacă. Setul de echipamente include și un stand de joc cu scaune, unde de obicei este montat un terminal suspendat sau staționar, care afișează informații despre scorul curent și progresul jocului.

Există două tipuri de suprafețe de cale de joc; lemn (arțar) și sintetic. Datorită costurilor mai mici și costurilor de întreținere mai mici, căile de gazon sintetic sunt acum folosite din ce în ce mai mult. Cele mai multe producător celebru piste sintetice și din lemn - compania americană Brunswik Bowling & Billiards Co, care oferă o garanție pe viață pe benzile sale de joc sintetice.

Pentru a crea condiții confortabile de relaxare pentru jucători, este instalată o zonă specială cu mai multe locuri. Aici se află participanții la joc, așteaptă să le vină rândul să arunce mingea. Această zonă este locul unde se află terminalul sistemului de punctare și pentru o recenzie mai buna Un monitor suplimentar poate fi agățat și pentru a afișa scorul jocului.

În prezent, multe companii străine sunt pregătite să ofere instalarea echipamentelor de bowling second hand. Achiziționarea de echipamente recondiționate poate economisi până la 50% din costurile financiare. Cu toate acestea, moneda are și un revers. Economiile excesive în etapa inițială pot duce la creșterea costurilor pt întreţinereîn viitor, care, la rândul său, va încetini recuperarea întregului centru de bowling.

În general, numărul maxim posibil de benzi într-o pistă de bowling este limitat doar de suprafața utilă disponibilă a incintei și de bugetul alocat pentru proiect. De exemplu, cel mai modern complex de bowling este situat în Japonia și are 147 de benzi de joc.

ÎN ţările dezvoltate Perioada de rambursare a echipamentelor este de numai -8-12 luni. ÎN Condițiile rusești acest indicator este estimat în intervalul de la doi până la trei ani. Pentru a accelera recuperarea plăților de bowling, este logic să dezvoltați un mix de marketing bazat pe cea mai bogată experiență globală din industria de bowling. Printre alte măsuri de marketing, merită să acordați o mare atenție calității serviciului și pregătirii profesionale a personalului de service, puteți aplica un sistem flexibil de reduceri și este logic să rezervați o zonă pentru parcare păzită;

4. Vânzări și marketing

Piața de bază a unui centru de bowling este întreaga populație adultă, în valoare de 340 de mii de persoane). Astfel, în procesul de segmentare, populația adultă a orașului (consumatori de servicii de agrement) a fost împărțită în grupuri omogene de consumatori. Segmentarea pieței de bază a Centrului de Bowling s-a realizat pe baza următoarelor caracteristici socio-demografice: vârstă, ocupație, venit pe cap de locuitor și sex.

Ca urmare a segmentării populației, au fost identificate următoarele segmente de consumatori de servicii de agrement:

1. „Tineretul de Aur” (studenți și tineri muncitori);
2. „Guler albastru” (elita muncitoare);
3. Oameni de afaceri și gulere albe;
4. Gospodine;
5. Elita afacerilor;
6. Călători de afaceri

Grup omogen de consumatori - un grup de consumatori cu caracteristici, cerințe și obiceiuri de consum similare.

În cursul analizei segmentelor de consumatori de servicii de agrement, au fost identificate și descrise așa-numitele „nișe”, adică grupuri de consumatori (părți ale segmentelor) care, dintr-un motiv sau altul, nu vizitează unitățile de agrement din Magnitogorsk.

Indicatorii atractivității unei nișe pentru un Centru de bowling sunt dimensiunea și capacitatea acesteia (ca diferență între dimensiunile și capacitățile orașului și ale segmentelor Centrului de bowling).

Rezultatul analiză comparativă a devenit o scurtă descriere a structurii fiecărei nișe și a caracteristicilor cererii consumatorilor acestor nișe.

De remarcat faptul că în analiza segmentelor de gospodine și elita afacerilor, eroarea este maximă datorită dimensiunii reduse a eșantionului (datorită numărului mic și dificultății de a ajunge la segment). În plus, este important să se țină seama de faptul că în aceste segmente, consumatorii din grupe de vârstă înaltă (pensionarii) nu au fost incluși în eșantion din cauza faptului că vizitează rar unități de agrement, iar vizitatorii cu vârsta sub 16 ani vizitează unități de agrement. în principal cu vizitatori adulți.

Segmentul „Tineretul de Aur” include studenți cu vârste între 16 și 24 de ani și lucrători între 16 și 19 ani.

Corpul studențesc include:

• elevi de liceu
• studenții instituțiilor de învățământ superior, tehnic și special.

Majoritatea consumatorilor de servicii de agrement nu au venituri propriiși locuiește cu părinții

Dintre consumatorii de servicii de agrement din acest segment, 52% sunt femei, 93% sunt studenți, 70% dintre consumatori sunt tineri sub 20 de ani. 13% dintre consumatorii din segment trăiesc independent (singuri sau în familii tinere fără copii). 52% dintre consumatorii segmentului locuiesc în familii cu copii minori, inclusiv 10% în familii tinere cu copii. Aproximativ 15% din segment sunt tineri care locuiesc cu părinți și pensionari aflați în întreținere, constituind partea cea mai puțin bogată a segmentului. Vizitatorii potențiali cu un venit mediu pe cap de locuitor de 5 mii de ruble sau mai mult au fost considerați segmentul centrului de bowling al acestui grup țintă. si mai sus. Numărul acestor vizitatori este de aproximativ 6,5-7 mii de persoane, sau aproximativ 2,1% din totalul populației adulte.

Vizitatorii acestui grup țintă sunt caracterizați de următorii indicatori:

• prezența medie - de 2,27 ori pe lună;
• costuri medii pentru o vizită - 600 de ruble.

Potrivit rezultatelor sondajului, cele mai populare pentru acest grup țintă sunt un bar, o discotecă, o pistă de bowling și, într-o măsură mai mică, darts și o sală VIP.

Segmentul „guler albastru” include muncitori cu vârsta de peste 20 de ani (lucrători cu înaltă calificare, supraveghetori de ture, maiștri).

Bărbații reprezintă 80% din dimensiunea segmentului, majoritatea femeilor (7% din dimensiunea segmentului sau aproximativ 40% din toate femeile de segment) au vârsta cuprinsă între 25-34 de ani. 89% din segment este distribuit uniform între 25 și 54 de ani.

Acest segment este clasificat ca fiind foarte profitabil. Segmentul centrului de bowling al acestui grup țintă a inclus vizitatori cu un venit mediu pe cap de locuitor de 5 mii de ruble și mai mult. Numărul acestor vizitatori este de aproximativ 2,3% din populația adultă totală a Moscovei.

Vizitatorii centrului de bowling din acest grup țintă sunt caracterizați de următorii indicatori:

• prezența medie - 1,91 ori pe lună;
• costuri medii pentru o vizită - 80 de ruble;

Pentru acest grup țintă, cele mai populare sunt restaurantele, barurile și sălile de bowling, iar cele mai puțin populare sunt internet cafenele și darts.

Oamenii de afaceri și lucrătorii cu guler alb sunt formați din specialiști și manageri de înaltă calificare ai întreprinderilor comerciale mijlocii și mari. Majoritatea consumatorilor din acest segment sunt principala sursă de venit în familie.

Femeile reprezintă 53% dintre consumatorii din acest segment. O treime din dimensiunea segmentului este reprezentată de femei cu vârsta cuprinsă între 35-54 de ani. Bărbații tineri cu vârsta cuprinsă între 20 și 34 de ani reprezintă peste 26% din dimensiunea segmentului.

Acest segment este format din consumatori cu niveluri ridicate de venituri. Vizitatorii potențiali cu un venit mediu pe cap de locuitor de 5 până la 10 mii de ruble au fost considerați un segment al Centrului de bowling pentru acest grup țintă. Numărul acestor vizitatori este de aproximativ 3% din totalul populației adulte din Magnitogorsk.

Elita afacerilor sunt directori superiori ai fabricii de siderurgie Magnitogorsk, manageri superiori și proprietari ai marilor întreprinderi comerciale.

Dintre consumatorii din acest segment, aproximativ 100% sunt bărbați. Cea mai mare parte a segmentului sunt bărbați sub 44 de ani și doar aproximativ 5% au peste 54 de ani. Mai mult, peste 60% din dimensiunea segmentului sunt bărbați cu vârsta cuprinsă între 35-44 de ani.

Veniturile din acest segment sunt foarte diferențiate (variază de la 10.000 de ruble la maximum 100.000 de ruble pe lună identificate în timpul anchetelor).

5. Plan de producție

Volumul serviciilor prestate, mii USD

Denumirea serviciilor		10 mp	11 mp	12 mp	13 mp	14 mp
biliard rusesc
biliard american
Slot machines
Discotecă
Restaurant

6. Structura organizatorica

Forma organizatorica estimata a intreprinderii - Inchisa Societate pe actiuni. Dimensiune Capitalul autorizat- 10 mii de dolari. Programul de recrutare pentru specialiști și nivelurile lor de salarizare sunt prezentate în tabel.

Program de recrutare

Nume

Unitate schimba

Gene. Director, adjuncți, contabilitate

Gene. Managerii

Managerii

Mecanica

Casier

Barman și bucătari

Chelnerițe

Șoferi, curățenii

Electricieni, instalatori si alti specialisti

* - coeficient aplicat salariului care va fi platit salariatului dupa atingerea capacitatii maxime

7. Plan financiar

Datele inițiale pentru estimarea costurilor au fost luate ținând cont de specificul implementării acestui proiect la nivelul prețurilor medii existente în prezent.

În același timp, structura costurilor de investiție (în ansamblu pentru complex) este prezentată în tabel.

Eficiența costurilor totale de investiție este caracterizată de indicatorul fluxului net numerar. După 3,4 ani, fluxul de numerar net acumulat devine pozitiv. Pe baza rezultatelor trimestrului 20, valoarea sa ajunge la 106.470.000 de ruble.

Acești indicatori devin valoare pozitivă deja de la începerea funcționării Centrului de bowling - 9 sferturi.

Rentabilitatea activelor va fi de 8% pe trimestru

Rentabilitatea vânzărilor va fi de 50% pe trimestru

Rentabilitatea capitalului investit 8-10% pe trimestru

Toți indicatorii sunt calculați pe baza profitului net

Rezultatele calculelor indicatorilor de performanță ai proiectului

Venituri din vânzări
Venituri (fără TVA)
biliard rusesc
Venituri (fără TVA)
Venituri (fără TVA)
Slot machines
Venituri (fără TVA)
Discotecă
Venituri (fără TVA)
Restaurant
Venituri (fără TVA)
Venituri (fără TVA)
Venituri (fără TVA)
Venitul total

Venituri din vânzări

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Rolul și importanța mijloacelor fixe. Semnificație, scopuri, obiective, surse de informații pentru analiză. Analiza indicatorilor de eficiență pentru utilizarea mijloacelor fixe. Analiză pentru identificarea rezervelor pentru creșterea eficienței utilizării mijloacelor fixe într-o întreprindere.

lucrare de curs, adăugată 23.01.2009


Conceptul, clasificarea, structura mijloacelor fixe de producție. Evaluarea și indicatorii eficacității utilizării acestora. Caracteristicile organizatorice și economice ale întreprinderii, analiza activităților de producție și modalități de optimizare a mijloacelor fixe.

teză, adăugată 27.10.2017


Descriere generală companie, obiectivele acesteia, structura organizatorică de management. Analiza pieței produselor și a concurenților. Prognoza vânzărilor de servicii. Politica de produs a întreprinderii. Procesul de producție și suportul acestuia. Planul de profit și pierdere. Analiza și evaluarea riscurilor.

plan de afaceri, adaugat 11.11.2015


Conceptul, clasificarea, structura mijloacelor fixe. Evaluarea și indicatorii eficienței utilizării mijloacelor fixe de producție la întreprindere. Dezvoltarea principalelor direcții de creștere a eficienței utilizării mijloacelor fixe de producție.

teză, adăugată 08.12.2017


Esența economică, compoziția și structura mijloacelor fixe de producție, indicatori ai eficienței utilizării acestora. Metode de evaluare, depreciere și amortizare a mijloacelor fixe. Analiza compoziției, structurii și dinamicii principalelor active de producție ale întreprinderii.

lucrare de curs, adăugată 07.07.2011


Plan de afaceri: principalele probleme și greșeli care apar la redactarea acestuia. Tipuri de bunuri și servicii. Asigurarea competitivitatii. Teoria și practica economiei de piață. Evaluarea pieței. Procesul de creare a unei hărți strategice. Maestru de aranjament.

lucrare curs, adăugată 14.11.2016


Elaborarea unui plan de afaceri pentru fabrica de beton „BetonRB”. Tipuri de bunuri și servicii, piețe de vânzare; analiza competitorilor. Planuri de marketing, producție, organizare; strategie financiară. Suport juridic al activitatilor companiei, evaluarea riscurilor.

lucrare curs, adăugată 03.09.2015