Podaci o tvrtki Dixie. Pogledajte što je "Dixie" u drugim rječnicima

Odjeljak 1. Otvoreno dioničko društvo (JSC) “Dixie Group”.

« Dixie» je ruska grupacija tvrtki koja posjeduje jedan od najvećih maloprodajnih lanaca prehrambenih proizvoda u Ruskoj Federaciji. Glavna struktura grupe je Otvorena dioničko društvo (JSC) « Grupa Dixie" Sjedište je u Moskvi.

"Dixie" najveći je maloprodajni prehrambeni lanac u Ruska Federacija. Sjedište tvrtke nalazi se u Moskvi. Prvi naslov organizacije- Uniland, koji je 1993. godine stvorio biznismen Oleg Leonov. Organizacija bavio se trgovinom na veliko, a 1999. godine u Moskvi je otvoren prvi maloprodajni objekt.

"Dixie" jedna je od tvrtki koja je tijekom krize 2008. godine dobila državnu potporu. Trenutno organizacija upravlja s 552 trgovine, od kojih su 15 Megamart kompaktni hipermarketi. nastavlja se razvijati. Dixie trgovine uglavnom se nalaze u St. Petersburgu, Moskvi i tri najveća okruga Ruska Federacija.

Dixy ima vlastiti vozni park i nekoliko distribucijskih centara smještenih u ključnim regijama. Transportne opskrbe organizirane su na vrlo visokoj razini, što nam omogućuje stalno ažuriranje svježim proizvodima.

Dixy već nekoliko godina aktivno razvija vlastite proizvodne (trgovačke) marke, što mu omogućuje da kupcima ponudi proizvode po niskim cijenama bez preplaćivanja proizvođača. Istovremeno, kvaliteta prodane robe ostaje visoka. Sve roba, vlastite proizvodnje i nabave dobavljači- zadovoljavaju sve standarde kvalitete i proizvode se pomoću visokotehnološke opreme.

Osim toga, Dixie ima veliko iskustvo na ruskom tržištu. Dixy nastoji optimizirati troškove i povećati učinkovitost poslovanja. Prije otvaranja nove trgovine pažljivo odabire lokaciju i asortiman, ovisno o potrebama ljudi koji žive na tom području.

U Dixie trgovinama pronaći ćete veliki izbor prehrambenih i neprehrambenih proizvoda. Trgovački lanac Dixy karakteriziraju: moderan sustav samoposluživanja, visoka kvaliteta robe koja se stalno ažurira asortiman, moderna oprema.

Osim toga, Dixy izdaje i tiskani, stalno ažurirani katalog u kojem ćete pronaći izvrsne ponude za sebe i svoju obitelj.

Otvoriti dioničko društvo (JSC)"Dixie grupa"

Povijest organizacije Dixie. Organizacija Uniland (bivši naziv Dixie Group of Companies) nastala je 1993. godine, na početku tvrtke koja se uglavnom bavila trgovina na veliko, bio je jedan Rus biznismen Oleg Leonov. Prva maloprodajna trgovina lanca otvorena je u Moskvi 1999. godine.

Organizacija je 2004. godine prodala 30% dodatne gotovinske emisije dionica portfeljnim investitorima - fondovima Citicorp International Finance Corporation, Cube Private Equity, Van Riet Capital itd. za oko 60 milijuna dolara. Dana 18. svibnja 2007. Dixie Group održala je inicijalnu javnu ponudu na ruskim platformama - RTS i MICEX. Tijekom postavljanja investitorima Ponuđeno je dodatnih 10 milijuna dionica emisija vrijednosnih papira i 15 milijuna dionica sadašnjih dioničara. Ukupno je 41,67% povećanog temeljnog kapitala organizacije stavljeno na prodaju. ponude— 14,40 dolara po dionici, što odgovara donjoj granici cjenovnog raspona. Ukupan iznos prikupljenih sredstava je 359 milijuna dolara. Pokrovitelji su bili Investicijska banka i Deutsche Bank. Knjiga narudžbi bila je premašena za 1,39 puta.

Početkom 2008. Oleg Leonov prodao je svoj udio u tvrtki (kontrolni paket) za oko 600 milijuna dolara holdingu Mercury, najvećem ruskom distributeru cigareta.

Krajem prosinca 2008. Dixy je uvršten na popis tvrtki koje su dobile državnu potporu u razdoblje « kriza».

U svibnju 2011. započeo je rebranding organizacije. Zaštitno lice nove reklame je Pavel Kabanov, poznat kao Klara Zakharovna.

Početkom veljače 2011. postalo je poznato da su se dioničari Dixie dogovorili s vlasnicima lanca trgovina Victoria o kupnji potonjeg. Očekuje se da će Dixy platiti oko 20 milijardi rubalja. (isključujući Viktorijin dug). Kao rezultat dogovora, grupa Mercury (glavni vlasnik Dixieja) dobit će 50% plus 1 dionicu u spojenoj tvrtki, a sadašnji vlasnici Victorije dobit će nešto manje od 15%. Prema analitičarima, kao rezultat spajanja poduzeća bit će stvoren trgovac na malo koji će zauzeti treće (peto, uzimajući u obzir strane lance) mjesto u Ruskoj Federaciji u smislu prihoda. Posao je zaključen sredinom srpnja 2011 .

U svibnju 2011. dodatno je najavljeno da će se diskonti Kvartal, Deshevo i Semeynaya Kopilka, u vlasništvu Victorije, preimenovati u trgovine Dixie (s izuzetkom Kalinjingradske regije), a supermarketi pod markom Victoria" (19 trgovina) zadržat će znak.

Dixy Group of Companies jedna je od vodećih ruskih tvrtki koje se bave maloprodajom prehrambenih i prehrambenih proizvoda roba svakodnevna potražnja. Tvrtka je specijalizirana za razvoj univerzalnih maloprodajnih trgovina u formatu trgovina u Moskvi, Sankt Peterburgu i tri federalna okruga Rusije: Središnjem, Sjeverozapadnom i Uralskom, kao iu Kalinjingradskoj regiji, što ukupno čini više od polovice obujma maloprodaje tržište prehrambenih proizvoda i robe široke potrošnje u Rusiji.

U svibnju 2007. tvrtka je provela IPO na RTS i MICEX u iznosu od oko 360 milijuna dolara uključene su u izračun indeksa RTS i MICEX: industrija indeks roba široke potrošnje i maloprodaja(RTScr) i indeks dionice drugog reda RTS-2 (RTS2), kao i u izračunu industrije “MICEX indeks - robe široke potrošnje i usluge” (MICEX CGS).

Kontrolni udio u Dixie Group OJSC u vlasništvu je multiindustrije držanje Mercury Group of Companies (krajem 2010. godine konsolidirani promet Grupe premašio je 15 milijardi američkih dolara), čija su glavna imovina, uz Dixie Group of Companies:

trgovačka organizacija "Megapolis" (najveći distributer robe široke potrošnje u Ruskoj Federaciji, koji je također jedan od najvećih distributera duhanskih proizvoda u svijetu);

OJSC SovInterAvtoServis jedno je od najvećih poduzeća za motorni prijevoz u CIS-u s više od trideset godina povijesti cestovnog prijevoza unutar Ruske Federacije i zemalja zapadne i istočne Europe i Azije;

Tvornica OJSC "Turbokholod" (stvaranje turboekspanderskih jedinica za industriju nafte i plina);

JSC "Pogon nazvan po. V.A. Degtyarev" (proizvodnja civilne i vojne opreme).

Prva Dixie trgovina otvorena je u Moskvi u ožujku 1999. godine; u isto vrijeme su započeli svoje raditi maloprodajne trgovine "MEGAMART" u Jekaterinburgu. Od 2000. godine u St. Petersburgu započeo je razvoj lanca trgovina Dixie. Tvrtka je u početku svoje aktivnosti usmjerila na opsluživanje masovnog segmenta potrošača u najpopularnijem ekonomičnom formatu u Ruskoj Federaciji. Kao rezultat rebrandinga i promjena u pozicioniranju, tvrtka Dixy razvija trgovine u formatu "blizu doma", što podrazumijeva višu razinu usluge, odgovarajući asortiman i strogu kvalitetu prodane robe.

Organizacija Dixy brzo se razvija i proširuje geografiju svoje prisutnosti, otvarajući nove trgovine u raznim regijama Ruske Federacije. Organizacija uspješno razvija različite formate trgovina unutar modernog formata supermarketa, što omogućuje dinamičan rast prodajni dosezanjem šireg kruga kupaca s različitim potrošačkim preferencijama i prihodima.

Gradeći posao u svakoj novoj regiji, u svakom novom gradu, u razvoj unosimo našu korporativnu kulturu, svoj odnos prema poslovanju, vrijednosti našeg poslovanja - poštenje, pristojnost i otvorenost. Organizacija pridaje veliku važnost lojalnosti kupaca, nastojeći dosljedno pružati niske cijene, širok asortiman, brza i ljubazna usluga.

Asortiman i kvaliteta. Asortiman i broj proizvoda za svaku trgovinu odabire se uzimajući u obzir specifičnosti potražnje potrošača u određenoj regiji. Veliku pozornost posvećujemo suradnji s lokalnim proizvođačima i dobavljačima, što nam omogućuje brzo rješavanje pitanja opskrbe lanaca trgovina svježom lokalno proizvedenom robom.

i distribucija. Organizacija je stvorila učinkovit sustav logistika i distribucija dobara – za pribor Trgovine koriste osam distribucijskih centara ukupne površine preko 127 tisuća m2, smještenih u ključnim regijama u kojima posluju Dixy trgovine. Organizacija također ima vlastiti vozni park, što omogućuje optimizaciju transporta trošak te osigurati pravovremenu dostavu proizvoda u trgovine.

Tehnologije. Organizacija aktivno koristi suvremene informacijske tehnologije, uključujući automatizirani sustav upravljanja cijelim ciklusom distribucije proizvoda Aldata gold system, koji koriste Carrefour, Tesco, Ahold i Casino, što pomaže povećati učinkovitost svih operativnih poslovnih procesa, smanjiti troškovi i povećanje obrtaja zaliha.

Marketing. Briga za kupce glavna je vrijednost i temelj strategije trgovačkog lanca Dixy. Organizacija nastoji znati sve o ukusima i preferencijama svojih kupaca kako bi najbolje ispunila njihova očekivanja i bila što bliža njihovom životnom stilu u bilo kojem pogledu, s razine koja je udobna za kupce cijene do lociranja trgovina na najprikladnijim lokacijama, od uravnoteženog asortimana do visoke razine usluge, organizacija nastoji ispuniti očekivanja potrošači o modernom trgovina na malo. Tjedni poticaji imaju za cilj stvoriti još atraktivnije uvjete za kupce i omogućiti tvrtki da postigne najviše razine lojalnosti ciljne publike u industriji.

Vlastiti zaštitni znakovi . Već nekoliko godina Dixy aktivno razvija vlastitu proizvodnju robe zaštitni znakovi, nudeći kupcima kvalitetne proizvode po najpovoljnijim cijenama. To su brendovi prehrambenih i neprehrambenih proizvoda koji su dobro poznati kupcima, kao što su “Polnaya Krynka”, “Selo Kuvshinkino”, “Odarka” (mliječna gastronomija), “Favorite Traditions”, “Tozhinki” (trgovina), “Vegetable Family” (smrznuto povrće i povrće), “Voćna parada” (sokovi, nektari), “Figaro” i “Vertex” (neprehrambeni proizvodi), kao i mnogi drugi.

Proizvode pod vlastitim robnim markama lanca Dixie proizvode vodeći ruski proizvođači prema jedinstvenim patentiranim recepturama u skladu sa svim zahtjevima tehnologije i kvalitete (proizvodi prolaze temeljito testiranje kontrolirati kvaliteta u svim fazama proizvodnje iu neovisnim akreditiranim laboratorijima), a prezentirani su u nekoliko segmenata koji zadovoljavaju potrebe ciljnih skupina kupaca: „Profitabilno“, „Kvalitetni proizvodi za cijelu obitelj“, „Organic Life“.

Strategija. Dixie ima značajno iskustvo raditi na tržište Ruska Federacija i razvijena poslovna tehnologija, omogućujući uspješnu provedbu opsežnog razvojnog programa. Tvrtka konstantno nastoji optimizirati troškove poslovanja i poboljšati ukupnu učinkovitost poslovanja te osigurati održivost poslovanja kroz diverzifikaciju dobavljača i asortimana proizvoda.

Dixy je dobro pozicioniran za daljnji rast i ima dugoročni cilj postati lider u industrija u formatu trgovina u smislu operativne učinkovitosti, operativnih tehnologija, lojalnosti kupaca i zaposlenika te, kao rezultat toga, u količinama prodajni.

Proizvodi vlastite robne marke - zdrava prehrana - označeni su znakom “ORGANIC LIFE”.

Proizvodi koji na ambalaži nose ikonicu Organic Life ponuđeni su širokom krugu kupaca koji posebnu pozornost posvećuju prehrani te biraju kvalitetne, zdrave i prirodne proizvode. Ovi proizvodi uvažavaju suvremene trendove: funkcionalni su, jednostavni za korištenje, proizvedeni pod posebnom kontrolom tehnologije i karakteristika kvalitete.

Proizvodi privatne robne marke - analozi robnih marki - označeni su znakom "Kvalitetni proizvodi za cijelu obitelj".

Proizvodi označeni ikonom “Kvalitetni proizvodi za cijelu obitelj” po svojim su karakteristikama kvalitete analogni proizvodima poznatih domaćih i svjetskih proizvođača. Istovremeno, njihove maloprodajne cijene su 15-25% niže od cijena robe slične kvalitete poznatih robnih marki zbog činjenice da njihove cijene ne uključuju značajne troškove oglašavanja i promocije.

Označeno znakom "POVOLJNO".

Proizvodi s oznakom "POVOLJNO" široko su zastupljeni u mnogim kategorijama proizvoda i najpopularniji su u svojim kategorijama, a zastupljeni su i prehrambenim i neprehrambenim proizvodima. Proizvodi s ovim znakom uvijek će imati najatraktivnije cijene za kupce uz zajamčenu dobru kvalitetu, jer su proizvedeni u skladu sa svim standardima, tehničkim propisima i GOST-ovima. Ovo su uistinu SJAJNI proizvodi za kupce koji preferiraju dobru kvalitetu po razumnoj cijeni.

Vlasnici i menadžment. Dioničari organizacije: držanje Grupa Merkur (54,4%, kontrolirano biznismen Igor Kesaev), osnivači trgovačkog lanca Victoria (Alexander Zaribko, Nikolay Vlasenko i Vladimir Katsman) - 13,1%, free float - 32,5%. Tržišna vrijednost od sredine lipnja 2011.—47,7 milijardi RUB.

— Ilya Yakubson. Dioničari tvrtke: Mercury Group (54,4%, pod kontrolom poduzetnika Igora Kesaeva), osnivači trgovačka mreža "Victoria" (Alexander Zaribko, Nikolay Vlasenko i Vladimir Katsman) - 13,1%, u slobodnom prometu - 32,5%. Tržište kapitalizacija od sredine lipnja 2011. - 47,7 milijardi rubalja.

Predsjednik— Ilya Yakubson.

Na dan 30. travnja 2010. tvrtka je upravljala s 552 trgovine (uključujući 529 Dixie diskonta mješovitom robom, 15 Megamart kompaktnih hipermarketa i 8 Minimart ekonomičnih supermarketa). Po podaci od lipnja 2011., uzimajući u obzir apsorbirani lanac Victoria, ukupan broj trgovina bio je 944; 21. rujna 2011. godine otvorena je tisućita trgovina.

Lanac Dixie karakterizira relativno visoka razina gubitaka od kvarenja i krađe proizvoda (2,1% prihod u prvom kvartalu 2011. u odnosu na prosjek industrija

Dixie (DIXY) je

Dixie (DIXY) je

Dixie (DIXY) je

Izvori

Wikipedia - slobodna enciklopedija, Wikipedia

irecommend.ru - Recenzije o svemu

orabot.net - O poslu

moscow-hypermarket.ru - Sve o trgovačkim lancima

Tijekom tog vremena prihodi tvrtke porasli su više od pet puta - za tekuću godinu, prema predviđanjima same Dixy Group, iznosit će 274,8 milijardi rubalja. Osim toga, krajem 2014. Dixy je po prihodima prvi put prestigao njemački Metro Cash & Carry te se popeo s petog na četvrto mjesto na ljestvici najvećih trgovaca hranom prema INFOline-Analitici. U 2014. godini ukupni prihod grupe tvrtki Dixy iznosio je 229 milijardi rubalja.

"Ilya Yakubson je pozvan [u Dixy] da sastavi jednu tvrtku od decentraliziranih odjela i poveća njenu stopu rasta", objasnio je izvor blizak tvrtki za RBC. "Sada nam treba netko tko će to učiniti učinkovitijim."

Financijski rezultati Dixyja u 2015. godini nisu bili baš uspješni. Od svih javnih maloprodajnih trgovaca hranom, prema rezultatima prvih devet mjeseci ove godine, Dixy je po rastu prihoda bio ispred samo Okaya: prodaja Dixyja porasla je za 19,8%, na 197,4 milijarde rubalja, a O’Kay’s Kay" - za 5,6%, na 114,6 milijardi rubalja. (za više detalja pogledajte grafikon). za samo 3,8%, dok je promet pao za 4,3%.

Nedavno je Dixy napravio neke pogreške, kaže direktor INFOLine-Analytics Mikhail Burmistrov. Konkretno, tvrtka je vrlo brzo povećala udio vlastitih robnih marki (privatnih robnih marki) u svom asortimanu, a to bi kod potrošača moglo izazvati dojam da se ponuda sužava, navodi primjer Burmistrov.

Antikrizni menadžer

U rujnu ove godine (“Pyaterochka”, “Perekrestok”, “Carousel”). Izvršni direktor tvrtke Stéphane Ducharme, koji tu dužnost obnaša od ljeta 2012. godine, predložen je za mjesto predsjednika nadzornog odbora X5 Retail Group. Novi predsjednik Uprave tvrtke postao je Igor Shekhterman, koji je od 2013. vodio komisiju za imenovanje i nagrađivanje u X5. Izvori RBC-a bliski nadzornom odboru tvrtke primijetili su da je Ducharmeovo imenovanje na čelo X5 isprva bilo privremeno: imao je zadatak izvući tvrtku iz krize i promijeniti operativni rad.

Cilj: 6 tisuća trgovina

Odluka o imenovanju novog predsjednika Dixieja pripremljena je puno prije objave, zna Mihail Burmistrov. Prema njegovim riječima, nakon Nove godine Jakubson će se baviti pitanjima vezanim uz novu strategiju tvrtke. Izvor RBC-a blizak tvrtki također zna da Igor Kesaev, Ilya Yakubson i Sergej Belyakov nedavno zajednički razvijaju novu petogodišnju strategiju razvoja grupe Dixy Group of Companies, koja će biti usvojena 2016. godine.

Prezentacija koju je Ilya Yakubson predstavio dobavljačima tvrtke u listopadu 2015. (dostupna RBC-u) sadrži planove Dixyja do 2020. godine. Promjene su predviđene za svaku podjelu. Glavno je da se planiraju promjene u asortimanu, optimizacija promocija i izrada personaliziranog programa vjernosti, poboljšanje cjenovnog pozicioniranja i promjena unutarnjeg uređenja trgovina. Victoria će ažurirati svoj asortiman i uvesti nove proizvode, koristiti cross-merchandising i proširiti područje svježih proizvoda (fresh products). Promjene su predviđene i za Megamart hipermarkete: obnovit će se izgled trgovina i promijeniti izlog robe. Trgovine će koristiti sustav automatske narudžbe, a pojačat će se i praćenje prezentacije robe na policama. Do 2020. godine, sudeći prema prezentaciji, grupacija planira kumulativno povećati broj prodajnih lanaca s 2.667 (na kraju studenog 2015.) na 6 tisuća.

Dixy je ruski lanac maloprodajnih trgovina mješovitom robom sa sjedištem u Moskvi. Osnovan 1993. godine i isprva se bavio veleprodajom, no 1999. godine rebrandingom Dixie se preorijentirao na profitabilniju maloprodaju te je otvorena prva takva trgovina. IPO je održan 2007. godine na ruskim platformama RTS i MICEX. Kao rezultat javne prodaje, 10 milijuna dionica dodatne emisije i 15 milijuna dionica sadašnjih dioničara podlijeglo je cijeni: samo 14,40 USD po dionici. Tako je Dixie Group uspješno prikupljeno 359 milijuna dolara. Osiguranje je proveo Renaissance Capital. Dixy je 2008. godine dobio državnu potporu za prevladavanje posljedica svjetske gospodarske krize. Od proljeća 2014. u Rusiji uspješno posluje mreža od 1842 trgovine, ukupna kapitalizacija poslovanja iznosi 47 milijardi rubalja. Osoblje broji 40 tisuća ljudi, prihod za 2013. je 180 milijardi rubalja.

Svaka priča o uspjehu može se smatrati poučnom. Danas Dixy ostaje među najbogatijim tvrtkama u Rusiji. Ovo je priča o prevladavanju i ona se nastavlja. Nova momčad ima velike planove. Moraju voditi u nove pobjede

 

Pozadinske informacije:

Javno dioničko društvo Dixie Group, danas poznato kao vodeći ruski trgovac hranom na malo, počelo je svoje aktivnosti kao veletrgovac. Na domaćem tržištu maloprodaje prehrambenih proizvoda Grupa Dixy treća je po broju prodavaonica, iza divova kao što su X5 Retail Group i MAGNIT.

Prodavaonice grupe nalaze se diljem Rusije.

I sve je počelo...

u St. Petersburgu 1992. godine, kada je tvrtka i osnovana. Ubrzo je već bila ekskluzivni distributer međunarodnih marki kao što su Unilever, Henkel, Schwarzkopf, Wella itd. Tijekom šest godina tvrtka je postigla značajan uspjeh. Njegov udio činio je gotovo trećinu ruskog veleprodajnog tržišta parfema i kozmetike, a također je postao najveći uvoznik prehrambenih proizvoda u sjeverozapadnoj regiji. Ali prava povijest Dixie kao trgovca mješovitom robom započela je otvaranjem prve trgovine Dixie u Moskvi 1999.; tvrtka je počela brzo razvijati maloprodajno tržište. Bilo je to trgovačko poduzeće formata "diskonta".

"Diskontna trgovina je trgovina koja koristi metodu samoposluživanja, a ove vrste trgovina kupcima pružaju namirnice i dnevne potrepštine po najnižim cijenama."

Tri godine kasnije bilo je već više od 70 trgovina, a maloprodaja je činila 75% prihoda.

Do 2004. godine u temeljnom kapitalu Dixyja pojavila su se strana ulaganja. Ulagači u rusku mrežu uključivali su Citicorp International Finance Corporation, Cube Private Equity i Van Riet Capital.

Sljedeće godine, u Jekaterinburgu, tvrtka otvara prvi "Minimart" u formatu ekonomičnog supermarketa.

“Economy supermarket (soft diskont). Najprofitabilniji format za trgovačke lance i vjerojatno najzanimljiviji kupcima u kriznoj situaciji. Economy supermarket ima cijene bliske cijenama hipermarketa, a asortiman je oko 2000-4000 artikala. Economy supermarket ima povećan udio robe s dugim rokom trajanja.”

Kako bi dodatno privukla ulaganja, tvrtka je 2007. godine javno plasirala svoje dionice na platformama MICEX i RTS. Rezultati su bili trenutni: prikupljeno je 360 ​​milijuna dolara. I uskoro kontrolni udio od 51% preuzima diversificirana holding grupa tvrtki "Merkur". Danas još uvijek posjeduje kontrolni udio u PJSC DIXY Grupi.

A kada se Victoria pojavila u strukturi Dixyja 2011., grupa je već bila treći maloprodajni operater u zemlji po prometu, maloprodajnom prostoru i broju trgovina.

A nešto ranije, 2006.

“Želimo postati broj 1 u Rusiji - i po količini, i po kvaliteti, i po regionalnoj zastupljenosti” (Oleg Leonov, suvlasnik Dixyja).

Vlastiti brendovi

Svim kupcima i štovateljima ove prehrambene trgovine poznati su proizvodi koji se proizvode pod vlastitim robnim markama tvrtke. A ovo je počelo 2012. Tada kreće DIXY

Pod ovim brendovima kupcima se nude proizvodi u različitim kategorijama proizvoda, od mesne i mliječne gastronomije do neprehrambenih proizvoda. A zahvaljujući stalnom proširenju asortimana, najboljim domaćim i inozemnim dobavljačima po izboru tvrtke, te niskim cijenama, ovi proizvodi uvijek su traženi.

DIXY Grupa danas

Proteklih godina na trgovinu na malo u Rusiji negativno je utjecala osjetno smanjena potrošačka aktivnost stanovništva. Sve je više onih koji nastoje štedjeti, suzdržaniji su u trošenju, a ako i potroše, radije kupuju jeftiniji proizvod. Razlozi za to su različiti i svima dobro poznati:

• inflacija;
• nestabilna valuta;
• neizvjesnost zaposlenja.

Potrošači ne očekuju osobito pozitivne promjene. I postali su teški za tvrtku.

Promjena top menadžmenta

Usporavanje rasta prihoda i odljev kupaca ono je s čim su se suočili svi domaći trgovci do kraja 2015. Ni planirani posao oko kupnje lanca alkoholnih pića Bristol nije realiziran, štoviše, DIXY se morao riješiti manjinskog udjela Bristol.

Tržište je već od sredine 2016. raspravljalo o mogućnosti mogućeg preustroja u tvrtki, iako se to činilo malo vjerojatnim. Pa ipak, došlo je do promjene u vodstvu. To je samo po sebi riskantno, ali je namjera tvrtke da se u trenutnoj situaciji fokusira na poboljšanje učinkovitosti potpuno opravdana. Jedina razlika je u tome što je ranije povećanje učinkovitosti podrazumijevalo intenzivan razvoj mreže, danas je puno važnije povećati operativnu učinkovitost, EBITDA i dioničarsku vrijednost. Upravljanje Grupom preuzeli su novi menadžeri s bogatim iskustvom u uspješnom vođenju poslovanja u prehrambenoj maloprodaji.

“Glavno je pitanje hoće li novi tim Dixyja moći doraditi i primijeniti prodajnu strategiju uzimajući u obzir promijenjeno ponašanje potrošača” (Mikhail Burmistrov, generalni direktor Infoline Analytics).

Ilyu Yakubsona, koji je vodio tvrtku posljednjih šest godina, zamijenio je na mjestu predsjednika uprave Sergej Belyakov, bivši potpredsjednik Mercury grupe i bliski suradnik suvlasnika Dixieja Igora Kesaeva, koji je prethodno bio na visokim položajima u Evrazu i strukturama grupe Interros.

“Naš je izazov razviti i implementirati ažuriranu strategiju Grupe koja bi pokrila sva područja djelovanja i dugoročno osigurala stabilan i profitabilan rast poslovanja. Ovo nije lak zadatak, ali uvjeren sam da ga možemo učiniti” (Sergei Belyakov).

Ruska maloprodaja mora se prilagoditi trenutnom trendu pada potrošačke aktivnosti. Uostalom, to prije svega znači povećanje konkurencije. Nova uprava tvrtke o tome mora voditi računa. Glavni rad odvija se u sljedećim područjima:

• preispitajte vlastiti pristup cijenama i prijeđite na strategiju "niske cijene svaki dan", nastojeći svojim kupcima ponuditi najpovoljniju ponudu;
• revidiraju asortiman u svojim trgovinama i vraćaju bestsellere koji su iz njih nestali početkom 2016. godine „zahvaljujući” prethodnoj upravi; daje se više prostora perspektivnim kategorijama proizvoda.

Štoviše, Grupa će morati smanjiti svoju mrežu, usput, prvi put u povijesti. I ne radi se samo o zatvaranju trgovina s lošim rezultatima. Odluka je već donesena: umjesto 180, koliko je planirano za 2017., neće se otvoriti više od 50-60 trgovina male robe. A glavni fokus bit će na profitabilnosti maloprodajnih objekata. Uprava ne vidi drugi način da preokrene postojeći trend.

„Dok trgovac na malo ne poduzima aktivne korake i zatvara neučinkovite trgovine, konkurenti se agresivno razvijaju na njegovom teritoriju, otvaraju nove trgovine, rade na cijenama i asortimanu, slabeći konkurentsku poziciju Dixyja na tržištu” (Natalya Kolupaeva, viša analitičarka Raiffeisenbank).

No, treba napomenuti da je tvrtka unatoč svim poteškoćama zadržala jednu od vodećih pozicija u industriji. Trgovine DIXY ostaju prilično popularne među stanovništvom, a tome uvelike pridonose organizirane prodaje, promocije i popusti, o kojima kupci unaprijed dobivaju informacije iz kataloga proizvoda. Dixy je na kraju 2016. godine bio četvrti među trgovačkim lancima mješovitom robom po prihodu nakon X5 Retail Groupa, MAGNITA i AUCHANA.

Izvor: web stranica tvrtke.

Nakon što je otvorio svoju prvu trgovinu u Moskvi, krajem 2016. lanac trgovina DIXY pokriva velike i vrlo male gradove u četiri savezna okruga Ruske Federacije:

1. Central (1960 trgovina),
2. Sjeverozapad (660),
3. Privolžski (21),
4. Uralsk (161).

Riža. 2. Karta prisutnosti Grupe Dixy.
Izvor: web stranica dixygroup.ru

Logistička mreža Grupe temelji se na 8 distribucijskih centara i vlastitoj floti kamiona.

Riža. 3. Kamioni DIXY.
Izvor: web stranica adensya.ru

Divizije Grupe

1. "Dixie"

   Smatra se najvećim. To je trgovina mješovitom robom (prodajni prostor 200-500 m2, do 4 tisuće artikala). Prodaja prehrambenih proizvoda čini 90% prometa u maloprodaji, ostatak čine neprehrambeni proizvodi dnevne potražnje. Glavna regija prisutnosti ostaje Moskva i regija (polovica svih trgovina), ali odjel je zastupljen u sva četiri okruga. U središnjoj Rusiji ostaje među najjačim igračima.

2. "Viktorija"

   Drugi nakon Dixieja. Uključuje klasične supermarkete "Victoria", trgovine "Victoria Kvartal", cash&carry hipermarket "CASH". Trgovine divizije zastupljene su u Kalinjingradskoj regiji, gdje je vodeći igrač, te u Moskovskoj regiji, gdje se uspješno razvija. Victoria supermarkete odlikuje širok asortiman robe vlastite proizvodnje. U njihovim kuhinjama ili u specijaliziranoj “Fibrika-Kuhni”, koja je pokrenuta u drugoj polovici 2014. godine, proizvodi se više od 600 artikala.

3. "Megamart"

   Kompaktni hipermarketi koji djeluju pod brendovima Megamart i Minimart. Sve trgovine odjela nalaze se u Uralskom saveznom okrugu. Više od 200 artikala prodaje pod vlastitim robnim markama, a polovica artikala je robne marke Dixie - D i Prvim Delom.

Možda želeći reflektirati prisutnost svake divizije u robnoj marki tvrtke, Dixie grupa je u rujnu 2016. prvi put predstavila objedinjeni logo tri trgovačka lanca - Dixie, Victoria i Megamart. Planira se koristiti u korporativnoj i vanjskoj komunikaciji, kao i na pakiranju robe pod privatnim robnim markama, svojevrsnom "oznakom kvalitete". Logo je izradila agencija FITCH.

Grupa tvrtki Dixie(MICEX: DIXY) jedno je od ruskih poduzeća u maloprodaji prehrambenih proizvoda i robe široke potrošnje. Tvrtka je specijalizirana za razvoj univerzalnih maloprodajnih trgovina u formatu trgovina u Moskvi, Sankt Peterburgu iu tri federalna okruga Ruske Federacije: Središnjem, Sjeverozapadnom i Uralskom, kao iu Kalinjingradskoj regiji, što ukupno čini više od polovice maloprodajnog volumena ruskog tržišta hrane i robe široke potrošnje.

Pokazatelji uspješnosti

2017.: Prihod 282 milijarde rubalja

Na dan 31. prosinca 2017. Grupa je upravljala s 2.703 trgovine, uključujući 2.534 trgovine DIXY, 128 trgovina Victoria i 41 kompaktni hipermarket Megamart i Minimart; Trgovine Grupe DIXY posluju u 753 grada i naselja Ruske Federacije.

Geografija aktivnosti Grupe pokriva četiri savezna okruga Rusije: Središnji, Sjeverozapadni i Uralski, kao i Kalinjingrad i Kalinjingradsku oblast.

U 2017. godini ukupni prihod Grupe tvrtki DIXY dosegnuo je 282 milijarde rubalja.

2016.: Prihod 311 milijardi rubalja

U 2016. godini ukupni prihod Grupe tvrtki DIXY dosegnuo je 311 milijardi rubalja. Dionicama PJSC DIXY Grupe trguje se na Moskovskoj burzi od 2007.

• 2.802 trgovine, uključujući 2.646 DIXY trgovina,
• 116 Victoria trgovina i
• 40 kompaktnih hipermarketa “Megamart” i “Minimart”.

Trgovine Grupe DIXY posluju u 778 gradova i mjesta Ruske Federacije.

Priča

2017.: Intervju TAdvisera s CIO Vladimirom Muravyovom

2014.: Broj 4 u prodaji hrane u Rusiji

Dixy, u vlasništvu suvlasnika najvećeg distributera cigareta u Rusiji Megapolis, Igora Kesaeva i Sergeja Katsieva, u 2014. godini prvi je put po prihodima uspio prestići njemački Metro Cash & Carry Russia, stoji u podacima Infolinea. Prethodnih godina Dixy je zauzimao peto mjesto na ljestvici najvećih ruskih prodavača hrane, ali na kraju 2014. već je bio na 4. mjestu i odmah iza tržišnih lidera - Magnita, X5 Retail Group (Pyaterochka, Perekrestok lanci " i " Karusel") i "Ašanu".

Grupa Dixy nalazi se u prvih 5 od akvizicije Victoria Group of Companies 2011. Zadatak ulaska u glavnu ligu ruske maloprodaje odavno je završen, kaže Ilya Yakubson, predsjednik Dixy Group of Companies. “Ali, naravno, peti uvijek teži prestići četvrtog i drago nam je da nam je to 2014. napokon uspjelo”, raduje se. Zaostatak za Auchanom u pogledu prihoda je gotovo dvostruk. Ne postoji cilj prestići konkurenta, priznaje Jakubson: "Cilj je profitabilan rast poslovanja."

Rast prodaje Dixieja ubrzao se na 27% u 2014. naspram 22% u 2013. Prihodi Metroa rasli su dvostruko sporije od Dixieja - za 13%, izračunao je Infoline.

Dixie je na putu da do kraja 2017. udvostruči prošlogodišnji prihod, rekao je Jakubson.

"Srednjoročno gledano, nastavit ćemo otvarati trgovine u regijama u kojima smo već prisutni, a također ćemo proširiti svoju prisutnost na teritorijima koji se mogu opsluživati ​​kroz trenutnu strukturu distribucijskih centara mreže", dodao je glavni menadžer.

U 2015. godini lanac Dixy povećat će se za 500 trgovina, odnosno za 20%.

Situacija u 2014. godini išla je u prilog diskontima i trgovinama, kaže izvršni direktor Infolinea Mikhail Burmistrov. Nakon prehrambenog embarga i devalvacije rublje, potrošači su prisiljeni štedjeti. I stoga prelaze iz nelančanih maloprodajnih i malih lanaca u veće i cjenovno konkurentnije diskontne lance, nastavlja Burmistrov. Do kraja 2014. to je postalo posebno vidljivo: prosinačka prodaja Dixie trgovina skočila je za 39,1%. Glavni konkurenti u ovom formatu - "Magnit" i "Pyaterochka" - prihodi su također naglo porasli u prosincu, a lanci hipermarketa zabilježili su smanjenje stope rasta, neki - i odljev kupaca.

2011.: Akvizicija Victoria Group of Companies

2011. - Akvizicija grupe tvrtki Victoria. Time je grupacija DIXY zauzela treće mjesto među nacionalnim maloprodajnim operaterima po ostvarenom prometu, maloprodajnom prostoru i broju prodavaonica.

2010: Centralizacija poslovanja

2009-2010 - Centralizacija poslovanja, implementacija novog informatičkog sustava za opskrbni lanac i upravljanje zalihama u cijeloj tvrtki.

2008.: Mercury grupa preuzima 51% Dixyja

Godine 2008. Mercury grupa stekla je kontrolni udio (51%) Dixyja.

2007: IPO u Rusiji za 360 milijuna dolara

U 2007. godini održana je inicijalna javna ponuda (IPO) dionica Dixyja na ruskim platformama RTS i MICEX, tijekom koje je prikupljeno 360 milijuna dolara.

2006: Konsolidirani prihod premašio je milijardu dolara

Na kraju 2006. godine konsolidirani prihod premašio je milijardu dolara.